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【双11特别报道】“七年之痒”遭遇“零售寒冬”,双十一如何超越571亿?

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【双11特别报道】“七年之痒”遭遇“零售寒冬”,双十一如何超越571亿?

2015年,是一个全国人民都捂紧口袋过日子的年份。火药弥漫的当口,如何才能刺激消费,不让消费者的热情退却,让遭遇“七年之痒”的双十一业绩依然能保持一路继续飙升的势头?

每年的双十一都是消费者的盛宴,趁着各类商品打折的机会,消费者会大量购入自己喜欢的商品,这就需要占用大量的资金。化妆品作为女性的精神食粮,自然成为双十一疯狂采购的重点对象。

虽说化妆品的价格不至于让消费者无法负担,但是对于那些想在“双十一”一天把接下来一年所需的化妆品都败回家的妹纸来说,还是亚历山大啊!

而随着信用消费的普及和发展,消费者使用信用支付的对象逐渐由大宗产品(例如家电,汽车等)转变为日常快消品和必需品。对于消费者来说,此时如果有一款信用支付产品能让消费者减轻一时的资金压力,将大大提高消费者的购物体验,促进消费。

为此,线上打的最火热的三家巨头平台相继推出本年度最大限度的信用支付服务,试图囊获更多消费者的芳心。

天猫(支付宝)“花呗”

正式升级为“全球狂欢节”的天猫双十一为缓解消费者的购物压力,将在今年联合蚂蚁金服投入5000万元鼓励使用蚂蚁花呗。这也是蚂蚁花呗首次加入“双十一”。 蚂蚁金服表示,今年将设入5000万元红包的玩法,鼓励消费者在今年使用蚂蚁花呗这一“抢货神器”。

此外,为了替“双十一”造势,蚂蚁金服推出双十一花呗临时提额功能,许多用户的花呗可用额度可提升2000-8000元不等,力求为“全球狂欢节”的浪潮再次“推波助澜”。

额度:每个人都不一样,一般在3000-9000,最高额度可达到3万
免息期还款时间:还款日为确认收货后的下个月的10号
适用范围:淘宝和天猫,能用支付宝付款的关联商家也都能使用花呗付款

适用时间:10月15日-11月10日,共26天

分期支付:根据银行由支付宝和银行共同收取,视选择而定(在11.1-11.10号之间到天猫会场可抢各种分期付“免息卡”,6个月、12个月不等)

逾期收费:0.05%

在10月15日到11月10日,通过手机淘宝和支付宝钱包进入蚂蚁花呗抢红包页面,就有机会得到最高价值达1111元的红包,红包可在11.11当天当现金使用,共5000万红包。

京东“白条”

作为互联网金融行业第一款信用支付产品,京东白条2014年推出后,致力于为符合条件的京东优质会员提供“先消费,后付款”的信用支付服务,成为消费金融行业创新的典范。今年,为了支持京东商城“双十一”购物节,除了继续推行京东白条,还将与京东金融的其他业务,如京东产品众筹等各条线紧密深入合作,让消费者从京东商城到京东金融各个应用场景,都会看到京东白条的身影。

额度:一般在3000-5000,最高1.5万元。
免息期还款时间:30天,支持3-24个月的分期。(3千万个“免息券”)
适用范围:主要在京东使用,可以购物或交房租等。

适用时间:8天

延期付款:30天(无费率)

分期付款3-24个月(24期分期只限活动当天)标准0.5%,3期1.5%,12期6%

到期未还款:违约金每日0.03%

苏宁“任性付”

依托遍布全国的苏宁易购直营店和上千家服务站,今年双11苏宁推出O2O购物节,继苏宁易付宝5亿红包大派送后,苏宁任性付将在11月5日到12日期间举行“全场0息购”最高24期的三零分期活动。消费者无论在线下的任意苏宁实体门店、还是线上苏宁易购下单购物,受邀用户只要使用任性付,均可先把心仪的商品带走,30天后再开始付款,将消费金融与零售流程直接对接。

额度:最高达到20万
免息期还款时间:30天
适用范围:苏宁的网络商城和实体门店。

适用时间:8天

延期付款:30天(无费率)

分期付款:3、6、9、12期(免利息和手续费)

三家争霸,各有所长

1、单从最高额度来看,苏宁20万的“天价额度”无疑将天猫和京东的远远甩在身后。

2、从分期费率来看,苏宁“任性付”免首付免利息免手续费的“三零”显然更能让消费者真正无压力的放肆买。

3、从适用时间长短看,“双十一鼻祖”天猫的26天的更好地预热了此次的全球狂欢。

4、如果不考虑双十一活动,分期费率上,分3、6、9期,京东白条都要比花呗低,不过,京东白条没有9期,花呗没有24期。

5、天猫花呗除了主推“先消费后付款”的消费行为,还配备了千万红包,调动起消费者的赌博心理,为这场狂欢加码。

6、苏宁凭借遍布全国的线下门店和服务站的独特优势主打O2O,线上线下全面联动,为消费者提供更加全面的服务体验。

2015年,是一个全国人民都捂紧口袋过日子的年份。

火药弥漫的当口,如何才能刺激消费,不让消费者的热情退却,让遭遇“七年之痒”的双十一业绩依然能保持一路继续飙升的势头?

提前预热和大额度的信用支付服务成为了他们最好的选择。京东苏宁的步步紧跟也让这场混战必然会出现“鹬蚌相争渔翁得利”的大好局面。

因为无论是天猫花呗,还是京东白条、苏宁任性付,都是鼓励支持和满足大家购物的心愿,同时也帮很多月光族人士解决资金短缺问题,缓解各种经济压力,真正从“双十一全球狂欢节”收获最大限度的优惠和福利,抓住了用户的痛点对症下药,顺便将用户体验做到了极致,给消费者们一个顺水人情也不错。

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