天猫在2012年首次推出预售模式,其目的是为了绑定消费者,争取更多的流量。预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为,它的推出对于商家锁定消费者、提前备货、管理上下游供应链都是很有帮助的,尤其是对于定制类产品,商家可以通过预售来了解产品的市场,从而有效规避生产存在的风险。
作为当时双11的重点试验项目之一,预售可以说是大获成功。而作为战略发展方向,天猫预售也在2012年双11后得以保留,并获得了阿里内部很大的资源倾斜。
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