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把代理商转型成合伙人 这种新模式真能实现渠道扁平化?

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把代理商转型成合伙人 这种新模式真能实现渠道扁平化?
聚评 二级众筹、渠道扁平化、供应链企业.......拥有这些标签的“十全九美”到底是什么?

“代理商与厂家本来是奔着结婚去的,结果变成了一夜情。”直供宝创始人、十全九美联合创始人屈建科一语破的。

直供宝创始人、十全九美联合创始人屈建科

确实,如今上下游想法不一、各行其是等问题,使得行业渠道间的关系越来越紧张,门店把化妆品价格虚高的罪证扣在代理商头上,而代理商也苦于库存周转慢、高动销成本等压力。

“只有把未来看清楚才能走扎实”,广州市雅资达化妆品有限公司董事长滕飞认为,“以前代理商和制作商都只做自己的工作,很少有横向的联合,如果再有纵向的突破,就能把大格局打开。”

广州雅资达董事长滕飞

滕飞、屈建科与其余两位联合创始人——上海古姬董事长金刚及广州丽质总经理沙庆自,一直在交流思考,是否有这样一个制造公司,能够变成战略合作伙伴,向前众筹制造伙伴,向下众筹销售伙伴?

是否存在一种新型商业模式,可以同时保障厂家、代理商与门店之间的利益,并使三者联合起来,最终实现渠道扁平化?

终于,“十全九美”应势而生。

3月8日,十全九美上市发布会,暨中华全国工商业联合会、美容化妆品业商会、化妆品渠道商直供会在广州正式召开。

致力于消灭层层剥削,把代理商变成合伙人和服务商,十全九美正在成为未来3年化妆品行业渠道合作关系变化的新开端。

何为“十全九美”?

据屈建科介绍,广州十全九美是隶属于雅资达集团旗下,中国最大的化妆品供应链公司直供宝旗下的全新项目,公司是第一家在行业采用二级众筹,解决渠道扁平化的供应链企业。

而此项目则是依托行业顶级供应链,开发生产的十个自有品牌,涵盖护肤品、彩妆、洗护、面膜、男士、口腔、爆款单品、仪器、儿童等品类,全部以不高于1.5折的超低供货价供应门店。

“十全九美”的模式优势在哪儿?

2016年,雅资达集团为启动十全九美项目,只做了两件事:聚集代理商、聚集门店。

十全九美开创行业首家二级众筹模式,整合全国优秀代理商成为公司股东,代理商不仅可以享受到当地销售利润,还可以作为总部股东享受全国分红。

同时还能享受公司品牌溢价带来的高倍增值收益,十个品牌、十大品类,1.5折直供门店,无需囤货、垫资,并赚取代理地区销售额25%以上的服务净利润。

“长期以往,十全九美将持续消灭价格歧视,服务中国广大中小型门店,实现平等、公开的供价体系。”屈建科表示。

“未来每一个众筹伙伴都是门店需求的搜集者,最终把需求集中到十全九美。”这恰好与当今“以用户需求为中心”的理念颇为契合。

当满足了消费者的需求,那门店与代理商的库存压力也会大大降低。

“十全九美”的产品优势在哪儿?

除了母公司的强大背书和资金保障优势,十全九美针对十大品类研发生产的十个品牌,皆有自己明显的差异化优势。

如护肤品牌伊赫斯顿,主打排激素、排铅汞、排皮肤矿物质和毒素,利用自有专利配方进行品牌打造。

彩妆品牌尚酷,以四季风与十二星座时尚差异化为主题,并以小而美、简单、轻便、多变为突破口,补充门店在大流通彩妆和专业彩妆之间的空缺;同时,辅助防晒素颜霜、防晒气垫、6合1迷你口红等明星产品为引导。

面膜品牌完美花妍,主打超值、多变、惊喜价策略,产品诉求强调情感而不强调产品功能;打造有情怀、有温度、有故事、有感情的面膜品牌。

洗护品牌康是美,主打核心专利配方的防脱产品,以防脱+去屑止痒、防脱+柔顺、防脱+烫染修复为产品延伸,十全九美2017年度香氛洗护节已经如火如荼展开。

其他还包括男士护肤品牌丹泽尔·琼斯、口腔护理品牌好芽好齿,用市场最流行的尖刀品类打造时尚爆品等。

“十全九美”的渠道优势在哪儿?

要做中国化妆品行业最大的二级众筹企业,实现渠道扁平化,实现代理商转型升级,解决中国中小型门店的迫切需求,渠道的落地性变得尤为重要。

金牌讲师邓勇阐述了十全九美的动销优势:代理商招商会总部全额承担费用;门店与消费者隔空卖货总部完成;每月促销政策傻瓜式落地执行。

金牌讲师邓勇

在启动管理、邀约管理、会务管理、签单管理、服务管理五大招商关键上,邓勇进行了详细的方法论讲解。

“必须记住‘引流+体验+成交+分享+复购’这一动销思路”,因此十全九美为了达到动销增倍的效果,也将通过闺蜜公社、隔空卖货、网咖卖手秀、动销路演等活动,真正实现线上引流成交+线下实效体验,加强动销体验感与效果。

又如何做到互联网气息浓厚的“隔空卖货”?疯狂数钱、砍价助力、1元预售、口袋摇摇、签到换购、自拍代言秀、尾数风暴、数字跳跳卡、优惠券、文化主题等众多活动都将引爆线上并引流至线下。

同时,三县并区推广会议、三市并区模式大会、十全九美商业模式路演大会让十全九美实现“傻瓜式”落地。

从以上看来,十全九美最大的优势是什么?代理商将如何转型升级,扮演新的角色?

答案其实已经非常明朗。

加入十全九美后,代理商既是品牌代理人,优势品牌持有人;代理商既赚取代理差价,又赚取全国分红;代理商不是代理一个品牌,而是代理一个门店供应链。

我们可以思考下,当把代理商转型成为合伙人,“十全九美”这种新模式是否真能实现渠道扁平化?

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