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麦片品类颠覆者王饱饱合伙人李解将出席聚美丽年会详解王饱饱的创新法则

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麦片品类颠覆者王饱饱合伙人李解将出席聚美丽年会详解王饱饱的创新法则

成为一时的“崛起”品牌不是王饱饱的目标,尽最大可能变得“不可被战胜”才是对这个时代赐予我们机会的最大尊重。

王饱饱是谁?

这个成立于2016年的麦片零食品牌是今年双11麦片品类TOP1,近日又获得了千万级融资。

王饱饱以非膨化麦片市场为核心,重新定义了中国麦片零食市场的产品概念。

自2018年5月正式上线销售以来,第一个月的销量就突破了200万,双十一当天销售额达到了300万元。短短6个月,其天猫旗舰店迅速积累了23.5万粉丝,成为了一家5皇冠的店铺。据了解,目前和王饱饱合作的网红达人共计200多位,覆盖粉丝高达4000多万。

而王饱饱品牌的发展对于美妆行业也有十分重要的借鉴意义:

1、重新定义市场,王饱饱开辟了非膨化麦片市场,这种创新无异于滋源开创了无硅油洗发水,植观推出的氨基酸洗发水。

2、供应链工艺的改革,王饱饱从成立伊始就决定自建工厂,自建工厂的弊端在于资金投入较重,但好处是在产品生产方面较为灵活,工厂设备配齐。而在产品开发环节,王饱饱的粉丝们就扮演了产品品鉴官的角色,每次上新,团队都会第一时间让粉丝试吃,然后进行反复的口味改良,消费者倒逼产品研发这个环节变革值得美妆行业学习和思考。

3、生活方式的改革,当代年轻消费者一代追求健康的生活方式,纤维、蛋白质、维生素含量等指标逐渐成为了影响她们购买决策的因素,而与此同时消费者对于产品包装的颜值提出了更高的要求,而在美妆行业对于产品外包装的要求更为严格。

更为难得的是,在引导了这些变革之后,王泡泡又通过网红引流、站内粉丝运营的方式,成为了今年美食圈里的大爆款。

在即将于12月3日—4日在上海举行的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会上,作为特邀嘉宾王饱饱品牌合伙人李解将首次发表题为《王饱饱如何通过产品和流量创新,颠覆原有市场格局》主题演讲。

在大会开幕前,聚美丽记者就大会主题“新流量、新生态”与李解先生进行了相关探讨,以下是他的观点:

1.今年新锐品牌大会主题为:新流量·新生态,你是如何理解这个主题?

所谓“新流量”的本质,其实是消费者注意力时间的分配的“新”。而不同的时间分配对应的是消费者决策链路、决策方式的变更。

不同的信息媒介承载的信息浓度不同,文字、图片、短视频、直播等不同流量渠道所需要的产品形态、沟通方式都会有所变化。

在这个时点,我们一起讨论这个时代的玩法,一起学习借鉴已经跑出成熟模式的商家,是一件非常有价值有意义的事。

2.在流量与渠道碎片化的时代,原有的组织体系和协作模式都面临重构,考验着企业新的能力,你们会如何应对这样的挑战?

当外部环境变化越是剧烈的时候,越是要关注什么东西是不变的。落地到组织体系和协作模式上,不变的核心就是对“效率”的追求。

非常有幸,王饱饱诞生在这个时代,从组织建立之初,就没有原有的包袱,一切以解决组织实际面对的问题为出发点,进行体系的搭建,人才的培养。或许“实事求是”就是我们应对这个挑战的最有力的武器。

3.近两年因为渠道的变化、媒介的变化,崛起了很多新品牌,他们以全新的能力挑战了行业稳定的格局,你是如何看待这个现象的?

仍然要说,非常幸运,王饱饱是这些品牌中的一员。不同的时代孕育的是不同的机会,红利潮涨潮落,成为一时的“崛起”品牌不是我们的目标。

利用对渠道、媒介变化的敏感,抢得一定的先机,同时苦练内功,才是我们接下去要花大力气去做的。

《孙子兵法》说,不可胜在己,可胜在敌。我们这种“暂时的胜方”要通过持续努力,尽最大可能变得“不可被战胜”才是对这个时代赐予我们机会的最大尊重。

4.“王饱饱”作为新锐品牌的代表,您觉得整个团队在哪些风口做对了哪些事?

如果说在风口做“对”了哪些事,我会觉得结合传播媒介的变化,调整产品形态、品牌传播模式,同时匹配对应的组织架构,是我们在面对市场变化的时候必须要做出的改变。不论在这个“口子”是否有风。

5.作为首次参加聚美丽大会的嘉宾,你对聚美丽大会有怎样的期许吗?

首先非常荣幸能够有机会参加聚美丽大会,能和各位行业的高手交流,实在是一件非常让人期待和开心的事。

其实我们一直在关注聚美丽分享的文章和课程,在王饱饱一路走来的过程中,聚美丽持续输出的高密度、极具实操价值的干货对我们的品牌成长起到了非常大的帮助。也同样因此,非常期待在本次大会期间,能够和各位商家朋友,一起输出最具实操价值的行业洞察。

“王饱饱”品牌产品以即食干吃麦片为主,配以丰富的辅料,现有产品包括酸奶果然多干吃版、肉松控干吃版、水果果干麦片、水果坚果麦片、抹茶拿铁魔芋羹等。

在生产上,王饱饱已经拥有自己独立完整的供应链,麦片配方上全部自研,因此能根据市场反应及时推新以及调整产品,实现快速迭代、柔性生产。

王饱饱成立之后,创始团队把之前从事美妆行业的经验带到了自己创立的麦片零食品牌中,结合互联网原住民获取信息和消费购物的方式,配以“网红+社交”的方式进行传播,致力于打造互联网新生代麦片品牌。

除了社交营销之外,在私域流量方面,王饱饱也早早抓住了风口。王饱饱淘宝店上线之后,团队就抓住了微淘这个入口,他们把微淘像微博一样运营,通过短视频及有趣的内容制作来和粉丝形成互动。淘内私域的内容运营帮她们沉淀粉丝,提高了粉丝粘性。

届时,在大会演讲环节,李解会深度剖析和分享王饱饱在私域流量和社交营销上的投放逻辑和打法,敬请期待。

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