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门店实现高销售额的秘诀是什么?片仔癀化妆品的这场活动告诉你

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门店实现高销售额的秘诀是什么?片仔癀化妆品的这场活动告诉你

片仔癀化妆品“滇”峰之战 ,19店4天销售实收88.8万元。

2019年已经过去一半,从今年上半年的市场表现来看,化妆品行业主要呈现两个特点:一是,化妆品行业整体依然保持较快增长,其增长速度仍高于国内各行业增长平均水平;二是,随着消费市场不断升级,整个化妆品行业,尤其是线下实体零售增速明显放缓

在化妆品线下零售相对疲软的大环境之下,由片仔癀化妆品代理商云南愉美悦心贸易有限公司和昆明盖亚贸易有限公司联合在云南展开了一场声势浩大的全城联动活动。来自云南昆明、曲靖、文山、玉溪、建水、红河、楚雄、瑞丽等地州市的19家加盟店,4天完成销售实收88.8万,目标完成率达到178%,远超既定50万元的目标,为2019上半年片仔癀化妆品区域动销画上完美句号。

在本次活动中,实收1000元以上的大单超过600个,平均客单价达800元以上,最高客单实收达10360元。云南愉美悦心贸易有限公司旗下加盟店万尚百货片仔癀化妆品专柜4天销售实收154545元,昆明盖亚贸易有限公司旗下加盟店千色千美连锁单店完成销售实收152722元。

因地制宜,务实动销

过去,云南市场并非是片仔癀化妆品的样板市场,也不像很多东部市场那样拥有很高的品牌知名度和基础消费人群,那为什么这场联动依然能够获得如此高的活动业绩呢?

关键还是在于“服务”。

近年来,片仔癀化妆品不断聚焦CS渠道,深化体验式营销,通过“重体验·抓服务”的营销策略,在各个终端市场都取得了不错的成绩。尤其是近五年来,片仔癀化妆品一直通过白润美女神节终端美肤微沙龙和大中型促销活动,在不同的地域、不同季节、不同市场环境下做市场活动样板打造,让活动可以简单复制,并根据当地市场的实际情况,及时调整符合当地市场的需求的活动方案,快速适应当地的市场。因此,包括片仔癀化妆品白润美女神节在的一系列终端活动,已经成为品牌在终端服务中一张重要的名片。

比如,此次云南的联动活动,因纬度海拔这两个因素,云南地区气候的区域差异和垂直变化十分明显。尤其是夏季,紫外线强,气候偏干,容易导致肌肤色素沉着、敏感、长斑等。

为此,片仔癀化妆品团队依据各地区的气候特点及皮肤差异,针对性地为消费者推出了日护夜养的周期性肌肤护理方案,通过白天修护(倍安舒护调理液+凝时素颜紧致精华+晒后修护冰乳+白金级珍珠膏)和夜晚功能保养(水+精华+面霜+白金级珍珠膏)的方式来实现肌肤调养,为消费者提供更加安全、有效的周期性肌肤护理方案,赢得了众多消费者的认可,尤其是大幅提升了门店的客单价,实收千元以上的大单占比超过一半以上。

匠心品质,立体传播

片仔癀化妆品一直在终端不断深化体验式营销,取得了良好的成效,此次云南地区全城联动的成功举行就是体验式营销的最佳案例之一。不过,优秀营销模式的背后,离不开优质产品品质的支持。片仔癀化妆品依托产品的优异品质,围绕消费者护肤需求,制定周期性护理方案,为消费者提供更加健康、安全、有效的肌肤护理方案,是片仔癀化妆品体验式营销的核心,也能为门店实现提高客单价和成交率,发展稳定会员,帮助门店实现可持续发展。

片仔癀化妆品在2018年提出了“三护一体”健康美肤发展战略,围绕“匠心造精品·创新提质量”的品牌方针,“要美肤先养肤”的健康美肤理念,构建以特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护的特色功效化妆品产业,同时还计划推出高端补水系列,然后并升级新三国系列和新特护系列,从而形成完整的3+3+1产品线,为门店提供更多优质的热销产品。

本次云南市场联动活动的成功,正是得益于抗皱抗初老新品凝时素颜紧致系列、明星产品雪肌系列、珍珠膏系列的热销,以及以凝时精华、雪肌泥面膜、珍珠臻白精华等高口碑网红爆品的拉动。

过去,我们经常听到“酒香不怕巷子深”,但是,在新消费时代,“酒香也怕巷子深”,优质的品牌也很容易被大量的信息所埋没。所以,片仔癀化妆品活动能够活动巨大的成功,也得益于品牌这些年一直持续不断加大新媒体立体式口碑传播和深化终端体验式营销。在2018年,片仔癀化妆品投入8000万新媒体广告投放聚焦产品口碑传播,通过抖音、微信、微博、小红书等社交平台种草,以及各大卫视的综艺节目的露出,极大提升了品牌在国内市场的知名度,成为中国民族化妆品品牌的焦点。

6月27日-6月30日,云南的这场联动活动,是片仔癀化妆品上半年终端动销活动的收官之作,同时也为片仔癀化妆品上半年交出一份不错的成绩单。据了解,今年上半年,片仔癀化妆品销售收入再创新高,同比去年上半年增长30%。

如今,片仔癀化妆品下半年的工作也已经全面展开,接下来的7月24日,片仔癀化妆品将在江苏无锡召开2019年总经理工作会,届时将发布最新营销成果及下半年营销策略,与代理商和经销商一起,朝着既定目标前进。

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