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不知道内容营销怎么做?这里有一份小蜜坊925营销战报供您参考

点赞 收藏 徐家佳
不知道内容营销怎么做?这里有一份小蜜坊925营销战报供您参考

通过抖音、小红书、微博等社交媒体的持续输出,9.25爱唇日正在成为唇部护理领域的大IP。

自2015年,小蜜坊在线上线下全渠道发起“925爱唇日”系列推广活动以来,便受到了广泛的关注,每一年小蜜坊对于这一自制IP“925爱唇日”不予余力的推广,以新奇、活力、时尚的特点成功抓取了年轻消费者的注意力。

2018年,小蜜坊又一次全渠道发力,开展了多阵地内容营销。通过抖音、小红书、微博、快手等具有社交属性的平台,向消费者不断的传递产品信息和品牌理念。今年“925爱唇日”的一系列动作让小蜜坊的明星单品棒棒糖唇膏销量拉升到月销11万支,从线上渠道来看,这款明星单品的月销量已经可以跟曼秀雷敦一较高下。

在谈及为何在今年全面发力社交媒体营销时,小蜜坊品牌推广总监祝丹丹表示:“在当下新媒体时代,社交媒体与商业行为更加密不可分。商品的传播不再是单向的、强制性的传播。网红达人的种草,让客户可以亲自体验产品,从而决定是否购买。从新媒体的用户需求和用户价值出发,和用户做朋友,培养用户的参与感是至关重要的。”

内容为王,玩转社交平台

今年小蜜坊在线上的营销重地无疑是当下最火的抖音。

在活动前,通过与抖音头部KOL认真的少女颜九,发酵出第一波爆炸性话题,目前这条短视频,已经获得了11W+人次的点赞,通过这波安利,一大波少女种草了这支棒棒糖唇膏,天猫渠道单店的转化较之前增长了4倍,进店和浏览也是持续在增长。

而后通过#925就爱我#抖音挑战赛持续引发热潮,目前活动视频的播放量已经超过703W+。而且此次线上活动与线下CS店联动,让BA引导消费者,设置抖音模仿秀比赛,从而制造出一波“病毒式”营销。

除了抖音这一短视频阵地之外,小红书也是小蜜坊这次的主阵地。

气质女星江疏影在自己的小红书账号中推荐了小蜜坊的棒棒糖润唇膏,截止发稿前,此视频已经达到38W+的播放量,而且小红书上有超过300位美妆博主种草小蜜坊亲蜜润唇棒,覆盖粉丝数已经超过了500W+。

小蜜坊明星单品棒棒糖润唇膏通过新颖、可爱的设计和纯天然的产品成分收获了大量的“自来水”,这些反馈通过社交平台完成了一波巨大流量的口碑营销,湖南卫视主持人沈梦辰就是其中一位被安利种草的明星,并且自发的在视频中推荐了小蜜坊的棒棒糖润唇膏。

这一次“9.25爱唇日”活动引发的口碑营销和转换到的产品销量都大大的超出了预期,这些数据对于唇部护理品牌来说是开创性的营销成果,而成立不到5年的小蜜坊却都做到了。对于这些成果祝丹丹深有感触的表示“好产品自然会说话。”

IP跨界合作,强强联手打造1+1>2的效果

除了社交平台引发的热潮之外,小蜜坊通过IP跨界,又稳稳的赚到了口碑和销量。通过这种互联互通的形式,整合双方资源,扩大营销受众,往往可以产生1+1>2的效果。

925爱唇日之后,小蜜坊在跨界合作方面频频发力。在影视IP方面,小蜜坊联手动画电影《新灰姑娘》,推出灰姑娘系列限量彩妆礼盒。

在食品领域,分别与猫山大叔、溜溜梅推出了联名款的唇膏,既很好的抓住了营销热点,也很准确的抓住了一些目标人群,可谓是双赢局面。

值得一提的是,与溜溜梅的这次异业合作效果非常好,鉴于前期喜人的销量,溜溜梅品牌方又追加采购了几万件的小蜜坊产品。

在谈到促成合作的契机时,祝丹丹表示:“不管是溜溜梅还是猫山大叔等,小蜜坊选择合作的品牌消费者受众是很明确的,多集中在年轻女性,这让小蜜坊觉得找到了志同道合的伙伴。在尝试了几次电商平台的联手营销后,我们也更加坚定了这一想法。猫山大叔跟迪士尼也是小蜜坊今年在跨界IP上新的里程碑,这象征着小蜜坊在尝试多元化跨界的同时,将IP做到更加精准和精致的定位。”

在谈及小蜜坊在内容营销方面的心得时,祝丹丹表示:“在营销内容的生产上,要抓住最优质的原创内容;在传播渠道上,还要找到最合适的分发渠道;用户需求方面,我们深入挖掘用户需求,让内容真正抓住用户。”

评估方面,则抓取用户的主动行为数据,将用户的主动获取行为加入效果评估中。这几点,是小蜜坊内容营销的核心组成要素,对于小蜜坊来说,不是赔本赚吆喝,内容营销是一个由量变到质变的过程,内容的根本是离不开品牌跟产品的,小蜜坊的新西兰产地背书,麦卢卡蜂蜜和几大无添加的成分,设计获得了包装届的国际金奖,这些都是我们要传递给消费者的内容。

对于即将到来的双11,小蜜坊还会在安徽卫视的黄金时段投放明星产品的TVC,其次还有跟全国保利影院的多元化合作,小蜜坊始终坚持不断的靠近消费者,倾听消费者的需求,给出不一样的惊喜。

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