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新锐品牌大会 | 三国传媒二哥:研究KOL/KOC,可以降低品牌的试错成本

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新锐品牌大会 | 三国传媒二哥:研究KOL/KOC,可以降低品牌的试错成本

新锐品牌的创业者,对市场反馈要有超高的敏锐度。

12月3号-4号,由聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会将在上海举行。本次大会的主题是“新流量,新生态”,我们邀请了多位KOL/红人机构创始人共同探讨流量与品牌的相关话题,下面是三国传媒创始人兼CEO二哥的观点:

1.今年新锐品牌大会主题为:新流量·新生态,你是如何看待这个主题?

过去十年,是国内消费者从基本物质需求向个性品质需求快速转变的十年,给了新锐品牌破局的机会,也给了成熟品牌老树发新芽的环境。

消费者没变,但他们的习惯在变,导致流量结构从以前的金字塔变成现在的网络状。KOL、KOC变成大大小小的网络接触点,研究这些意见领袖的喜好,可以很大程度上降低品牌的试错成本。

特别对于新锐品牌的创业者而言,也许机会只有一次,要比传统大品牌更加注重市场的反馈,对这些反馈要有超高的敏锐度。

2.对于你们红人机构而言,你们会如何看待与应对当下流量及平台的快速变迁?

作为内容营销机构,帮助优秀的商品通过优质的红人,触达精准用户,是我们的使命。作为一家“非数据派”的内容机构,不会以数据作为唯一KPI,这样会误导我们的方向。抓取品牌最核心传播的用户买点、匹配最优契合度的红人、盯紧每一篇文章的内容质量,是我们能为客户提供的最大价值。

3.作为内容与流量方,你们会有什么建议给品牌?

1)品牌价值从“卖点”向“买点”转变。王婆卖瓜的结果是大家的瓜都一个模样,用户思维才能让避免品牌自嗨;

2)商品策略从“人找货”向“货找人”转变。最初的产品研发,如果能从网红化的传播角度来思考,一定会让未来的传播效果事半功倍;

3)红人沟通从“导购”向“买手”转变。把红人当成买手,她在帮助粉丝挑货,多倾听和理解她的需求;

4)新锐品牌从“模仿”向“创新”转变。传播方式的变革周期越来越短,发挥船小好调头的优势。在产品、营销方面的创新,是每一个新锐品牌创业者要思考的命题。

特别提示:

本次新锐品牌大会,三国传媒也将作为行业优秀代表前来参与,跟大家分享社交媒体的营销方法论,敬请期待。

快扫码来参加大会吧!

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