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2017美丽互联挑战者大会 3分钟速览精华内容!

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2017美丽互联挑战者大会 3分钟速览精华内容!
聚评 新消费环境下的新公平是,每个企业都有被踢出局的机会。不想out,那就创新&挑战。

2017年9月20日,丹姿集团冠名、聚美丽主办的2017(第四届)美丽互联挑战者大会在杭州国际博览中心顺利举办,本次大会主题为“因为不满”。

因为不满,所以创新,所以挑战。这样的理念吸引了行业近千位参会者,包括研发、市场和零售等各方人员。

记者为各位读者们整理了以下会议内容,3分钟速览大会精华,here we go!

△许文君

首先,会议由聚美丽创始人兼CEO许文君开场,她认为,过去30年我们在外资品牌的重压下取得了不错的成绩,但与此同时化妆品行业也在逐渐步入中年危机,只有不断挑战不断创新才能保持年轻。

丹姿集团董事兼副总裁张伟杰持有相同观点,他认为因为不满,所以挑战,所以成功。

Part 1:成熟企业(品牌)如何挑战与应战

挑战者将改变格局,也将动摇市场领先品牌,所以大会第一部分内容为成熟企业如何应战。

△江南春

分众传媒董事长江南春分享了他对移动互联时代企业如何创新的思考。在迅速变化的市场环境下,企业如何占据消费者心智,这是一个挑战。对此,他也提出四个应战方法。

1、代言品类。如神州租车,重点在“租”。

2、占据特性。如饿了么(奇袭百度外卖)。

3、聚焦业务。如拉勾网,做互联网行业的人才招聘。

4、开创新品类。如瓜子二手车直卖网。

△屈红林

随后登台的是同时具备营销和股权投资两方面专业经历的磐缔资本创始合伙人屈红林,他在现场讲述了挑战者的面相,也就是什么样的挑战者更容易成功。

他认为,“挑战者不要去追赶、模仿目前建制派的特质,而是要抓住竞争宽松期,建立适应未来的特质”。

此外,“挑战者应该关注边缘,尤其关注那些容易发生商业基因交换和跨界的边缘。像马斯克和早期的阿里一样”。

屈红林还主持了一场题为“企业家的创始背景,创业文化和企业发展的关系”的对话,对话嘉宾为上美集团董事长吕义雄、相宜本草执行副董事长兼总裁严明、鸥美药妆集团CEO陆晓明、薇美姿联合创始人董事总经理曹瑞安。

△曹瑞安

曹瑞安讲述了前几年用3000万为舒客签下贝克汉姆,随后赢得市场、团队、合作伙伴、资本信赖的故事。屈红林把它称为对信念的投资。

现场五位嘉宾还探讨了“跨国公司的管理培训生体系”、“怎么打造适合未来营销环境的团队”等话题。

如果罗列化妆品行业的挑战者,百雀羚不得不提。通过《中国好声音》、《四美不开心》、长图文等创新营销,百雀羚成为逆龄生长的年轻品牌。

这次会议也设置了特别对话环节,探讨百雀羚现象背后的启示。对话由磐缔资本创始合伙人王茁主持,参与嘉宾为天猫美妆总经理古迈、百雀羚市场总监费琪文和OIB.CHINA总经理吴志刚。

对于传说中神秘的“百雀羚高层”,古迈猜测他们是集体决策的班委制团队,而且电商团队的权利和执行力都非常强大。

△费琪文

谈及百雀羚的出色营销,费琪文表示,“是百雀羚挑战了它自己”。

如何在传承历史的同时,加入年轻化的元素,是百雀羚一直在探索的事情,那些轰动朋友圈的传播也并非灵光一现。“我们做100个方案,可能会发布20个,能被大家看到的也就2个。”

△ 陈兵

△雷勇

在如何应对挑战这部分,洛可可品牌策划公司总经理陈兵在现场分享了新消费、新场景、新体验的塑造,考拉先生CEO雷勇分享了他对实体转型社区O2O的探索。

Part 2:初创品牌如何挑战建制派?

对于挑战者来说,缺资源缺经验,如何通过创新产品和创新营销来挑战巨头,这也是一个重要问题。在初创品牌如何挑战建制派这一板块,聚美丽邀请了一些优秀品牌来做分享。

△胡海卿

首先是北京天下星农投资发展有限公司创始人兼CEO胡海卿,他也是褚橙的策划人。胡海卿把普通农产品运营成了深受年轻人喜欢的互联网品牌。

他的方法是为产品注入人格和情感。比如山东大樱桃品牌“红唇之吻”是性感尤物,比如大喊“我有我味道,我只为敢爱的人”的榴莲品牌“佳沃榴莲”,比如古典优雅堪比古代四大美人的草莓品牌“四大美霉”。

△叶明

此外,江小白CMO叶明分享了江小白的三品战略,江小白是白酒业的黑马品牌,5年时间销量从0做到了10亿。而第一财经商业数据中心高级分析师温玥则从数据角度解读了青少年美妆消费者的特点。

会议也设置了初创品牌的对话。这个对话由原原韩束市场总监梁莉主持,参与对话的嘉宾是几位新创品牌创始人,包括anymood主理人威示尔初、JUNPING品牌创始人俊平大魔王、REnex品牌创始人李浩等人。

几位创始人都提到,对初创品牌来说,没有资源有时候反而是一种优势,只有匮乏资源大家才会思考创新。

“移动互联网让一切成为可能,没有媒体投放经费就成为媒体,请不起明星就成为明星(网红),认真做好每一项服务是本质。”

事实上,他们也是这么做的。俊平大魔王用十年时间成为网红,REnex自己组织赛事活动来做营销,anymood认真耕耘男同细分市场。

Part3:化妆品行业年度榜单&黑天鹅奖

大会最后颁布了化妆品行业年度榜单和黑天鹅奖,这是化妆品行业内首个表彰“创新”的奖项,聚美丽致力于发现与传播那些敢于创新的企业、品牌和人物,从而鼓励行业通过创新获得最大的市场效益。

2017年黑天鹅奖项一共评选出了创酷品牌孵化营金/银/铜/单项奖、年度品牌、年度人物、十大明星产品、创新品牌奖等五大奖项。

其中创酷品牌孵化营是化妆品行业首个品牌创建大赛和投资对接平台,聚美丽希望通过媒体的力量,整合行业上下游资源帮助创业者,从而推动行业创新创业。

此次获奖的品牌历经3个月3轮角逐,最后才从50多支队伍200多个学员中脱颖而出。

聚美丽认为,不满,是对美好事物的偏执向往。因为不满,所以挑战!整个世界由挑战者推动和改变,而化妆品行业的挑战者也在一步一步走来,新的格局正在缓慢建立。

一篇文章当然写不完一整天的干货,更多内容请期待聚美丽后续文章哦~另外,明天还将有产品创新论坛和聚美丽学院的内容,不要错过啦!

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