国牌时尚跨出界 看自然堂水光面膜玩转营销新智慧

除了常规的动销战和渠道战,自然堂凭借什么法宝捕捉到了流量的风口?

在颜值经济的时代,看脸的压力通过化妆品零售市场不断攀升的增长率被释放得淋漓尽致。权威机构的调查数据显示,中国化妆品市场销售规模已经从2011年的2300亿元增长到2016年的3410亿元,复合增长率高达8.2%,并越过日本成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。而面膜作为“面子工程”最有力的武器,也成为近几年化妆品市场增长最快的品类,知名咨询公司英敏特预计中国面膜市场的销售额将未来5年间以15.8%的年均复合增长率增长,预计在2021年成长为市场容量超过170亿元的大蛋糕。

巨大的行业发展空间虽然意味着业内领军企业将从令人兴奋的增长势头中获得更多红利,但同时也吸引了更多资本涌入,目前中国市场上的面膜品牌已经超过400个,同质化竞争愈加激烈。当所有人都憋足劲期盼借由创新寻求突破之时,国民第一美妆品牌自然堂却抢先一步,如一匹黑马在面膜市场争夺战中完成了强势且抢眼的“突围”,稳固盘踞着数量可观的市场份额,除了常规的动销战和渠道战,自然堂又是凭借什么法宝捕捉到了流量的风口呢?

突破商业广告套路 携手人气组合TFBOYS打造年度爆款

不同于明星MV秀和海报秀性质的商业广告,自然堂并非简单地将当红流量担当纳入千篇一律的宣传套路中,利用粉丝经济和舔屏效应攫取商业利益,而是从最开始就将品牌调性、产品属性与代言人自身的外形气质和精神内核融合在一起,从而碰撞出神形兼备的“灵魂”作品,在明星广告扎堆的时代玩出不一样的精彩。

近日,自然堂为人气组合TFBOYS拍摄的一组代言视频花絮在网上疯传,在这些即兴发挥的花絮片段里,没有精心设计的台词脚本,没有刻意摆拍的动作造型,而是从旁观者的视角记录下了三个男孩最真实的一面,观众仿佛身临其境地见证了成立四年来,他们从不谙世事的少年成长为独当一面的偶像,外形气质变得更加成熟,举手投足间尽显得体风范,内心却还是一如既往地单纯、热情有活力。

此时自然堂喜马拉雅水光面膜恰到好处的产品植入和明星自身的个性气质就会碰撞出效果叠加的化学反应,即便不是TFBOYS的粉丝,也很容易被清新自然的画风所吸引,巧妙提升了公众对品牌和产品的好感度,也让2017年度最佳口碑面膜的产品形象更深入人心。

直击90后年轻族群 以创意营销激活社群经济生命力

随着90后和千禧一代逐渐成为化妆品消费群体的主力军,“如何将粉丝经济和社群经济相结合”成为许多品牌竞相思考的营销课题,市场迫切需要用一种更加前卫,更加时尚,更懂粉丝心态,更有内生价值的营销方式打动中国的新生代们。

自然堂喜马拉雅水光系列面膜的广告宣传开辟了一种新思路。

这次,自然堂以时尚大片的拍摄手法表现了TFBOYS最自然状态下的纯净感和轻孰感,与自然堂健康、自然的品牌调性完美契合,在品牌没有主动转播的情况下,系列视频就已经引起了媒体和粉丝的注意,成为引爆网络和行业的热门话题,“自然堂水光面膜”的传播声量也获得井喷式的增长。

花絮视频中TFBOYS更是展现了从未有过的撩人一面,在王俊凯生日会余热未消,王源和易烊千玺的生日应援排上日程之际,这一系列花絮视频已然引爆网络传播,开启新一轮热门营销。

作为两个同样诞生于千禧年前后的中国符号,TFBOYS和自然堂有着许多共性,他们拥有共同的成长经历,也分享着关于信念和梦想的坚定执着,这段备受瞩目的跨界合作还将带来怎样的惊喜?即刻关注自然堂官方微博,了解更多信息吧!

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