争夺高端美妆资源 京东引入欧舒丹品牌

近两年来,为了进一步沉淀高消费群体,电商平台争相引入国外高端化妆品牌资源。

高端美妆品牌成为电商平台争夺的新阵地。9月17日,京东美妆宣布法国高端护肤品牌欧舒丹将正式入驻京东平台,并针对京东用户推出独家定制礼盒。而就在半个多月前,天猫美妆还透露,上线天猫官方旗舰店的日本高端护肤品牌黛珂已积累粉丝15万人,预售成绩突破1000万元。

近两年来,为了进一步沉淀高消费群体,电商平台争相引入国外高端化妆品牌资源。不过,如何利用数据优势与消费者更好互动一直是电商平台与品牌之间需要探索的地方。据悉,除上线欧舒丹品牌各个系列商品外,京东还将与欧舒丹在营销方面有更深入的合作。京东商城大快消事业群美妆业务部总经理王滔表示,高端美妆品牌在精准拉新、增强粘性、打爆新品等方面存在痛点,京东可以通过千人千面、达人生态体系等整体升级高端美妆品牌获取新用户、打造爆品的能力,通过社交魔方、小程序、搜一搜、购物圈等微信生态产品为高端美妆品牌提供一整套提升社交营销能力的工具或服务等。

值得注意的是,欧舒丹早在2014年12月初就入驻了天猫平台,对比来看,京东才刚要发力高端美妆领域。据了解,京东美妆在今年刚正式成为京东的一级事业部,SK-II、雪肌精、赫莲娜等高端化妆品牌也于今年3月才开始陆续入驻京东商城。不过,受益于“京腾计划”等,京东在赋能高端美妆品牌方面也有其平台优势。

王滔表示,一直以来,京东平台在大众化妆品领域已经有了比较好的基础,高端化妆品牌资源则相对缺失。京东用户画像显示,本科及以上学历的用户占比达73%,18-35岁用户占比69%,一线及准一线城市消费者占比35%。这些年轻和高教育程度的消费者群体与高端美妆品牌的目标客群更能精准匹配,因此京东美妆在今年正式启动“高端美妆珠穆朗玛计划”发力高端美妆品牌市场。

已经开辟了天猫、网易考拉等电商平台的欧舒丹可谓已经初步品尝到了线上渠道的红利,此次入驻京东美妆也是其加大电商布局的举措。据欧舒丹2018财年财报显示,欧舒丹2018财年在中国市场增长显著,网上商城销售额更是大涨75%。

据悉,欧舒丹为法国天然植物保养品牌,目前在中国拥有200多家实体门店。2018财年,欧舒丹总体销售额同比下跌0.3%,在中国内地市场的销售额却同比增长了14.5%。

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