争鸣·因为不满||沈伟良:拒绝浮夸 让有原创精神的品牌传承百年

他认为,想要改变现状,必须坚持原创、鼓励创新、重视匠心。

9月19日-9月21日,2017(第四届)美丽互联挑战者大会将在杭州国际博览中心(G20会场)举办,本次大会主题是“因为不满”。聚美丽邀请了多位行业嘉宾对该主题展开了探讨。

现今,在国内化妆品行业,存在50年以上并依然焕发生机的品牌,可谓寥寥无几。欧诗漫就属于其中之一。

今年,是欧诗漫成立50周年。在漫长时光中,它见证了行业的兴衰与变迁。那么,它对行业有哪些深入独到的观点呢?笔者采访了欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良。

△沈伟良

缺乏原创 营销浮夸是常态

对于行业的不满,沈伟良首先提及的是行业内国产品牌缺少原创精神,各种形式,包括概念、设计的跟风与抄袭非常严重,毫无个性化可言。

“化妆品行业是与国际竞争接轨最完全和开放的一个行业,我们直面的往往都是国际大牌,这导致了本土品牌的盲目崇拜和集体迷茫。中国有着不少类似珍珠、草本、汉方的美肤概念与精华,我们却在抄袭和模仿中丧失了原创的根本。”他说道。

而营销浮夸也是行业存在的一大问题。

沈伟良认为,目前行业的整体营销风气还是很浮夸。“一款新产品或者一个新概念,从问市到上市,在各类媒体圈内就会刮起一股浮夸之风。”

“每款产品都是‘颠覆行业’的,每个概念都是‘前所未有’的,各大系列都是‘直指冠军’的,每款单品也都是‘匠心之作’”,他有些无奈道,“但这股风刮过去之后,就会发现,市场的冠军仍然没有易主,该平庸的还是平庸。”

利益至上是造成现状的根本原因

沈伟良坦言,这种现状归根结底还是由于国内多数品牌“利益至上”造成的。

“国内品牌的产品开发往往都是销售导向型,市场上什么产品卖火了,就要求研发团队在短时间内研究一个类似的产品以供销售快速变现。所以,当一个概念火热的时候,我们会看到一堆不同品牌的相似产品扎堆上市。这些品牌,想的都是眼前利益,缺少了钻研精神。”

沈伟良说,从客观上,国内化妆品企业不缺资本、不缺人才、也不缺技术,缺的或许只是不随大流的态度和勇气。

“目前,多数国内品牌还在大众护肤品领域开展竞争,在高端市场鲜有建树。在我看来,本土品牌到目前为止还没有非常成功的高端化案例。即使有,也只是在一些特色领域取得了些许突破。”

竞争要靠品质 而不是数量和模仿

要改变现状,沈伟良认为首先要让品牌的原创元素得到认可,其次要鼓励创新。

“好的模仿只能带来二流的公司。企业要着眼创新,认真研究市场潜在需求,并持续引领用户需求。千万不要抄袭,一定要重视原创,愿意在原创上投入。”

他介绍,欧诗漫每年在科研创新上的投入有目共睹,收获也是颇丰。目前对珍珠的基础性研究已经取得了突破性进展,并在行业内或参与或主导了近十项标准的起草。

“竞争要靠品质而不是数量和模仿,我们应该重视匠心和内涵,以稳健务实的原创精神凝练出可传承百年的品牌文化。发扬原创精神,不是短时间内就能完成的事情,而需要一代又一代人对品质、创新精益求精的坚守。”

针对营销浮夸的问题,沈伟良说,品牌要放下身段,安静等待用户口碑的发酵。用户优质口碑源于产品的卓越使用价值,包括出色的性价比、功效的可靠性、完善的服务等。在他看来,与其浮夸营销不如在这些方面认真下功夫。

因为不满,沈伟良一直在努力尝试挑战和改变。

他介绍,目前欧诗漫具备差异化和颇有挑战性的一项尝试就是工业旅游项目的展开。

在规划中,欧诗漫中国珍珠博物院、珍珠研究院、GMP智慧车间和现代物流中心,将按照AAAA级旅游景点要求和智慧工业园区标准,打造出一个集珍珠养殖、文化体验、工业观光、休闲购物等内容于一体的珍珠文化旅游景点。

“如果该项目成功,欧诗漫也将借此成为业内第一个面向消费者开放参观的化妆品企业。”

最后,沈伟良说道:“未来,国内化妆品企业如果能够注重品牌积淀,加大对产品研发的重视力度,敢于出挑和创新,那行业内一定能诞生比肩世界一流品牌的企业。”

过去50年,欧诗漫一直潜心于珍珠护肤研究,精耕细作。而沈伟良作为一个拥有匠心、坚持创新的领导者,相信欧诗漫未来的发展会给行业带来更多惊喜。

       

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