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丽时O2O精英军队蓄势待发,2016集中火力打爆市场

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丽时O2O精英军队蓄势待发,2016集中火力打爆市场

当门店客流在不断下降,顾客离实体店日行渐远,受伤的除了门店,还有同在利益链上的代理商和品牌商。而有些品牌商已经觉醒,在新时代下顺应趋势,利用O2O,重新帮助门店吸引顾客进店,让门店重见零售春天。

当传统的活动已经无力,很多门店还在无奈门店的流量下滑时,全国有一部分的门店已经在利用新方法,重新让门店顾客盈门。而万邦集团的丽时品牌就是背后的推动者之一。

零售寒冬让实体门店的经营者苦不堪言,而作为同一条利益链上的品牌方和代理商当然也不能幸免。如何帮助代理商和店家在这样的困局中找到出路,让门店重新找回消费者,火爆动销,让代理商轻松出货,是万邦集团丽时品牌在过去一年所不断琢磨的。

“现在的消费者变了,90以后的人员现在占了将近中国总人口的30%,这一波人的消费习惯已经完全改变,他们是互联网特别是移动互联网的重度用户。顾客的手机端成为门店的竞争,品牌竞争的第二战场,是种新形式下的终端拦截。所以门店O2O是我们丽时在这个时代特征下所探索的出路,而且在这条路上,我们已经做出了一些成绩。”丽时品牌营销总监李凯东如是告诉记者。

从2015年7月开始,丽时品牌与杭州傲亚携手,一起打造丽时O2O。“杭州傲亚团队了解化妆品行业,知道化妆品门店的痛点与需求,同时也是唯一一家能参与配合我们落地的软件公司。而且我们两家彼此都非常熟悉,在思想和行动上都高度统一,这是我们选择携手傲亚的主要的原因。”

截止目前,丽时已经在河南、贵州、甘肃、四川、云南、陕西、山东、黑龙江、吉林、辽宁、河北、江西等近20多个省份启动了O2O大战,在这些区域都收获了无数的好评和成绩。

7月19日,为了丽时品牌的发展以及下半年的业绩提升,将丽时品牌的团队人员培养成互联网+传统落地的复合型人才,2016丽时团队夏季培训会议在西安拉开序幕。

杭州傲亚培训总监王靓从目前市场的消费者变化分析了门店做O2O的必要性:对于门店而言,O2O是门店流量的新入口和线上粉丝池,是日化零售行业线下门店的延伸,门店做O2O是大势所趋。

丽时品牌全国培训总监马晓琴从丽时O2O的5大要点(加粉拉新,沉淀顾客,引流回店,销售转化,多次复购)出发,详细地给丽时的团队培训了整套O2O落地执行流程。

2天2夜,通过马老师的手把手带教,全体团队成员的现场实操演练,这支丽时的020的精英军队正欲破茧而出,在接下去的一周时间内将奔赴全国战场,拉开丽时O2O的全国动销之战。2016下半年,丽时将集中人才,选择重点区域做O2O联动,精耕终端市场,让代理商和终端门店真正掌握O2O。

结语:从2013年开始,化妆品专营店渠道所面临的客流下降问题正在不断加剧,而产生此问题的根源并不在于电商或微商渠道的冲击,而在于门店本身的运营。在过去多年的专营店渠道发展过程中,专营店渠道并没有真正以用户,产品,服务为核心,而随着互联网带来的信息透明化,年轻一代的消费者已经逐渐转移了消费主战场。用互联网的方式去触达年轻消费者,让消费者重新返店,同时,门店踏实做好产品和服务两端,成了新时代下拯救化妆品实体店的唯一方式。

然而,化妆品专营店群体对于互联网的认识,以及自身对于门店互联网化的探索都还处于非常初级的阶段。这个过程中需要一个从0-1的领路人,比如智慧美妆店社群、丽时品牌还有行业内其他的品牌或者平台。

全国16万家化妆品专营店,需要有更多这样的领路人出现,才能真正带动这些化妆品实体店跨出门店互联网化从0-1的第一步,重新拥抱消费者,让化妆品专营店渠道重返春天。

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