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联合头部红人保底ROI 这家美妆机构想整大事

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联合头部红人保底ROI 这家美妆机构想整大事

深度绑定优秀红人与TOP国货品牌,为ROI做保底,共同分享品牌成长红利,这个计划有点牛!

2019年4月1日,记者发自上海。聚美丽联合微播易,于今天正式推出革命性的红人服务产品“安心投”,核心特色是保障品牌与红人合作的效果,其标志性举措是带有最低ROI保底保障机制。

据悉,本土四大化妆品集团珀莱雅集团、伽蓝集团(自然堂母公司)、上美集团(韩束一叶子母公司)、创元集团(玛丽黛佳母公司)已经成为聚美丽“安心投”之首批战略合作伙伴,并已于近日全面签署了年度合作框架协议。

同时,聚美丽、微播易与四大化妆品集团联手推出“聚微国潮计划”,该计划亦已得到抖音、小红书、B站、微博四大平台方的加持,一批新一代互联网原生品牌、国内知名MCN机构的共同加盟,为国货化妆品的潮流化、国货全面崛起贡献自己的力量。

安心投,保障品牌与红人的利益最大化

安心投计划重在保障品牌与红人双方利益的最大化,对于品牌端,承诺在合作期内对最低ROI进行保底,不足部分将通过专场联合直播、MCN资源、平台等价流量等进行补足,聚美丽还设置了保障基金。而通过审核进入该计划的首批红人,均是行业头部红人或知名美妆垂直KOL,其历史业绩维持在高位,因为本计划入围的品牌均是行业TOP品牌,红人也很有信心。

聚美丽在深度研究中发现,之前品牌和红人合作存在的几大障碍导致了品牌ROI不稳定,往往投入产出不成比例,这也使得美妆品牌与红人合作生态呈现低效、散乱、无序的状态。

对于品牌方来说,红人合作是近两年兴起的新课题,普遍存在如下问题:

1、不懂选品,往往将线下传统产品交给红人合作;

2、品牌缺乏基础内容,品牌故事传统无味,不够吸引红人更无法吸引年轻消费者,导致头部红人不愿意接,接了也是走流程最终表现为广告,效果越来越差;

3、组织架构的掣肘,其传统的内部架构使得红人合作权责不明、多部门合作不畅,与红人共创内容不够开放,都导致合作效果欠佳。

所以不少品牌方为了方便,往往委托中小Agency代劳,费时费力,效果不可控。

而对于红人来说,亦有着几大瓶颈:

1、时间成了红人最大的瓶颈,是有限资源,如何发挥时间效益的最大化是核心问题;

2、化妆品专业知识欠缺,没能识别出真正的好产品,导致接的一些产品产品力不够,或者被个别营销概念过重的产品“骗过”,结果伤粉;

3、所以为了安全,红人优先选择国际品牌,或进口小众特色产品,也使得在该领域竞争激烈,太快进入价格战通道。

“安心投”在规划的时候,就充分考虑到了以上问题,并革命性地提出了品牌与红人合作的终极合作模式:即深度绑定优秀红人与优秀国货品牌,拉长合作与回报周期,共同分享品牌成长红利。

红人的威力已经毋庸置疑,但因其生态仍处于野蛮成长阶段,很多红人对品牌了解不够,所以没能认识到国货的品质与文化沉淀;另一方面,当前国货品牌的故事更多的为B端而生,目的是为了说服代理商、终端商合作销售其产品,而该故事在移动互联网时代已经过时,根本不能打动消费者。

所以当前品牌与红人的合作普遍进入了“恶性螺旋”,品牌越来越关注单次合作ROI;而红人的时间越来越被不可持续的合作占据,内容输出质量下滑严重,整个生态健康面临极大威胁。

安心投的逻辑是,优秀品牌应该与优秀红人深度绑定、长期合作,对于品牌来说,设置专门的品牌创始人、高管团队与红人的深度对接沟通环节等,让红人深度认知品牌。同时品牌方开始学习把账算得更长远一些,不仅要算单次投放的直接销售回款,也要在更大时间纬度策划品牌在线传播计划,汇聚活动社媒流量,集中引导至淘内同时向淘内商讨流量补贴与扶持,或者将流量导向自营微信商城,用自营公众号或用户社群“接住”用户,不断运营进行二次复购。

在消费者被单纯种草狂轰乱炸数年后,简单的合作已经越来越难打动消费者,不少红人有这样的经验:红人推荐一款新品的效果越来越差,因为粉丝识别广告的能力与日俱增,而另一个现象是,红人在隔一段时间再度推荐时,粉丝会觉得红人自己一直在用该产品,信任感会爆棚,此时转化效果就会极大提升。

在“安心投”中,为了保障红人与品牌合作的双方利益,聚美丽设置了2000万元额度保障基金、补充投放资源及流量补贴,四大化妆品集团、头部红人背后的MCN机构也都按约缴纳了百万级别的履约保证金。同时,微播易同步平台推出了“安心投”同名技术后台,品牌与红人可以非常容易的对接各项活动进度,充分提升品牌与红人合作效率。

当然,除了简单的种草转化,要达到更大的合作效果,必须摸索品牌与红人的终极合作模式,“聚微国潮计划”应运而生。

聚微国潮计划,共推国货新潮流

“聚微国潮计划”的聚微分别代表“聚美丽”与“微播易”,是本次计划的发起方,而“国潮”更代表了广大国货品牌的梦想,携手复刻国货服装品牌如李宁、安踏在全球掀起的中国设计潮流在美妆行业的再现。

在2018年,以李宁、安踏为代表的中国品牌,以耳目一新的设计、完全中国化的潮流席卷了全球各大时装周,自此,年轻一代消费者完全扭转了“崇洋媚外”的刻板印象。

事实上,化妆品行业的国潮风早已在Z世代(95后00后人群)中悄然刮起,从最早中草药、本草,到二次元国风、汉服等都已经有不少的拥趸粉丝。

究其原因,这一代年轻人成长的过程中,持续接触到了非常多的中国传统文化的文娱、游戏体验。如近几年大火的古装宫斗武侠戏,不管是延禧攻略、琅琊榜等,还是金庸剧、在线游戏,都是中国传统扮相与传统文化,所以这一代年轻人对于国货、国妆的接受是原生的、天然的。

抓住国货潮流化对Z世代消费者的吸引力,也早已经有美康粉黛等通过利用国妆精细运营二次元粉丝社群、完美日记等在社交媒体深耕的案例,都获得了极大成功。

为抓住此次风口的宝贵机会,聚美丽认为红人与品牌应打通完整的产品共创与品牌打造的全链条各环节,比如:

1、由红人积极参与产品研发,红人作为产品体验官、首席产品官的身份,带领粉丝参与到产品开发的完整过程,共同打造具有社交属性的新产品;

2、共同研发打造品牌核心内容、基础传播内容,在产品诞生之初,就将用户需求洞察、产品特色用消费者喜闻乐见的方式表达出来,让产品甫一出生就拥有一个新时代“好故事”;

3、放飞KOL,与众多红人联动共创内容、共建创意,针对小红书、抖音、微博微信等不同内容平台进行开放式内容共创,使得一人千面、品牌好故事全网创意传播;

4、由品牌开放供应链等,联合打造红人IP新品牌,优势互补,共享新品牌发展红利。

记者了解到,目前抖音、小红书、Bilibili、微博已经申请加入该计划,并在4月14日社交营销大会上正式亮相,结合平台之力共同打造品牌塑造的新路径,为国妆潮流崛起共同添砖加瓦。

目前正式加入该计划的头部红人有:

已签约战略合作伙伴:

借助优秀品牌强大的集团实力、供应链基础,加上社交媒体红人们的影响力与粉丝号召力,双方的合作有着越来多的想象空间。

品牌与红人共推联名款、红人深度参与新品牌研发、打造核心内容与基础内容,并展开大规模全网全平台内容共创,或者依托实力集团打造红人IP自有品牌,中国化妆品行业的红人热潮正愈来愈烈,我们等着你的加入!

加入我们,一起掀起国潮新风尚

*此篇推文为4月1日FAKE NEWS,纯属愚人节玩笑,目前计划还在发酵中,欲了解进展请关注2019中国社交营销大会!

对了,今天是4月14日在上海开幕的社交营销大会优惠早鸟价的最后一天,4月2日起恢复正价,这个消息是真的别怪我没提醒你,我们在上海大会现场等你哦。

—— 2019社交营销大会预告 ——

超级品牌风光不再,社群品牌悄然崛起,传统的组织、传播、品牌内容和人才团队,相继沦陷。

红人凶猛,红人正在剧烈改变化妆品行业的今天与未来,一如既往代表行业最顶级思想盛宴的聚美丽“红人大会”来了!

如果你对我们探讨的红人、社交营销感兴趣,对红人自创品牌有自己的独特观点,别忘了留言给我们,也记得来参加我们的“社交营销”大会!

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