集美优家来袭,它如何让你的化妆品店受益?

许久不出去参会,一听说我要去广州,智慧美妆店社群的的成员就开始咋呼了:广州有什么福利可以对接给我们。自从运营智慧美妆店社群以来,本着一切为社员创造价值,本次广州之行当然是奔着为社员找福利去了。

一大早赶往今天的目的地——集美优家品类资源供应链平台。今天是集美优家的开业典礼,这场庆典到底有什么吸引我奔赴广州呢?

不废话,先上几张图,看看集美优家到底是干什么的?

看完这些,有店家就忍不住了,难道集美优家是做整店输出的?先肯定地告诉你,当然不是!再往下看,看看这些能吸引你吗?

△玩色小铺眉笔,零售价:6.7-9.9

△集美优家卸妆水,零售价:9.9

△玩色小铺补水喷雾,零售价:19.9

△玩色小铺四色眼影,零售价:13.9

△集美优家气垫,粉底

△东洋之花护手霜,特价:5.9

△家居用品——毛巾

△集美优家洗衣液

△家居用品——袜子

△家居用品——组合套装(牙膏+牙刷+抽纸+洗衣液),零售价:19.9

…………

早上在智慧美妆店社群小范围内做了个视频直播,看到这些社员们就忍不住了,一边赞着不错要联系方式,一边不断地抛问题。

罗列了下大家的问题,基本集中在以下3个方面:

1.产品品质怎么样,有保障吗?

2.供货价如何?

3.怎么订货?

既然大家有问题,当然要拉着当事人来给大家答疑解惑。来听听集美优家品类资源供应链平台董事长刘祥才怎么说。

刘祥才:我想把集美优家打造成一个品类资源供应链平台,为目前的实体店家解决品类优化和流量的问题。首先,近几年内,我们都不会有自己开店这个想法,只是做好优质品类整合和输出。

目前,集美优家会从小彩妆和家居用品这一块来切入市场。互联网时代,基于跨界和体验两大特点,彩妆和家居用品有非常大的发展空间,对化妆品实体店而言也是吸客引流的爆点。我们要做的就是回归商品本质和人性本质,以最低的价格为消费者提供品质最高的产品,让用户主动形成口碑传播。

集美优家不会招代理商,而是直接面向终端门店,缩短中间环节,让利给终端门店和消费者。一个产品如果赚1块钱,你可能只能卖1000瓶,如果一个产品赚1毛钱,你可能卖到10000瓶,这是我们的理念。

当然,质量第一,价格第二。集美优家拥有国内最优质的生产供应链支持,与市场上的其他货源相比,供货价有足够的优势。比如说4.5的生产成本,集美优家平台的供货价可能只有4.8,相比起利润空间,我们更追求流量。而且,无论是大连锁还是单店,我们都一视同仁,一样的供货价。目前,集美优家平台已经开放全国订货了,在未来会以区域分公司的方式服务于全国市场,有分公司的区域,店家可以直接通过分公司订货,还没有区域分公司的可以直接从总公司订货。今年,集美优家目标成立8-10家分公司。

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以上为集美优家的官方回复,当然,最重要的还是需要市场实践和证明。

目前,集美优家的第一家分公司已经确定——集美优家湖南分公司,而合作方就是刚刚合并成立的天集通实业股份有限公司。天集通实业股份有限公司董事长陈启贵表示,与集美优家结缘更看中的是资源整合的趋势,对于目前的实体店而言,家居用品、小彩妆是非常好的品类补充,有很大的市场需求,但是更重要的一点就是品质的保证。

智慧美妆店社群成员反馈:非妆类高性价比的跨界品的确是我们的需求所在,能够为我们解决门店引流、品类补充的问题。我们看中的三点:品质保证、价格优势,消费者需求。如果这三点都能保证,我们非常有兴趣。

担忧:品质!品质!品质!

看来,集美优家平台想要在市场上站住脚跟,最重要的一点还是市场对其品质的检验,能否真正做到让消费者口碑传播,除了有绝对吸引力的价格以外,死守产品品质高标准的底线不动摇是唯一出路。

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