当前位置:首页 > 资讯 > 正文

我们研究了HFP/完美日记/美康粉黛…在这里告诉你答案

点赞 收藏 木头
我们研究了HFP/完美日记/美康粉黛…在这里告诉你答案

我们研究了近一年HFP、完美日记、美康粉黛等国内外化妆品行业黑马,把所有的精华都浓缩在这一场“创新大会”里。

2009年,天猫开始在11月11日“光棍节”举行促销活动,出发点是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。十年后,双11成了一个全民狂欢的购物节,不分线上线下,也不分平台。

双11的影响力在今天看来,也许习以为常,但是把时间推到十年前,也许谁都不敢想象一个电商平台的“造节”会成为一个全民盛典,就像互联网的风口刚刚形成时,多数企业都是持观望,甚至反对态度,但是今天,没有一个企业敢忽略这一重要板块。这篇文章,我想就来说说互联网以及化妆品行业的互联网化。

多数人理解的互联网元年是1999年,这一年,马云召集着他的18罗汉,在杭州的湖畔花园宣布阿里巴巴成立;李国庆与妻子俞渝成立当当网;邵亦波在上海创建易趣网;QQ前身OICQ正式上线……

经过20多年的野蛮生长,互联网经历了泡沫危机、兼并、资本加入等等,形成了现在这样对人们生活到工作方方面面的渗透,中国的互联网获得飞速发展,甚至在电商、支付、物流等方面处于世界领先地位。当初的小学徒,从复制模式,亦步亦趋,到不断创新,自我蜕变,已经能够与美国的电商企业一较高下。

△2011年-2019年电子商务交易规模

而提到互联网对化妆品行业的影响,要从2009年开始谈起。2008年及以前,化妆品以实体流通为主,国际中高端品牌下沉二三线城市谨慎,成本收益控制严格,国内中小品牌难以进入主流百货渠道,整个行业效率很低。2009年,电商渠道的迅速崛起打破了渠道壁垒,对接顾客性价比追求与品牌市场拓展需求。

2009年前后,御泥坊、芳草集、膜法世家依靠电商渠道崛起,成了大家口中的“淘品牌”,也有了一些知名度。但是,淘品牌的诞生并没有激发传统企业对这一领域的大胆探索。

△电商起家的御泥坊已经上市,且动作频频

这一现象持续到2012年,当时,越来越多拥有相当知名度的国际大牌以及资金充足的线下传统品牌入驻天猫。在对流量和广告资源的争夺之下,淘品牌幸存下来的所剩无几。

幸运的是,作为一家依靠互联网起家,深信互联网可以改变行业的资深互联网原住民聚美丽在2012年诞生,立志于推动化妆品行业的互联网化。

在2013年的关键节点,聚美丽在“中国电子商务之都”杭州市召开了第一届美丽互联大会(当时的会议名称是中国美容化妆品行业电子商务大会 )。平台商代表如天猫、淘宝、乐峰等悉数到场,欧莱雅、上海家化、自然堂等品牌商齐聚一堂,同时,聚美丽携手《天下网商》,现场独家发布美业相关类目数据报告;微信营销专家龚铂洋现场联合腾讯高管、微生意CEO奉上最热门的微营销案例……

△第一届美丽互联大会

会议结束后,聚美丽用一年的时间跟踪全国优秀的化妆品品牌。当时做的好化妆品民族品牌无一例外都来参加过美丽聚8的沙龙等等各种的会议。同时,我们进行调研,2013年电商销售占比最多的一家化妆品企业达到了20%-23%,TOP20的企业绝大多数都在8%-15%。这些数据再一次印证了第一届美丽互联大会上聚美丽预言——互联网将改变化妆品行业。

基于此,聚美丽大胆预言,未来所有行业都将被互联网化。(详情请点击《【嘉年华·语录】夏天:未来所有行业都将被互联网化》)

为了让行业朋友更加感同身受,聚美丽特将会议形象与“海盗”路飞结合,一方面想让行业感受到互联网的“来势汹汹”,一方面也以路飞自喻,欲寻找志同道合的朋友,探索一片未知的海域。

同年11月,聚美丽举办了微信对接会,带领化妆品企业代表进入微信总部,这也是首次化妆品行业的品牌方、连锁店与微信的零距离对话。(详情可点击《微信对接会 ,此处有机密》)

△微信对接会

随着微信的崛起,一个群体逐渐冒出来——微商(虽然微商不一定只在微信上售卖,但微信确实是微商的一个重要载体)。尽管微商乱象,但聚美丽认为,应该用发展的眼光来看待微商,就如我们10年前如何看待淘宝,电商一样。微商模式是一个行得通的商业模式,其伟大之处在于存在一种可能。同时,聚美丽预测2015年超过一半的“小微”都会转行,超过一半的“大微”都会被兼并,消失。

△同年,聚美丽在三亚召开“微商Bigger派”,共商微商未来

聚美丽不抵触微商,更大的原因是这种商业模式以“人”为基础,靠人脉来维持联系。这实际上可以看做“社群”最原始的状态。基于此概念,2015年,聚美丽用最轻的会议的形式在广州举办了全国化妆品店主的大聚会,我们称之为美丽聚8-智慧美妆店解决方案。这开启了聚美丽2.0时代,也是聚美丽社群的雏形。

2016年1月,智慧美妆店社群正式运营, 4个月时间已经积累用户近万人,其中付费型社群粉丝遍布全国23个省。随后研发工程师社群诞生,不定时开展线上线下培训课、沙龙、论坛,力求通过学习培训与思想碰撞实现中国科研力量赶超日韩。为此,我们也成了全行业首家启用社群战略的媒体。

△2016美丽互联大会-美丽科技分论坛

我们认为把社群嵌入到设计、研发、销售等环节中,品牌就可以少走弯路,更高效更低成本运营品牌。甚至品牌方可以从一开始便建立消费者社群、渠道社群,更直观判断市场诉求。依靠零售和科研两大社群,聚美丽成功举办了主题为“心世界,HI社群”的2016美丽互联大会。详情可点击《新世界,hi社群-2016聚美丽嘉年华》

△2016美丽互联大会现场

这两年,一些品牌从产品研发就与真爱粉紧密互动,让粉丝参与到产品调整、改进以及定型的过程的企业,如JUNPING已经获得千万融资;散粉起家的美康粉黛即将跨越10亿元销量大关;三亩大叔重新创业,新公众号基础颜究2018年5月开通,4个月后,粉丝量就达到了60W+……而一些未走进消费者的企业,如宝洁产品质量没有下滑,产品不断迭代,广告费没有少花,但业绩增长滞缓,不得不采取各种方式自救。

与此同时,聚美丽通过社群,试图去寻找推动行业发展的新力量,找到有意念、能力用新方式、新思维改变行业的人,形成一个大家族,影响更多的人,我们发起了“寻找偏执狂”的活动,得到许多行业大佬如葛文耀、王茁、沈志荣等支持。

△寻找偏执狂视频

针对初创企业,聚美丽发起了化妆品行业首个酷品牌投融资活动——创·酷品牌孵化营。

△首届创·酷品牌孵化营导师及评委

首届孵化营活动联合了红杉资本、铭耀资本、磐缔资本、浙商资本、IDG资本等30多家国内外知名投资机构,同时吸引了50多个团队参与……详情可点击《从50多个团队中突围的9组选手,怎么就赢得多位大佬的认可?》

同时,聚美丽启动了中国化妆品行业首个关注“创新”的行业大奖——黑天鹅奖,该奖项旨在推动中国化妆品行业不断创新发展,赞赏和鼓励行业用于创新的挑战者。因为我们相信黑天鹅就像行业的挑战者一样,他们重大稀有而且不可预测,但是我们相信他一旦出现就将带给整个行业颠覆性的变化。

△黑天鹅奖杯

黑天鹅的颁奖盛典和第一期孵化营总决赛都在2017年美丽互联大会期间举办,创·酷品牌孵化营主席郑春影坦言希望通过这样的活动,让更多这个行业的创业者们,找到一条更加适合自己,更加光明的发展之路。

△创·酷品牌孵化营主席郑春影

2017年美丽互联网大会,也交出了一份满意的成绩单。

☞100+参与品牌:总冠名丹姿集团、孵化营联合主办方伽蓝集团、拉芳家化、玛丽黛佳,参与品牌百雀羚、韩束、相宜本草,特约赞助圣珂兰,优秀酷品牌自主艺术、REnex力格仕、anymood、溪上,现场展示品牌北极泉、伊卡露诗等等,超过100个品牌参与了大会各个板块各阶段的活动。

△2017年美丽互联大会现场

☞2000+参与人数:最终累计共有2000多化妆品行业人士、媒体、资本及相关产业人员参加了本次大会。

☞20+媒体、30+资本:磐缔资本、鼎晖创投、复星资本、L Catterton、创新工场、铭耀资本、亚商资本、浙商创投、长江投资;中国证券报、36氪、第一财经、界面、时尚杂志、新闻晨报、21世纪、环球时报……

此后,在原先基础上,聚美丽再次聚焦,2018年全年关注创新、创业、创投,持续关注并研究国内外新一代创业者、新一代品牌,如刚刚获得千万元 A 轮融资的参半、2018年最大黑马HomeFacialPro等。

因为,在“品牌-CS渠道-消费者”的路径,已经遭遇天花板的背景下,我们相信通过报道、研究新一代企业的崛起路径和传播、推广手段,运营模式等,可以总结出企业在互联网的新风口下的生长规律。

上文提到的美康粉黛深耕C2B模式,其客满中心人数达到100人,让粉丝直接参与产品研发;抖音博主张凯毅个人淘宝店开店日便达成700万成交额,三天销售额近千万;通过社交媒体崛起的Huda Beauty短短四年就销售额达到惊人的5.5亿美元……价值观式内容传播、依托社交媒体口碑推广……这些一直是互联网创业的标签,现在已经越来越多地出现在化妆品创业上。这是互联网时代下需要的新才华,甚至需要整个公司组织架构的调整来适应互联网化的发展。也正是因为具备这种“新才华”,“新组织”,这些初创企业可以野蛮生长。

△Huda Beauty创始人Huda Kattan在Ins上的主页

互联网时代带给成熟企业最大的挑战,亦是如何建立起面向未来的新组织,如何与新才华的人才合作。成熟企业的组织机构是旧的,才华也是旧的。而封闭的组织做年轻化的新品牌,是不可行的。企业究竟应该打造怎么样的新组织及人才保障,才有与有新才华的天才协同创造更大价值?

基于此,今年的美丽互联大会正式定名为“2018中国化妆品创新大会”,提出“新组织,新才华”的口号。因为聚美丽认为只有面向互联网时代、面向未来的新组织,才有持久的生命力,才能在竞争激烈的市场竞争中占有一席之地。

除此之外,聚美丽还设立了化妆品行业MVP100,以表彰在本年度,为化妆品行业做出突出贡献的职业经理人、顶级高管及年度优秀创业者(详情可点击《致敬行业最有价值人物,聚美丽琅琊榜MVP100评选火热投票中!》。本次大会将会公布最终名单;另外,此次大会更加大了行业研报、数据的比重,聚美丽内容团队及深度报道团队历时半年,为您呈现《2018全球化妆品报告》、《全球化妆品新一代品牌报告》等,详情可点击《#新组织 新才华 中国化妆品创新大会主题发布》。

△部分MVP100上榜候选人

如果你也困惑化妆品企业在互联网时代如何吸引拥有新才华的新一代人才,真正建立具有新经营能力的新组织。那么11月19-21日,上海,聚美丽在1933老场坊等你~

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

相关新闻