当前位置:首页 > 资讯 > 正文

#创新大会 潘兵伟:‘老铁’是我们的资源,‘快品牌’是我们的目标

点赞 收藏 汪薇
#创新大会 潘兵伟:‘老铁’是我们的资源,‘快品牌’是我们的目标

每个人都值得被看到,老百姓的“老铁”快手。

在网红经济成为社会热点的当下,越来越多优秀的UGC制作者活跃在各大视频平台。各大网站纷纷加入短视频行业,就包括微博、秒拍、快手等。

创立于2011年的北京快手科技有限公司,在2015年由纯粹的工具型APP转变为短视频APP后,快手走起了自己的理念之路。

快手将自己定义为每个人打造的产品,记录他们自己的生活。快手的创始人兼CEO宿华说过:“快手的目标是让每一个人都有能力记录自己的生活,每一个人都有机会被世界看到,从而消解每一个人的孤独感,提升每一个人的幸福感。”

在聚美丽主办的2018中国化妆品创新大会现场,快手的生态营销负责人潘兵伟为参会者带来了主题为《快手美丽新玩法》的演讲,并在会后接受了聚美丽记者的采访。

△快手生态营销负责人潘兵伟

2017年的3月份,快手获得了腾讯的投资,它也借此提升了产品体验和技术研发,并于同年12月,快手的日活量突破1.1亿。

2018年6月,快手收购了A站。这一举措,在潘兵伟眼里是对快手的内容进行的很好的补充。他提到,快手上的年轻用户一直不少,90后和00后占到80%以上,这其中就不乏很多二次元的爱好者。

潘兵伟在接受采访时表示:“对二次元文化有特殊喜好的用户之前在快手上并没有特别独立良好的体验,收购A站对于快手和这些用户来说是一个很好的补充资源,也拉近了快手和用户之间的关系。”

△快手首页

快手除了年轻用户较多以外,身居三四线城市甚至农村的用户也不少。也是这样的原因,使得快手在“坊间”饱受争议。

谈到目前很多人对快手的偏见,也就是快手的“土味”时,潘兵伟反驳道:“很多时候,‘土’的定义都是一些生活在大城市的人决定的。很多人会认为只有光鲜亮丽的生活才值得被记录,而快手展现的不止是那些,它还记录了很多人更真实的一面,这些你可能会犹豫应不应该晒出来的一面。”

“大家可以看到,快手上有来自各个阶层的生活实录,它是有温度、信任度和忠诚度的。快手认为每个人都值得被记录,生活没有什么高低。我觉得这些真实的部分能被快手记录下来,就证明它已经成功了。” 

快手:“全面商业化”

在各方位都准备齐全的“慢性子”快手在今年下半年加速了商业化。

在采访中,潘兵伟对此表示:“快手在商业化的同时仍然会秉持现在的价值观,保护好用户体验,创造一个更舒适的销售和购买环境提供给快手的用户。

快手上用户平均每天的使用时长超过60分钟,日均播放量超过150亿次。这个数据展现出快手用户潜在而强大的购买力。再加上快手特有的“老铁文化”也就是粉丝和主播之间黏性,也成为了快手“卖货”的基础。

“他们的黏性更强,互动和认知也会更深。这样的过程形成的用户的忠诚度也能够在快手卖货的过程中起到很大的帮助。”潘兵伟说道。在这样的基础上,快手也正式加大了商业化的动作。

2018年的7月到9月,快手实施“星火计划”,这个计划和之后10月开始的“燎原计划”是一脉相承的。潘兵伟在采访中解释道:“星火更多针对的是KA,而燎原针对的是中小商家。到目前为止,我们引入了两百多个商家,存活下来60多家,大概存活率为34%。”

这样的成绩和快手的生态营销的模式相关,作为生态营销负责人,潘兵伟将这样一个营销方式归纳为三个部分,一个叫有内容,一个叫有粉丝,一个叫有生意,并表示它其实是正向循环的闭环。

不管是用KOL还是用新的渠道,要打造一个新的品牌,是需要占领人的认知,因此先要有一个好的内容。让更多人成为你的粉丝,并转化成你的消费者和买家。进一步积累更多的粉丝,卖更多的货,以此形成循环。这样的一个闭环,快手是一个营销阵地,它可以帮你完成从品牌到卖货的转化。

目前在快手入驻的品牌中就有包括百雀羚在内的一些美妆品牌。潘兵伟表示:“我相信未来会有更多新的品牌在快手诞生,就像‘淘品牌’一样,在快手上可以产生更多的‘快品牌’,这也是值得我们今后继续探索的。

责任编辑:木头


本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利