如何让品牌更天然?我从这7个品牌中总结出4条经验

无论是需求,还是产品品牌,天然系列都在飞速增长。这一趟趋势,你知道该怎么跟上吗?

据管理咨询公司 Kline 2016年报告显示,美国天然个护市场的批发销售额共计 54亿美元,同比增长 9%以上,预计未来五年同比增长40%以上。

英敏特(Mintel)近期的调查显示,购买天然护理产品及健康食物的消费者当中,37%的人表示,他们今年购买的天然个护产品要比去年多。

在个人护理市场销售额普遍低迷的情况下,天然定位的品牌通常还能保持显著增长。

天然已经渗透到护肤、护发、防晒、身体护理等各个方面的产品当中,消费者对天然的需求使得原本小众的品牌得到快速成长,并进入大众视野。

今天,我们来梳理下这些天然品牌是怎么让自己拥有“天然”属性,成为一个“天然”品牌的。

开始梳理前,需要先对“天然”进行定义。但遗憾的是,目前人们对于“天然”的理解现在越来越模糊,从消费者的选择产品的角度来猜测,大概消费者认为的天然就是“有机的”、“天然的”或者是“不含 XX成分的”。

这也印证了品牌为自己贴上“天然”标签的常规套路,品牌的套路有四点,分别如下:

一、主打无添加:无色素、无香精、无酒精、无硫酸盐等

色素、香精等原料不起任何护肤功效,它们能让产品的感官体验更好,但同时也让产品致敏性更高。

一部分消费者认识到这点后,开始追求精简化的配方,选择无添加型的纯粹产品。

△无防腐、凡士林、矿物油、人工色素的Derma E

“无添加型”是天然产品中最普遍的一种,这类的代表品牌有Derma E,该品牌宣称无防腐剂、凡士林、矿物油、人工色素等化学物质。

其实国内市场上,宣称只含有一种植物花水的面膜、宣称无硅油、无硫酸盐的洗发水都属于这一类型的天然产品。

二、用料天然:植物系列、食物系列

今年PCHi展会上,展出最多的原料便是植物型原料,这跟追求天然也有关系。

使用来自于植物或食物的化妆品原料,加上该植物/食物系包装,能给人一种天然纯粹的产品印象。

这方面,韩妆玩得比较溜,绿茶、西兰花、黑莓、蓝莓、燕麦、牛油果、红茶、柑橘、积雪草、马油、蜘蛛丝等元素都是韩妆中的常见元素。

△使用植物颜色的Bite

△橡树提取物作原料的Birkenstock

除了韩妆,这类品牌还有很多。比如天然彩妆品牌Bite,它家的口红并没有用氧化铁、云母之类的着色剂,它的颜色从植物中提取而来,是真正“可以吃的口红”。

此外,德国鞋履品牌 Birkenstock (鲍肯)近期推出的天然美妆系列,该品牌的主打活性物是从橡树软木中提取出来的,这些就是从用料上塑造“天然感”的典型案例。

三、包装:透明化、环保化

少部分人会注重产品的内在天然,大众市场的消费者对包装等外在因素更为看重,所以包装也是让品牌更“天然”的重要因素。

△包装简洁风

△包装透明化

△包装环保化

总的来说,简洁素雅、透明化、材质环保化是包装方面给人天然感觉的方式。

四、反对动物实验/保护濒危动物

此外也有一些天然品牌用“反对动物实验”来定义自己,如Pacifica和Derma E。

更进一步的品牌则用保护濒危动物来做宣传。

△反对动物实验的Beyond

Beyond是2012年创立的品牌,当时该品牌是为了筹备保护濒危动物的基金而设立的,这个品牌的唇膏膏体上雕刻出了立体的海豹、水獭、飞鼠、熊猫等7种濒危的动物形象,以此传递反对化妆品动物实验的信息。

天然美妆是一个新兴的年轻品类,“天然”需要从外包装到内成分保持一致的风格,遵循这一规则的基础上,品牌还有很多可尝试空间。

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