争鸣·因为不满||庄文阳:广告过剩 忽略产品是行业最大的问题

比起广告宣传,他更重视产品本身。

9月19日-9月21日,由聚美丽主办,丹姿集团总冠名的2017(第四届)美丽互联挑战者大会将在杭州国际博览中心(G20会场)举办,本次大会主题是“因为不满”。聚美丽邀请了多位行业嘉宾对该主题展开了探讨。

因为不满,所以思变。变是唯一不变。

这些年,国内化妆品行业可谓实现了巨大的转变。然而,看似繁荣和向上的数字背后却透着浮躁,问题也随之越来越明显,行业内不满的声音日益增加。

近日,聚美丽(JUMEILI)采访了丁家宜品牌创始人兼董事长庄文阳。他在国内化妆品行业已经超过20年,对行业的变迁与发展了然于心。他的见解,着实值得参考、借鉴。

△庄文阳

庄文阳表示,对现今的化妆品行业,他的“不满”主要表现在两个方面:第一,不重视品牌内核,太在意品牌外部声音而造成的广告过剩;第二,创新力不足,盲从市场上所谓的爆品,产品过于同质化。

广告过剩 更像自嗨“运动”

针对广告过剩,庄文阳分享了自己的看法:“中国的媒体总量已经排到了世界第一名,企业通过各种媒体来展示品牌和产品变得司空见惯,各个品牌为了抢拼曝光率,呈现逐鹿之势,纷纷开始投放和策划各类营销活动。营销变得无处不在,久而久之,造成了化妆品行业的广告过剩。”

他认为,现在许多广告,看似金碧辉煌,但其中不乏缺少理性的存在,纯粹是为了营销而广告,为了博眼球而广告,更像是一场与受众无关、与品牌无关的自嗨“运动”。

“尤其是从比谁‘广告创意好’变成‘比谁广告投的多’,从直接的品牌、产品TVC投放,到与各种节目链接,强行做品牌植入。”

庄文阳说,很多品牌为了吸引消费者,太用力过度,忽略了消费者的真正需求,忘记产品才是与消费者对话的最有力话题。从而造成了整个行业广告的恶性循环。广告投入越来越多,但消费者得到的相匹配的价值资源却越来越少,随之误解国产品牌只会做广告,而产品质量欠佳的负面口碑。

产品同质化会带来严重的负面影响

“过度商业化,对国产品牌的品牌力造成一定冲击。”庄文阳坦言,“这促使不少品牌在看到竞争品牌的某款产品成为爆品时,就迅速开发出相同或者相似功能利益性的产品,走捷径式的‘替代’对手,获取利益和增加市场份额。”

他解析,当下,品牌和产品过剩,产品同质化无可避免。但如果过于盲从,忽视了品牌自身的核心竞争力,不扎根于自有品牌的创新与突破,可能会对国内化妆品行业来严重的负面影响。

“长期下去,可能会使国产品牌丧失与非国产品牌的竞争力。”庄文阳有些担忧。

因为不满,庄文阳一直努力尝试挑战和改变。

由他创立的丁家宜品牌,始终坚持以产品质量为发展核心。不断寻求技术创新,加大研发投入,创立海外研发实验室,与国内研发中心一起专注于“安全美白”的研究。

庄文阳不主张用大量的广告进行品牌宣传,而是洞悉消费者真正所需,以产品为桥梁,建立与消费者直接有效的互动沟通。

“产品力是丁家宜的生命”,这是庄文阳在采访中说的一句话,令笔者印象深刻。

因为不满,庄文阳怀揣着激情在坚持、在改变。这种踏实求进的态度,希望推动行业进步的责任感,值得钦佩。

2017(第四届)美丽互联挑战者大会

举办时间:2017年9月19日-9月21日

举办地点:中国·杭州 国际博览中心(G20会场)

会议主题:因为不满

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