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快讯||2019双11欧莱雅力压雅诗兰黛,成功夺冠

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快讯||2019双11欧莱雅力压雅诗兰黛,成功夺冠

既在预料之中,亦在意料之外。

0点一过,鸣金收兵。

根据网络公开消息显示,欧莱雅凭力压雅诗兰黛,成为2019年度双十一美妆冠军。

不得不说,欧莱雅的这条夺冠之路走得也是较为艰辛。

毕竟在预售的第一天,竞争对手雅诗兰黛仿佛开了外挂般,25分钟就实现交易额近5亿元,预售首日结束后交易额高达5.87亿元。而在11日23:30左右时,雅诗兰黛还是唯一一个进入10亿俱乐部的美妆品牌。

谁知在剩下的半小时内,欧莱雅竟然凭实力急速反超,力压雅诗兰黛,虎口夺冠,实为惊险,可喜可贺!

明星单品+明星代言功不可没

2月12日,欧莱雅中国官方微博发布消息,宣布朱一龙正式成为代言人,朱一龙自己在微博也提到这一消息,随即该微博获得上百万转发。不久前欧莱雅还联合朱一龙推出了《时光雕刻师》主题广告大片,更是撩得一种粉丝欲罢不能,直呼要为偶像剁手。

此外,此次双十一中,欧莱雅旗下的多款明星单品大幅优惠吸引了众多粉丝,为此次的夺冠之路贡献不小。

其中欧莱雅抗初老黑精华肌底液限量买1送7,买50ml送同款7.5ml黑精华7支;欧莱雅玻尿酸安瓶面膜限量送15片,买15片送15片,到手共30片;由朱一龙力荐的欧莱雅紫熨斗全脸淡纹眼霜更是买1送2,下单即送7.5ml同款眼霜2支。

直播、KOL为消费者提供决策方向 

巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁介绍,欧莱雅从去年6月份就开始布局品牌店铺直播,去年双11初有成效后,今年双11从直播间搭建到直播福利和活动设计都花了不少精力和投入。

另外,除了品牌店铺的自播,与顶级红人的合作也是必不可少。例如在10月21日凌晨美妆带货一哥李佳琦的直播间里,巴黎欧莱雅更是直接给出了2.2折的超大优惠。

下沉策略已见成效

欧莱雅中国新上任总裁费博瑞在接受媒体采访时表示,从欧莱雅的观察来看,中国的美妆行业与二十年前已大大不同。

首先是消费者需求的升级与差异化并存,消费者不仅追求高质量、高价值的产品与服务,同样追求多样化,需要满足个性化需求;二是城市分层与年龄分层已经逐渐消失,因为互联网和电子商务的快速发展,任何人都可以通过各种渠道买到心仪的产品;三是实体与电商的“次元壁”在不断打通,这会带给消费者更多便利。例如线下的快闪店可与线上店铺相互引流,商家也可以通过消费产生的大数据更懂消费者;最后在新品发布方面,越来越多的品牌将中国选择首发地,由中国去反哺世界。

的确,想要在中国继续扩大市场份额,就需要适应中国市场的玩法,同时面临来自各方的竞争。

而从这张大战的成果来看,欧莱雅似乎已经进入佳境了。

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