盘点:除了双11销量破亿之外,你还应该知道百雀羚2015做的这7件事

民族品牌百雀羚在2008年走上品牌重塑更新之路,通过短短几年时间便一跃成为行业内的焦点品牌,从近几年的动作来看,百雀羚已经毫无疑问地成为了本土影响力NO.1品牌。

百雀羚和佰草集可以说是最成功的两大民族日化品牌,巧合的是他们的成功都与其品牌所富有的东方文化息息相关。

有着84年历史的百雀羚品牌,自2008年走上品牌重塑更新之路,通过短短几年时间便一跃成为行业内的焦点品牌,2015年更是有传言百雀羚已经成为国内单品牌零售额最大的品牌。

不管百雀羚2015年是否在销售上做到本土第一,但从其近几年所做的各种创新事件及获得的骄人成绩,单从影响力来说它已经实至名归,本土No.1。

下面,我们就来看看百雀羚2015年干的8大事件。

一、百雀羚再次作为“国礼”外交,赠与五大洲100多位大使及参赞

2015年2月12日下午4点,联合国大使联谊会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。来自五大洲的100多位大使、参赞及国内众多知名书法家盛情赴约,欢聚一堂。百雀羚再一次作为国礼,与传统春联一起赠送给五洲大使及参赞。

上一次百雀羚作为“国礼”出场是在2013年3月,国家领导人在参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时,将百雀羚产品作为“国礼”相赠。无独有偶,本届联合国大使联谊会再一次选择百雀羚作为专属“国礼”,无疑是对百雀羚产品品质和价值的再一次信赖和肯定。

二、百雀羚提出120亿零售额目标

2015年3月28日,百雀羚全国合作商启势峰会在羊年开春召开,本次会议上,百雀羚提出了2015年零售额120亿的目标,在广告上投入费用6.8亿元。

三、三生花进屈臣氏,百雀羚越发重视年轻消费群体

2015年6月,百雀羚针对电商渠道推出的“三生花”系列正式在屈臣氏渠道上市。

从2012年颠覆传统的百雀羚·三生花手霜首次问世,到2013年推出的东方香水百雀羚·三生花露,以及同年推出的第二版重焕女性本真之美的百雀羚·三生花手霜,百雀羚·三生花系列迅速抢占年轻市场,在竞争激烈的年轻消费市场占据一席之地。

这个定位年轻消费群体的草本护肤系列,携手青年插画师,呈现出了全新的跨界艺术演绎。而2015年,三生花在屈臣氏渠道上市也侧面反应了百雀羚品牌越来越重视年轻消费群体。从KA渠道到屈臣氏,从线上到线下,百雀羚在渠道建设上越发重视现代渠道的建设。

四、连续四季赞助《中国好声音》,娱乐营销助力百雀羚品牌年轻化

2015年,百雀羚斥资1.8亿元获得《中国好声音》第四季独家特约,而此季《中国好声音》自首播以来,盲选收视期期破5,刷新娱乐节目收视新纪录。而事实上,这已是百雀羚与《中国好声音》四度结缘。2012年《中国好声音》第一季总决赛巅峰之夜,百雀羚是当时广告投放条数最多的广告主;2013年《中国好声音》第二季,百雀羚以7000万元夺得独家特约。2014年《中国好声音》第三季,百雀羚更是以1.53亿元高价获得独家特约,涨幅超过100%;2015年,这笔独家特约费用更是提升到了1.8亿元。

而百雀羚赞助好声音的成效也是斐然的,好声音吸引了众多年轻人的关注,使得百雀羚品牌在年轻消费者心中的美誉度也大大得到了提高,使这个创建于1931年的“高龄”品牌走向了年轻化。

凭借与《中国好声音》的成功合作案例,百雀羚《中国好声音》网台联合互动项目还荣获了第22届中国国际广告节长城奖·“营销传播金奖”。

五、百雀羚和玛丽黛佳跨界合作,联合推出了眼部美妆第一的产品组合——“目光倾城”

2015年9月24日,玛丽黛佳天猫旗舰店忽现一条横幅海报,名为“小灵,请帮我照顾好她”,疑是玛丽黛佳某一款产品不翼而飞。而与此同时,百雀羚旗舰店也出现“小灵,请帮我照顾好她”横幅海报。

从无交集的国内护肤与彩妆领域领导品牌,为何会出现同样的标题语?这在玛丽黛佳和百雀羚的粉丝间引发了各种猜想,一时间微淘互动高达5000多条。

四天后悬念揭晓,原来是两者精妙联姻,合作共同发布了全新产品系列——【目光倾城】。28日,【目光倾城】活动及跨界新品天猫首发,淘宝、天猫、天猫美妆、聚划算等资源平台纷纷曝光,迅速引发热议,获得大量关注。

玛丽黛佳和百雀羚两个品牌最突出的一个共同点就是都有很强大的粉丝基础和社交传播能力。玛丽黛佳的新艺术彩妆让它拥有一群追求时尚艺术的年轻粉丝群体,百雀羚的线上线下数十亿的销售额沉淀了庞大的品牌拥趸者。

本次活动不仅能够加强两个品牌粉丝之间的互动,达到联合营销的效果,更能够扩大两个品牌的影响力和知名度。

六、多款明星产品屡获大奖

近几年,百雀羚所推出的新品深受消费者的喜爱,这些产品极有可能成为百雀羚历史的又一经典。

其中,百雀羚水嫩精纯明星系列在2014年获得了PCLADY、YOKA、金投赏等多项大奖,在2015年又获得了闺蜜网年度最优保湿化妆师和闺蜜网特殊贡献奖两项大奖。

2015年10月29日,在PCLADY发布的2015美容风云榜单中,民族品牌百雀羚斩获“璀璨大奖”这一最高奖项,也成为该项大奖中唯一获得璀璨大奖霜类的国产护肤品牌。不仅如此,与百雀羚水能量焕颜霜同一系列的水能量焕颜凝乳,水能量焕颜美容液,水能量焕采洁容膏还荣获“年度人气”大奖。而此番百雀羚站上美容风云榜的最高领奖台,可见消费者和业界对以百雀羚为代表的国货越来越有自信,国货的受关注度与日俱增。

七、双十一活动,成天猫美妆旗舰店唯一销量破亿品牌

据说,百雀羚的代运营和品牌商在讨论2015年的双11销售目标时,品牌商表示8000万就差不多了,但是百雀羚的代运营表示,依照2015年的情况来看最终的销售额将不止8000万。果不其然,在双11开始之后的最关键的第一个小时里,百雀羚的销售额达到了3700万,已经超过2014年店铺的总销售额了,双11晚上十点就已经实现破亿。

而在双11结束前半小时却突然出现了令人匪夷所思的一幕,14年双11冠军阿芙以及韩后旗舰店的首页出现了为百雀羚加油的字样。尽管之前也曾出现过双11品牌发出恭喜竞争对手的营销方案,但两个品牌同时恭喜百雀羚,并做出了排版、文案近乎相同页面确实不能不让人诸多联想。

最终,在2015年天猫双11全民网购节中,百雀羚单日销售额达到1.08亿元,不仅拿下天猫美妆类目No.1,还成为美妆类目中唯一过亿的旗舰店。

八、百雀羚持续肩负社会责任,传播绿色正能量

国货百雀羚在受到众多关注的同时没有忘记企业的社会责任,一直以来都十分关注公益事业,其身份也在变化着,最初只是捐款者,而后又自主推动公益发展。如先前所做的“北纬30度·琥珀计划”公益项目,将商业与民间艺术结合起来,传承民间艺术。

2015年,百雀羚又组织参与了美好青春我做主”-红丝带健康大使青春校园行,该活动历时一年,共走过了18所高校。

百雀羚将持续肩负起社会责任,传播绿色正能量。

              

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