年坪效已达7.5万元/平方米,蛰伏19载依琳娜还想怎么玩?

如题,依琳娜将店中店年坪效维持在7.5万元/平方米,又创专项沙龙最高创收38万,为CS渠道第一佳绩,他还想怎么玩?

美国中西部有一种蝉,个子要比上海的“野胡子”稍大些,眼睛是红的,模样颇为凶悍。更稀奇的地方是——它每17年只出现一次。这是人们常说的十七年蝉。除了繁衍,科学家并没有对此有更多合理的解释,但十七年蝉却因为十七年的蛰伏与一瞬的放肆歌唱,引得不少文人雅士的夸赞。

在文前提到十七年蝉并非空穴来风,今日参加依琳娜·黄金水疗“千店联盟,万店体验”战略发布会,给木头脑袋里留下感觉便是如十七年蝉。也许,这个比喻并不是很恰当,因为1997年成立至今,依琳娜已经在市场上摸爬滚打长达19年,早就形成自己的核心用户,远不是如十七年蝉一样在黑暗中静静等待。

但就像蝉爬上枝头高声欢唱的时刻,依琳娜公布的一系列成绩让人惊叹:2015年共计开展17场项目沙龙,专项沙龙最高创收38万为CS渠道第一,专场沙龙会最低业绩8万6千元保持盈利;店中店年坪效维持在7.5万元/平方米(依琳娜官方公布对比数据:国内A类大店年坪效5万元/平方米;B、C类化妆品专营店为2-3万元/平方米;其他化妆品门店为1万元/平方米)……这些成绩都与依琳娜的“私定制”相关。

差异化竞争,独创黄金水疗

2009年,在护肤品日益同类化趋势下,上海傲芮化妆品有限公司董事长王秀喜提出“私定制”护肤理念,并着手开始研发高效、便捷的养肤新形式。经过五年潜心研发,王秀喜推出“私定制”概念产品——“依琳娜•黄金水疗”。

王秀喜给优秀代理商颁奖

据记者了解,2015年8月,全国首家依琳娜“私人美妍”黄金水疗护肤中心在山东曲阜正式开业。不足15平方的经营面积,15天就创下超13万元销售额的成绩。

黄金水疗的优势在哪?在会后上海傲芮化妆品有限公司总经理张诗云在接受采访时说道:依琳娜·黄金水疗以私人定制、一人一方的的专利配比方案,将多种原液精华新鲜融合,以带来舒适的体验感和出色的护肤功效!这一点参会的代理商也表示赞同,扬州宇星缘百货有限公司杨春明说道:从2002年经营该品牌开始,质量是最让人放心的地方,其次在保证产品质量的同时,能达到很好的护肤功效!

上海傲芮化妆品有限公司总经理张诗云

万人体验,重新定义CS渠道店面新格局

目前,依琳娜超过80%的营收来自CS渠道,CS渠道更是未来的重点布局渠道。在会议伊始,张诗云便细数了2015年的五宗“最”:渠道铺设最快(订货会+空白市场开拓+项目拓展,新增网点超过1000家);会议收款最高(招商会培训会全年33场,其中安徽订货会收款达到130万);贴柜/活动业绩最牛(销售团队贴柜,沙龙会,全年3480万零售出库);培训学员、场次最多(培训学员超过5000人);公司发展业绩最高(全国40%合作商超额完成任务)。

未来,依琳娜将在稳固目前发展的同时采取“蝉海攻势”般的扩张,黄金水疗销售门店2016年计划扩展1500家,店中店拓展200家……

上海傲芮化妆品有限公司市场部总监秦莉莉

值得一提的是依琳娜多样的会议形式——培训招商会、水疗沙龙会、总部培训会、店中店培训已经取得不错反响。以项目培训会为例,2015年开设了2场大训,15场地区项目培训会,培训CS渠道老板5000余人,建立厂房直管学习平台1500人,使培训产品出库增长率达到140%,实现店面业绩增长总额达到26%以上!

2016年依琳娜将延续自身的优势,续写“经典”,全年开设80场经营培训课程,影响更多人群,重新定义CS渠道店面新格局!

笔者不喜欢十七年蝉的一点是——惊艳背后,每一只小小幼虫都好像被编入了电脑程式,该做什么,一分一厘也不差,就这样静静等待,有一天进入光明新世界。而对于依琳娜,我们看到的是分厘必争,在极力争取属于自己的光明世界。


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