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靠社交媒体KOL崛起的彩妆品牌MORPHE打算要上市了

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靠社交媒体KOL崛起的彩妆品牌MORPHE打算要上市了

上周末聚美丽的“全球资讯”中有提到2019年有几家明星公司有可能上市,其中包括Morphe,很多朋友感兴趣,今天我们就来聊聊这个依托互联网及社交媒体成长起来的彩妆品牌。

关注欧美彩妆的朋友一定听过Morphe这个品牌,从Jeffree Star嘴里听过他们的化妆刷,从James Charles视频里看到他们的眼影盘。这个靠化妆刷起家的美国开架彩妆品牌,由Chris Tawil和Linda Tawil兄妹联合创立于2008年,一直以来以其质优价廉的化妆刷和眼影盘获得了很多人气。今年1月2日,Morphe推出了品牌的首个底妆系列,并且规模庞大。

新上架的产品中,包括“Fluidity”粉底液、妆前乳,以及31款色号的遮瑕和15款色号的粉饼。“Fluidity”粉底液作为Morphe这次主推的产品,它的首战就以60款色号的“大阵仗”吸引了无数消费者的关注。

△Morphe Fluidity粉底液(左)和Fluidity产品模特们(右)

“Fluidity(流动性)就意味着它的能动性,这款产品是为所有人设计的,它是包罗万象的,这也是Morphe品牌一直以来的目标。”Morphe的联合创始人Linda Tawil说道。

Chris Tawil和Linda Tawil在接受外媒采访时表示,最开始创立品牌的时候,他们对化妆品行业一无所知,所以对他们来说,熟悉这个行业是首要任务。

“在初期,所有的事情都必须我们亲自去做。我们没有钱雇人来帮忙,一年出差20多次已经算是‘家常便饭’,甚至要周转在各个州之间来减少一些运输费用。还需要费尽心思在一些竞争十分激烈的城市里突出我们品牌的与众不同之处。”Chris说道。

Morphe,线下市场起家

品牌创世之初,Tawil兄妹两就将拓展线下零售市场作为主要目标,并在2013年8月在加州的小镇伯班克开始经营Morphe的第一家零售店,同时上架了一批新的优质化妆刷为品牌打造口碑。

△Morphe品牌化妆刷

在2017年获得Elevate Brandpartners(波士顿私募股权公司Summit Partners融资)的资金支持和帮助后,Elevate的首席执行官Myles McCormick开始协助策划拓展Morphe的国际市场和增设零售店等业务。

这次Fluidity新系列产品的上市也将在单品牌店以及600家连锁零售店Ulta Beauty商家并配合品牌产品进行吸引消费者的活动。从品牌开通社交平台账号以来就一直维持着与消费者之间频繁的交流,在推出新产品或新活动之前都会发布一些内容进行宣传造势等。

“这种交流对我们来说非常重要,我们希望能通过不同的方式保证我们和顾客间有一定数量的沟通。” Linda Tawil说道。

Morphe在获得Elevate Brandpartners这座强有力的“靠山”的支持后,着力开始拓展全球的电子商务,并立志将完善品牌客户服务,同时还增设线下零售店以给予消费者更加真实的品牌体验。

目前,除了Morphe在加州的伯班克的一家旗舰店,Morphe的首家跨国单品牌店也在2018年10月在英国斯坦福正式开业,而Morphe的产品展还将在德克萨斯州、佛罗里达州和纽约等品牌忠实粉丝比较集中的地区持续展开。

△Morphe单品牌店

Morphe,线上市场发家

2014年对于兄妹两和Morphe来说是一个转机,他们发现了社交媒体的潜力,并成为了第一批利用Instagram平台销售美妆产品的公司之一,同时与平台上一些顶级的influencers建立了“老铁关系”。

品牌与网络达人间的紧密联系,为Morphe品牌找到了一条爆火的“捷径”。

以物美价廉著名的Morphe成为线上销售的一匹黑马,2015年品牌社交媒体账号上的粉丝就突破了百万。“我们的粉丝都非常的忠诚,每次新上架的产品都会比上一款的销售量多,也正是因为消费者对我们品牌产品的信任,并且我们也没有让他们失望过。”Linda说道。

Morphe开始一些知名KOL推出联合产品,其中最知名(也是最成功)的一次联名活动就是Linda和她的好朋友YouTube知名博主Jaclyn Hill在2017年推出的Jaclyn Hill makeup palette,这款售价38美元(约合人民币257元)的彩妆盘仅在YouTube、Instagram和Snapchat上进行营销活动,却在不到一年的时间内实现了超过百万的销售数量,一经上架便售空的好成绩为品牌带来了人气和口碑的双丰收。

△Linda Tawil和Jaclyn Hill(左)、Morphe联名Jaclyn Hill眼影盘(右)

除此之外,Morphe还和Jeffree Star和James Charles等知名美妆博主合作,而每位博主拥有自己粉丝专属的品牌折扣码,这种营销策略为品牌带来了大量的新的粉丝和流量。

“和这些influencers的合作为Morphe扩大了品牌认知度和影响力。”Elevate Brandpartners首席执行官Myles McCormick说道,“随着Morphe在媒体、广告上的曝光越来越多,消费者获得关于Morphe的信息越来越多,品牌影响力也越来越大。Influencer和Morphe之间的紧密联系能够帮助品牌在发展中与那些没有这种关系的品牌区别开来,走出自己的一条捷径。”

自此,“无名小卒”Morphe发展成了化妆品界的“成功典范”。

△Morphe联名James Charles彩妆盘

近几年,品牌的市场在Morphe和Elevate的联手下不断的在市场上扩张,有行业人士预估,Morphe迄今为止的销售额已经达到2亿美元(约合人民币13.7亿元),而税前营业利润也达到8000万美元(约合人民币5.48亿元)。而这次Fluidity新系列在上市后一年内零售额可能将达到2000万美元(约合人民币1.37亿元)。

Morphe的成功不仅仅在于选对了营销手段,更在于对品牌产品的打磨。新出的Fluidity系列也将Morphe这一优良传统继承了下来。“我们在决定做这款适配所有人种的底妆产品之后,一切步骤都十分的小心谨慎。”McCormick回忆道,“粉底液作为非常私人的产品,它的制作风险其实非常得高。”

在Morphe团队花费一年半的时间,通过对数百名品牌消费者进行面对面调研,并仔细研究每位消费者的肌肤底色后,Morphe最终调配出了这60款拥有细微差别的色号。Fluidity系列还公平的针对每种肤色各推出了12款色号,McCormick表示:“我们希望每个人都能在这款产品中找到最适合自己的粉底颜色。”

△Fluidity粉底色号系列

Linda表示:“Morphe一直集中在制作出一些价格合适且无瑕疵的产品。我和Chris正处在一个能够理智且熟练地做好商务决策的年纪,尽管我们都不是美妆行业出身的,但我认为只要热爱着你在做的事情,其他的事情都会迎刃而解并有条不紊的进行下去。我们要做的就是在市场环境越来越严苛的情况下,保证自身的创新力度,品牌在发展中必定能因此获利。即使我们没有专业的知识背景,但我们相信这只是其中一环而已,化妆品行业还是以其宽大的‘胸怀’接纳了我们这种‘门外汉’。”

消息来源| WWD、BeautyStoreBusiness
图片来源| 品牌官网

责任编辑:木头

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