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孵化加速器+流量赋能投资,破解下一代品牌的成功密码

点赞 收藏 夏至
孵化加速器+流量赋能投资,破解下一代品牌的成功密码

从创·酷品牌孵化营到物种工厂孵化加速器,中国化妆品行业发展的历程正在被改写

在商业领域里,似乎一直存在一个“小大之辩”:大的并不是总能吃掉小的,反而大企业往往被小企业所颠覆。

就以美妆领域来说,过去几年的颠覆式创新基本发生在小企业身上,而一旦小企业具有了颠覆的资本,就会以摧枯拉朽式的速度抢占传统品牌的份额。所以这些年,我们看到几乎所有的巨头公司,比如欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH等,不仅在四处收购,同时也在布局孵化器/加速器项目,意图从萌芽之初就控制颠覆者的发展。

事实上,真正具备颠覆气质的品牌很少来自于这些大集团的孵化器,反而来自于具有孵化器特征的公司的助推,他们在幕后从整个价值链,包括采购、生产、供应链、产品开发、营销到销售渠道等环节助推品牌诞生。相关案例举起大要如下:Kylie Cosmetics与Seed beauty合作, Fenty Beauty与Kendo合作,Hatch Beauty孵化了Dollar Shave Club,Y Combinator孵化了Hush和 Memebox。

相较之下,中国美妆市场似乎并没有产生这样的孵化器热潮。但是我们看到,过去几年中崛起的品牌,比如完美日记、WIS、HFP等,已经显示出了超强的颠覆能力。究其颠覆密码,其实无一例外都是利用了超前的流量玩法,以人格化、细分化的市场策略抢占传统品牌份额。

毫无疑问,美妆市场的新入局者将会越来越多,但关键在于,如何在流量高地、内容高地上从现有品牌手中抢占一席之地?而对于已经初步逆袭成功的新锐品牌来说,其发展极限和天花板在哪里?除了流量能力之外,还需要哪些方面的赋能?对于大企业来说,如何与新锐品牌建立更密切深入的链接?

为此,6月20日,在第二届社交营销大会上,聚美丽联手磐缔资本共同发布了开放式孵化加速平台“物种工厂”和“流量赋能基金”。

当天,聚美丽创始合伙人兼CEO许文君、铭耀资本创始合伙人葛文耀、玛丽黛佳创始人崔晓红、玛丽黛佳CEO陈海军、磐缔资本创始合伙人屈红林、资生堂创新投资负责人周涛声、快美创始人陆昊、达人说CEO叶超、大禹联合创始人李永安、洋葱视频联合创始人陈佼共同参与了此次发布仪式。

△物种工厂和流量赋能基金启动仪式

据主办方介绍,此前聚美丽、磐缔资本及原孵化器理事单位已经运营了近三年的美妆孵化活动,而本次则在原有孵化器的基础上,升级为“物种工厂孵化加速有限公司”。同时,由磐缔资本、聚美丽和内容、网红孵化机构大禹、洋葱、达人说、快美及原孵化器理事单位共同发起了“流量赋能基金”。

“设立该加速器的目的是帮助新锐品牌突破发展过程中的一些资源屏障,同时为行业的成熟企业提供一个与新锐品牌相互赋能的开放平台。”聚美丽创始合伙人、物种工厂孵化加速器首届轮值CEO许文君介绍道。

△许文君认为,加速器不仅为新锐品牌打破成长天花板,也为成熟品牌与新锐品牌提供了相互赋能的机会

从目前来看,国内美妆孵化器数量不多,核心竞争力不强。据磐缔资本合伙人、投资总监杨可逸观察,近期全球市场值得关注的品牌大多来自于社交流量、孵化平台与投资基金的结合,孵化器/加速器同时在美妆和科技行业产生爆发态势。

过去,一家创业企业的成功要素常常被理解为难以描述和复制,更难以赋能和加速,而随着公共服务平台的成熟,使得企业的能力要素能如庖丁解牛般被工程化地分解,甚至创业者的创业天赋也可能被技术性地准确评估,未来对人和企业的判断将不再局限于直觉判断,而是基于科学分析。赋能和协作让创业者某一方面的特殊才华更容易发挥优势。

△杨可逸认为,未来企业的能力要素可被工程化地分解

不过,此次发布的孵化加速平台并非单独照搬国外模式。从外部观察,这一孵化加速平台结合了全球最新的美妆孵化器和科技孵化器的特点。总结下来,主要有两个创造性特色:一,设立了创业者导师团队,从顶层思维出发,为创业者进行一对一的指导。该导师团队不仅包括葛文耀、郑春颖、崔晓红等品牌创业者,同时也包含设计、研发、供应链、营销等一系列知名专家导师。

△物种工厂孵化加速器导师阵容

二,设立了新锐品牌共享赋能部门。

“这些赋能部门部分涵盖了新锐企业主要的资源和团队瓶颈,包括研发支持中心、供应链支持中心、零售(电商)支持中心、数据中心、内容创新中心。未来每一个中心的配置级别都是单一新锐企业难以实现的。开放协作平台是一种效率最高的加速模式,例如,我们没有必要让每一个初创企业都配置一个豪华的供应链品控团队,单一新锐企业也无法建立一个横跨各类细分市场的数据洞察中心。”许文君说。

该加速器借鉴了科技行业孵化器YC的模式,平行设立了一个早期投资基金。令人印象深刻的是,国内几家头部的内容、网红孵化机构大禹、洋葱、达人说、快美和磐缔资本、聚美丽及原孵化器的理事单位一起发起了该基金,因此这个基金也被冠以一个特殊名字:“流量赋能基金”。

对此,磐缔资本创始合伙人屈红林认为,早期投资领域往往有过多的资金在追逐很少的好项目,但很多基金并不能提供关键的投后赋能,这是导致早期好项目估值偏高的主要原因。而“流量赋能基金”结合了YC低估值高赋能投资基金的模式和全球主流孵化器赋能机制,将充分整合孵化加速器和LP的内容、流量创新能力,为被投企业直接带来流量赋能,帮助新锐品牌渡过最初的增长瓶颈。

在发布后,加速器和“流量赋能基金”得到了本土企业和跨国公司的一致认同和广泛关注。

资生堂中国创新投资负责人周涛声表示,资生堂一直在关注社交流量对新品牌的影响,一直希望通过自己强大的技术储备为这些品牌赋能,而加速器提供了一个很好的平台。

相宜本草CEO严明表示,随着消费多样化、圈层化、社群化,品牌需要适应越来越多的变化,除了传统的发展方式之外,还需要通过内部甚至外部孵化,才能应对市场的变化趋势。

珀莱雅CEO方玉友表示,珀莱雅一直在探索平台化、开放式的增长模式这个过程中也走了很多弯路,所以只有行业企业共同参与帮助新一代品牌,才能促进行业的繁荣!

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