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#创业大赛  明星资源+内容营销,她还想把彩妆品牌打造成一个生活方式平台

点赞 收藏 言午
#创业大赛  明星资源+内容营销,她还想把彩妆品牌打造成一个生活方式平台

张雨绮、林允、欧阳娜娜等明星纷纷为SEVEN FRIENDS打CALL,它有什么魅力?

11月19日,由珀莱雅总冠名,聚美丽主办的2018(第五届)中国化妆品创新大会-创业大赛在上海·1933老场坊举行。本次大赛聚集了国内最优秀的年度创业者,并进行全方位比拼和角逐,在20号晚上公布最佳创业项目。

本篇文章,我们要了解的品牌是深谙消费者心理,通过内容传达品牌价值观的彩妆品牌——SEVEN FRIENDS(七个朋友)。

“美妆是一群女生的事情,我们经常会和女生去分享一些美妆的单品,同时我们希望和消费者成为好朋友、好闺蜜,给她们7天不一样的妆容。我们相信美妆就是代表一种心情,不同的心情会有不同的色号和妆容。”SEVEN FRIENDS创始人周全在回答聚美丽记者关于品牌名由来的问题时,这样说道。

SEVEN FRIENDS(七个朋友)是一个致力于创造更多美好事物给大家而创立的女性生活类大众消费品牌,于2017年4月正式创立。创始人兼CEO周全在时尚行业和营销方面有超过10 年的经验,曾企划多个与国内外知名艺人的营销个案,合作的艺人包括奥斯卡影帝AdrienBrody、知名女星舒琪、张雨绮,以及男艺人吴建豪等。

在多年的工作经验以及接触很多的化妆师和艺人的过程中,她也意识到中国女性对于彩妆的需求越来越大,特别是国外的一些新品牌和新产品,但其实国产彩妆品牌中,性价比偏高、有趣时尚同时又适合中国人的彩妆并不多。

同时中国女性化妆习惯和欧美不同,彩妆基础较低,同时比较倾向简单的化妆步骤。其次中国女性在社会生活和各方各面都受到了比较大的压力,在化妆这件事上并没有花特别多的时间,基于以上两点,周全表示品牌核心是希望打造一些简单高效且小巧便携的单品。

因此针对大牌贵又难买、国货缺乏特色和品牌理念、产品安全问题与真实成分等痛点,SEVEN FRIENDS以消费者为核心研发有护肤功效的多功能产品,具有高性价比、简约高效、温和安全等特点。

SEVEN FRIENDS推出64款单品包含唇部、眼部、底妆、腮红、指甲油,以及面膜护肤产品。这是SEVEN FRIENDS七个朋友与Innisfree、Sepora、H&M彩妆合作研发机构合作,通过流行趋势与大数据研究,打造最适合亚洲人的彩妆与妆容。

周全在接受聚美丽记者采访时表示,和大公司相比,新挑战者具有“快”的优势,像SEVEN FRIENDS从注册商标到推出产品只用了一年左右的时间,而产品更新换代基本只要几个月的时间。

△无色号底妆

目前品牌主要在天猫、小红书、唯品会、淘宝、达令家等线上渠道销售,周全表示,多年时尚行业的经验让她积攒了不少明星人脉,也因此有不少明星为其品牌与产品站台。不仅有品牌大使张雨绮、林允、欧阳娜娜等明星推荐,还有百万粉丝美妆博主、英模文化创始人eseeCARRIE等微博红人推荐。

△网红发布关于SEVEN FRIENDS品牌的内容

不止是微博平台,SEVEN FRIENDS在微信和Instagram上都有自己的官方账号外,此外,SEVEN FRIENDS还联手抖音、小红书、天猫直播和Instagram等平台上的KOL利用视频教程、测评、试用等形式为品牌造势,吸引消费者眼球。

△各个平台上的内容营销

品牌目前推出的品类是彩妆,未来还会扩展至女性用品以及健康饮品、代餐等一系列产品。周全表示自己想做最适合中国女生的一个品牌,并希望SEVEN FRIENDS未来能成为一个平台,可以围绕着女生从里到外、从上到下的去提供一个解决方案的一个平台。

精彩点评:

能图资本董事长熊芬:一般来讲,做市场营销出身的,品牌运营出身的时候,从0到1是比较容易的,但是1到10这个槛是比较大的。所以你前面提到你的供应链这一块需要加强,我听到这个比较高兴,就是你已经意识到了自己的不足。但最后你提到融资要用在供应链、团队还有孵化器,我不知道你的孵化器和未来的增长有什么关系?

周全:彩妆是需要快速有新品出来的。其实我们做这个品牌的时候,一直专注做产品。做的过程当中,发现越小的公司,在整个产品开发的周期也会长。所谓的孵化器,为我们自己品牌推出新品,在供应链上有很好的解决方案。

图片来源 | 微博截图

责任编辑:木头

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