当前位置:首页 > 资讯 > 正文
4139

优资莱打造智慧门店模式 堪称未来单品牌店的样板

点赞 收藏 Lily
优资莱打造智慧门店模式 堪称未来单品牌店的样板
聚评 美妆+大健康,包含11大品类,还有皮肤诊断、彩妆魔镜、亚健康诊断、食疗方案……单品牌店还能这么玩?

2017年,国内化妆品行业迎来了单品牌店热潮,一线企业几乎无一例外地宣布旗下品牌入驻单品牌店渠道。有专业人士认为,线下零售就是场景消费。单品牌店对于打造品牌的优势,在一定程度上也是基于品牌带给消费者的场景化体验。

但俗话说,开店容易经营难,如果单品牌店没有赢得消费者的认可,反而会成为品牌渠道上的出血点。关于门店经营,各个品牌都有自己的思考与战略,而优资莱提出的战略是:打造健与美智慧门店。

今天(2018年5月20日),优资莱在温州雁荡山脚下举行了“520健与美智慧门店”发布会,有2000人参加了这场盛会,其中包括多位重要嘉宾:珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友,优资莱品牌代言人大S,中国石斛文化开创者方玉占,枫之灵研究所所长边杋选,北京中医药大学教授、博士生导师、医学博士李健,优资莱事业部总经理徐君清,以及优资莱单品牌店总经理朱政权等。

△“健与美智慧门店”启动仪式

作为珀莱雅公司第二大品牌,成立于2009年的优资莱至今已经走过了九年。原本,优资莱在渠道布局上一直专注于日化、超市渠道。2017年11月,优资莱的渠道战略开始转变,宣布将扩展单品牌店,正式迈入新零售时代。同年11月5日,优资莱首家单品牌样板店在杭州落地。

覆盖美妆、大健康两大产业 品类结构完善

转变渠道战略后,优资莱在品牌定位上也进行了更新升级,其全新定位为时尚清新、单品牌多品类、健与美智慧门店,价位中端,面向大众主流消费群体。

△健与美智慧门店样板店之一

不同于其他单品牌店的产品范围只覆盖护肤、彩妆等日化品类,优资莱的健与美智慧门店除了美妆产业外,还横跨大健康产业,下辖六个产品品牌。

美妆产业有主品牌优资莱,品牌核心为天然茶护肤;植物宣言,主打大众洗护、日用品;时尚专业彩妆品牌悠雅;针对母婴护理的品牌优萌;还有中高端洗护品牌蓓佳美。而大健康产业则主推枫之灵,以铁皮石斛为产品核心。

在品类结构上,健与美智慧门店可谓异常丰富,覆盖护肤、彩妆、面膜、洗护、身体护理、男士护理、化妆品工具、日用品、问题肌肤修复、母婴护理、大健康等11大品类400多个单品。

据优资莱官方介绍,门店的美妆产品主流价位在60-150元之间,大健康产品主流价位为200-300元,整体价格区间很广,从2-800元不等。门店将一站式满足18-50岁主力消费群体对于美丽与健康的需求。

大健康产品计划占比30% 强调内调外护

在致辞中,方玉友坦言非常高兴,“比珀莱雅上市还高兴,因为这是我第一次邀请各位代理商在家门口开会。”

△珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友

他表示,之所以带大家来自己的家乡——温州雁荡山,初衷在于智慧门店中大健康产业品牌枫之灵的产品原料铁皮石斛基地在这里。

铁皮石斛位列中草药的九大仙草之首,素有“北人参、南石斛”的说法,有诸多养生功效。方玉友认为,铁皮石斛对身体健康的多种益处,应当被更多人知道且在日常生活中加以运用。

更何况,肌肤保养也是由内而外的。大健康产品加上护肤、彩妆等组合,内调外护,能够全方位地满足消费者的需求。

“大健康产品是智慧门店中非常重要的品类,我们计划占比达到30%。”方玉友说。现场,还特地邀请了北京中医药大学教授李健为大家讲解铁皮石斛的养生之道。

半年店铺数量近300家 “三驾马车”引领门店发展

方玉友介绍,从2017年11月确立优资莱进驻单品牌店渠道后,现在已经在全国范围内开设了近300家门店。4月20日8店同开、4月27-29日21店同开、5月1日19店同开……这样的速度,在化妆品单品牌店领域还是第一次,可谓创造了奇迹。

“今年,我们的目标是500家,但目前看来这个目标远远不够,可能6月底就能实现。最终目标肯定高于500家。”

开店速度令人侧目的同时,智慧门店的销售额也十分令人感叹。优资莱单品牌店总经理朱政权在介绍品牌战略时表示,门店的营业额增长很快,比如,天津两家门店3天销售额突破51万,天津、徐州、上海等4家店3天近百万等。

△优资莱单品牌店总经理朱政权

这种现象级的速度和销量,得益于优资莱为智慧门店制定的三项策略。

渠道策略主要有三点:第一,基础店和健与美智慧门店并存,目前上市的门店为1.0版。2018年10月,智慧门店2.0版将落地,增加皮肤诊断、彩妆魔镜、中医亚健康诊断、食疗方案,以及线上线下交互的新零售服务。而在2019年5月上线的3.0版门店中,还将推出语音交互、智能导购等服务。第二,此次智慧门店的推广,是同步入驻三大渠道,有专卖店、超市店中店、百货店中店。第三,给予代理商、加盟商在开店各方面的十大支持,并保持三年不变。

推广策略上,2018年优资莱将在全国范围内进行广告资源投放,以门店为中心,实现3公里无缝覆盖,且采用明星品策略,围绕优资莱绿茶籽爆水精华乳、悠雅唇膏和粉底霜,以及枫之灵铁皮枫斗晶来展开营销推广。

而在营运策略方面,优资莱总结了一套“店销宝典”,包括建团队、练话术、活陈列、重引流、深体验、抓连带、粘会员等,助力各家门店在销售上得心应手。

此外,优资莱品牌代言人大S也现身发布会现场,与方玉友,以及现场观众进行互动。她不仅分享了自己与珀莱雅、优资莱之间的故事,还送上了对优资莱智慧门店的衷心祝福。

△优资莱品牌代言人大S与珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友

既然来到了雁荡山的枫之灵铁皮石斛种植基地,当然少不了近距离了解一番。在铁皮石斛庄园中,除了椴木式立体种植、金字塔式立体种植、有机苗床种植方式之外,还有基地首创的仿野生活体种植,即把铁皮石斛种在天然果木树干上,还原野生石斛扎根在高大乔木上或者悬崖峭壁上生长的习性。

枫之灵种植基地的铁皮石斛曾因产品的优质性,拿下了国家地理标志、中国林业最高荣誉——梁希奖。

在晚上举行的优资莱健与美智慧门店“星光之夜”上,来自4月份举办的首期“优资莱百校校园女神大赛”的36位女神集体亮相,在现场进行才艺比拼,展现优资莱所崇尚的天然美丽、健康自信的风采。

△珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友为大赛冠军颁奖

现场众星云集,新晋歌手贺子玲,著名歌星白雪、付笛生、任静倾情献唱,为在场嘉宾带来多首经典歌曲。此外,晚会还有红鼓秀、激光炫舞、特技表演、乐队演奏等节目,气氛十分热烈融洽。

今天现场,优资莱有句口号,叫“只为单品牌店第一而来”。凭借新型的智慧门店模式、完备的品牌战略和珀莱雅公司强大的支持,这句口号的落地,似乎只需要时间来证明了。

本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn 未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

赞赏美业创新者

相关新闻