全方位明星IP加持,助力法兰琳卡双11增长超71%

今年双11,法兰琳卡以明星IP玫瑰花苞系列为核心,同时配合双星代言等,取得不错的成绩,未来更值得期待。

作为一场品牌大阅兵,双11在经历24小时的狂欢之后终于落下帷幕。最终天猫“双11”的成交额定格在2135亿元,再次创下历年新高。超10亿的订单反映着国人消费变迁,数据背后是消费的多样化,人们开始倾向更高质量的商品,追求更高品质的生活。

当然,这种规律也适用于化妆品行业,产品质量更高,更加符合消费者爱好的品牌往往会在这场战争中脱颖而出。

据记者了解,法兰琳卡在这场竞争中表现不俗,其天猫旗舰店较2017年双11增长71%。同时,京东、唯品会、苏宁易购等平台也表现亮眼。

中产阶级崛起,明星IP拉动销售

今天的天猫“双11”,成为中国实现消费升级、提振消费信心的又一重要时间窗,正如国务院总理李克强曾对天猫“双11”的赞许:“你们创造了一个消费时点。”

在我国经济保持高水平增长、国民收入不断增加的背景下,一股消费升级的热潮正在席卷,这被认为是未来持续推动电商经济健康发展的主因。

在消费升级的大趋势及“新零售”概念的拉动下,今年法兰琳卡“双11”电商平台表现抢眼。一方面,反映出电商经济仍有强劲的增长潜力;另一方面,“新零售”的商业形态正在稳步发展,这将加速推动传统零售业向数字化商业转型,并将引领新一轮护肤行业机遇。

法兰琳卡相关电商负责人表示,随着我国中产阶级人群数量持续增长,使得消费升级的需求不断释放,特别是消费者在自然健康、个性化等领域的需求,给美妆电商经济带来了新的发展动力。

作为有机护肤的创领品牌,今年双11,法兰琳卡以明星IP——玫瑰花苞系列为核心,为双11营销提供更多个性化和定制化的产品。如陈飞宇限量版玫瑰花苞水面膜、玫瑰花苞口红套装、陈飞宇限量版玫瑰花苞水套装等。

双星带货,实现粉丝营销新突破

为了配合明星IP玫瑰花苞系列的宣传,法兰琳卡将产品与首席体验官陈飞宇的电视剧做了结合。其主演的品质古风IP大剧《将夜》作为法兰琳卡首次触电的影视剧,双11期间正值热播期,法兰琳卡联合《将夜》官方自媒体进行了多形式的互动推广。在剧情之外,《将夜》也为法兰琳卡带来一大波的关注度。

当然,为了承接《将夜》的热度,进行更深入的品牌营销,法兰琳卡在双11预售阶段便推出《将夜》同款的古装版玫瑰花苞水,明星、IP、内容、产品,多方位结合,点燃品牌的双11线上营销。

除陈飞宇外,法兰琳卡也邀请了其代言人江疏影配合宣传,开启了“双星”带货。双11期间,江疏影开启“不加水,江美丽进行到底”的双11直播,不仅拉近了品牌、明星、粉丝及潜在消费者的距离,也让产品亮点得到了直观展示及传播,更通过各类社交媒体扩散,线上曝光量超千万,激活了双11的消费需求,收效显著。

牛刀小试,新零售为渠道赋能

在销售之外,一大批新的商业概念和商业模式借机得到推广和发展。今年“双11”,法兰琳卡也在“新零售”上大展拳脚。

“双11”期间,法兰琳卡携手天猫、苏宁易购、京东、唯品会等电商平台,联合线下消费渠道,为海内外超千万消费者打通“新零售”场景体验。以天猫旗舰店为例,法兰琳卡首次打通2个渠道的壁垒,联动线下单品牌店,通过线上服务,线下体验进行品牌渠道的深度融合和营销。

据法兰琳卡电商负责人介绍,“此次是小试牛刀,我们会不断优化线上线下联合营销的模式,将来会推出更多多渠道服务的形式,为消费者提供全方位的新零售体验,同时也为各渠道赋能,拉动销售增长。”

除此之外,法兰琳卡也参与到天猫主办的“金牌导购王”项目,作为天猫新零售的一个主要项目,法兰琳卡借助平台资源和自身专业的导购体系,打造属于品牌的网红BA,发挥品牌体验式营销的优势,为双11带来了新流量和大转化。

与此同时,法兰琳卡线下渠道的双11大促也如火如荼的同步开展。以新推出的原液系列为主打,法兰琳卡“原液狂欢节”在全国范围内开展,实现全渠道的业绩增长。

“今年‘双11’电商销售佳绩是品牌数字化商业发展的最佳注脚,在这场大协同中,零售是表层,品牌和产品是中层,服务和制造则是支撑它的底层。”法兰琳卡相关负责人表示。在这场战役中,无论是表层的零售,还是中层的产品,亦或者底层的服务和指导,法兰琳卡都有很大的提升,因此能突破自己,再次取得好成绩。

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

返回首页