老司机分享了专营店品类选择攻略 请查收

人人都想店里的产品是爆品,但是爆品怎么来?正好,一个有23年化妆品行业从业经验的老司机分享了化妆品品类选择的攻略,请注意查收!

十一过后,寒冬还会远吗?不仅今年的寒冬不会远,化妆品行业的寒冬只会愈演愈烈。就像我前一篇提到的化妆品店主转行做全职半永久化妆师,许多化妆品店主在逃离这个行业。

虽然大品牌、连锁店在市场上的销量有所下降,但是只要他们愿意,随便抱在一起取取暖,总能熬过寒冬。孤苦无依的街边店,小店铺就不一样,一次寒潮就有可能冻倒一大片,那么这类店该如何顽强地度过这个寒冬呢?

“不断地想花招吸引顾客进店,加上留客形成销售,解决方案无非如此,听上去很简单,做起来着实不容易。”大零解答道,用跨界引流品招揽顾客,用爆品留住顾客。

△刘祥财(左二)

那么,怎么样让做起来更容易一点呢?刚好最近在广州出差,特地咨询了化妆品行业品类供应链平台——集美优家的创始人刘祥财,一个有着23年化妆品行业从业经验的老司机。

下面是我们得到的一些情报。

素颜霜之后是卸妆水、护手霜等其它速效型产品

不想做爆品的品类不是好品类。但想成为爆品也是有先天条件的。(吓得我赶紧去看看店里的爆品是不是满足下面的条件)

△老司机开课啦

首先,爆品必须是面向大众,同时能满足量化高性价比条件。什么是量化高性价比呢?刘祥财的解释是这样的,比如厂家生产一支眉笔一个月销售额达到一亿,或者每个月出货几百万支,这叫品类的量化。每个月只卖五万支的货,那属于某个区域的品类。

高性价比就更好理解了,用最少的钱拿到最好的货

其次,爆品需要以快速见效型产品为突破口。水、乳等膏霜类化妆品因起效时间长,难以成为品类营销的爆发点,难怪从来没见过水和乳成为爆品。素颜霜、卸妆水以及护手霜却不同,它们属于快速见效(基本用一次就能知道效果)型的产品,在营销时更有说服力。

△要火的这款卸妆水就是它了

所以,集美优家正在尝试打造一款爆品——卸妆水。刘祥财的建议是店家点赞换购价19.9元,据说质量媲美贝德玛的卸妆水。此外,根据冬季护肤需求,护手霜也成为集美优家推送的下一个爆品目标。

现在知道为什么素颜霜这么火了吧?

第四季度家居用品持续火爆 小窍门增加客流量

2015年,某厂商凭一款水杯(注意是一款哦),仅面向化妆品行业出货量达到8000多万。什么时候开始,化妆品店杯子的生意这么好了?

从面膜元年,原液元年,到洗护元年,小品类如雨后春笋在化妆品行业崛起。这些不断被细分的小品类以及后面出现的跨界引流品,都是店主为曲线救店而做的尝试。事实证明,跨界引流确实有效果。

△集美优家即将推出的跨界产品

那么,化妆品店在第四季度可以选择或者更换哪些跨界品呢?

碗、杯子、洗衣液、纸品、毛巾等家居用品一直是化妆品门店中不错的引流品。第四季度将继续保持家居用品的热度。只是在家居用品的选择上,要重视产品包装与外形,及时更新家居新品,保持消费者新鲜感。此外,季节性产品,如袜子、棉拖、围巾、手套等,可以开始作为店内点赞活动的下一个选择了。

刘祥财建议,合理搭配家居用品和小彩妆组合,也是门店引流的不错选择。

△传统引流品

得消费者得天下,才不管你卖什么,能让我掏钱买的东西就是好东西。

最后一个情报,供制定了五年计划、十年发展的店主参考。未来化妆品门店会往两个方向发展,一种是面向大众类,店内的产品只留下品类中的爆款,靠量来维持日常运作。另一种是体验式的专业店,通过精减细分产品,达到专业、高端的目的,比如单品店。

所以,店主们要提前考虑未来店铺的定位与发展了。

最后将零售门店长远的品类管理与整体营销战略结合起来,即店铺装修风格与产品品类、产品包装相统一,营造出一种让消费者印象深刻的场景,吸引更多的消费者和建立更好的消费关系。这也是刘祥财所倡导的场景营销。

能总结的情报差不多就这些了,如果你还有情报,请不要吝啬分享~

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