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#创新大会 叶超:现在是内容营销的时代

点赞 收藏 汪薇
#创新大会 叶超:现在是内容营销的时代

达人说CEO叶超在2018中国化妆品创新大会上分享了对KOL营销的看法和建议。

近几年,内容营销模式迅速崛起,它的流行也为很多新锐品牌的发展提供了机遇。作为在KOL和内容营销上有一定话语权的北京达人说文化有限公司,它近几年的成绩更是证明了新营销模式的流行。

在去年在双十一护肤品牌销售量前五十榜单上,和达人说达成合作的有15家公司。转向今年的榜单,和达人说合作的已经达到了32家。从这个数据中我们可以发现内容营销或者说KOL营销模式,在过去一年发展速度是不可置否的。因此,区别于到场的其他资本或者品牌公司,达人说作为一家个人品牌IP孵化器公司,在新锐品牌的发展方向上拥有较独特的见解。

△达人说CEO叶超

达人说CEO叶超作为本届2018(第五届)中国化妆品创新大会的演讲嘉宾(演讲实录请点击《新锐品牌如何利用KOL与内容营销实现快速增长》),在会后也接受了聚美丽记者的采访,以下为采访内容整理。(Q:聚美丽 A:叶超)

Q:您对这次聚美丽主办的化妆品创新大会的主题“新组织,新才华”是怎么理解的?

A:在我看来,新组织就是一批新成长起来的企业。包括新锐品牌、像聚美丽一样的自媒体以及MCN公司。这一批新企业最大的特征是在内容时代下诞生,这些组织中的人拥有“新才华”,他们会抛弃老式营销方法,用新的模式攻略市场,给行业带来一些新的想法。

Q:您怎么看待当下内容营销的发展?

A:在经过一段野蛮生长时期后,内容营销获利的增速已经有所减缓。虽然增速有所降低,但我相信红利期才刚刚开始。对于品牌自身而言,需要培养自身营销团队的实力。同时,内容营销——包括KOL营销模式还没有成熟,留有很多空间交由品牌自身去规划。

相比于中国,这种模式在欧美、日韩等国家已经被“玩”得炉火纯青了,比如美宝莲、M.A.C等知名品牌都找了一些知名博主做代言和联名等宣传活动,URBAN  DECAY近期也签了十几位中国网红做代言人。

Q:KOL营销是现在很多品牌都会选择的宣传方式,您觉得这种方式的优劣势是什么呢?应该怎样克服劣势呢?

A:这个方式非常得新。现在在整个化妆品市场里KOL品牌比较少,迄今为止还没有找到适合它们的、比较成熟的发展模式。KOL营销的优势是它前期流量导入非常快,并且品牌风格比较强烈。劣势就是它的“天花板”有限。

作为MCN公司,我们需要在品牌发展初期依靠KOL的个人影响力先定位好品牌。为了下一步发展,我们会开始考虑如何协助品牌淡化KOL个人风格,突破它的“天花板”。这个是这类品牌都需要克服的问题。

Q:您觉得达人说在做内容营销上有怎样的优势呢?

A:因为达人说是电商出身并一直深扎美妆领域的,我们的优势就是既能做CPM(曝光)又能卖货。我们在淘宝上自建了很多针对C端的店铺,我们能解决一个品牌从营销到渠道再到卖货的这样一个流程。因此达人说可以实现品效合一的营销方式,在市场上竞争力很强。

Q:作为MCN公司代表,您在KOL营销上有什么建议吗?

在KOL营销上,我推荐的做法有三种:

1. “艺人代言+艺人植入+社交媒体铺垫”:在请艺人做代言的旧式营销方式的基础上结合新的手段,比如做艺人的梳妆台的植入。并用这种植入方式将产品全面铺置在社交媒体上。

2.“淘内爆款+打造社交媒体爆款”:搜集爆款的关键词并观察类目词增长速度,同时将爆款与内容营销方式结合起来,联合KOL在社交媒体上传播和曝光。因此品牌团队需要在产品端就考虑好营销端。

3. “站内投广+KOL营销+新媒体流量投放”:爆款确定后,除了在淘宝等站内上架,品牌方可以支出一部分预算投入KOL营销。在确定好宣传能力强且和产品契合度高的KOL后,还可以加大新媒体流量的投放。

Q:您觉得现在“网红”这个职业未来的发展方向是什么呢?

A:首先我认为网红KOL的人数还会有所增加。因为现在整个媒体端都在强调中心化,大家都在做自媒体,个人影响力被放大。在我看来,网红的定义已经越来越宽泛了,他可能就是在网络上有一定影响力的人。

这样一批人会深入各个行业中,等到KOL营销成熟后,他们必然会细分分工。比如以行业为类目细分,就有宠物类的博主、吃播类的博主、美妆博主和服装博主等等。如果按工作内容细分,就会有教育类的博主、前端和后端的博主和技术类博主等等。


现如今,消费者对化妆品的需求越来越多,甚至越来越严格,无论是国内化妆品巨头公司还是初创品牌公司都需要与时俱进,以人为本。在内容营销的影响力不断增强的当下,这种营销模式受到了行业内品牌的认证和追捧,品牌公司运用这种模式迅速发展的例子也不在少数。

叶超也在大会的演讲中表示:“现在是内容营销模式发展最好的时代,希望大家主动拥抱内容营销,包括KOL营销。让这样一个随着新时代到来的新产物,帮助大家的品牌快速崛起。”

责任编辑| 木头

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