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石磊:成分党崛起的背后,或许这些技术的创新是下一轮新趋势

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石磊:成分党崛起的背后,或许这些技术的创新是下一轮新趋势

当下热门的社媒背景下,以及成分党的崛起,会有哪些技术发生了变化和在这背后有哪些新趋势?

聚美丽主办,磐缔资本、流量赋能基金联合主办,创元集团、珀莱雅、大禹、达人说、快美战略支持的中国化妆品新锐品牌大会暨2019第六届美丽互联大会在12月3-4日在上海召开。

本次大会以新流量·新生态为主题,除了探讨美妆企业未来需要具备的能力,还有对于新锐品牌在未来有哪些趋势可以借鉴?特别是对于当下热门的中草药成分的话题。

本次聚美丽大会,邀请到了依莱恩(上海)实业有限公司总经理 石磊先生为我们带来了《从技术创新到美丽养颜新趋势》为主题的分享。

以下是石磊先生的演讲实录:

大家下午好,作为最后一个分享者,有诚惶诚恐的感觉。因为我是做药品出生的,所以对于化妆品一直在学习的路上。今天在这里主要是分享一些我个人学习的体会和认知。

目前行业大趋势的演变下,如渠道的变革,消费人群的变化,技术也在跟随着发生变化,我们也希望在这些营销趋势的背后,透过想象看本质,找到技术的创新趋势。

首先我们了解一下美丽养颜产品的变迁,二三十年以前从很简单的凡士林、动植物油脂的应用,到植物功效成分,再到生物技术产品,其实产品一直在变。

那么在这些变化背后的最核心是什么?如转化成技术语言,就是这几个关键词:安全+体验+有效+可控。

穿成一条线就是产品的功能需求一直在提高,消费者要的越来越多。

因为在法规里关于化妆品的定义是,在皮肤表面起到遮盖修饰等作用。所以有时很多人员会说我们的产品不要功效。那如果我们不说功效的话,那市场这些功效原料都做什么呢,品牌商也一直用功效成分来教育和吸引消费者,这里面是不是有一些自相的矛盾地方呢。所以我们需要正视产品的功能性,甚至主动满足消费者日益提高的要求。

回头再来看产品功能变迁,就会发现,最早的时候,安全是化妆品最主要强调的。其次是体验感,这个是消费者真实真切的感受,使用在肌肤上的感受直接决定产品的好坏,所以体验是特别关键。

近几年的时候“有效”这个词提的越来越多,包括今天的技术报告里有80%的都是在说怎样让我们的产品更加的有功效。所以成分党的崛起,不是一个小概率的事件,而是一个必然的事情。

那么未来的产品又会如何,可能就是“可控”这个词。药品是要求可控的,成分的使用会特别注意。比如今天都在说的烟酰胺,如它的稳定性怎么样,最大量能够使用多少,多少在起作用,这就是一个可控的概念。

趋势很多,这里挑几个大方面的趋势来聊一聊。

趋势一:实效化妆品

化妆品的功效越来越强调,越来越落地,比如一些功效原料加量的多少,在产品上都会标出来,这些所表达的理念强调的就是实实在在的有用。  转化成市场化的词,就叫成分党,进一步的理念就是精准护肤,这个完全偏向药品的逻辑了,临床治疗比较注重这个。所以精准护肤讲的是怎样更加准确的用到一个成分,精准的用在一个具体的问题里,用多少量、多长时间,这样来看消费者的细分会更加准确了。

实现实效化妆品,绕不开的一个词,就是透皮吸收。这里有一些观点,容易产生混淆,一说到透皮可能会望文生义的理解成透过皮肤,但实际是指的透过角质层。因为角质层是我们皮肤最重要的屏障,如果不通过角质层,除了保湿功效之外,其他一些功效可能都是无稽之谈,如美白、抗衰,祛痘等。所以产品要发挥功效,一定要突破角质层这个屏障。

所以透皮吸收在皮肤领域,并不是指的要吸收进血液,而是透过角质层在皮肤层达到更多的滞留,来达到解决皮肤问题的目的。透皮吸收的量,是一个可控的事情。让产品达到透皮吸收的方式有很多,近几年有一些相关性的技术或是产品应用,只是没有刻意去说这个理念。大家最常见的膏药也是这么一个体系,在皮肤上长时间慢慢的渗透,利用这个原理,可以实现去痘贴,去斑贴这样的产品,因为这些问题不是短期的体验,需要一定时间的渗透才有效果。

另外一个技术就是包裹技术

我们觉得未来可能所有的产品都会用这个技术,因为它有太多的好处,比如说它可以让一些成分更稳定,可以长时间的滞留在皮肤层。目前皮肤新型药品的开发,基本都会用到这个技术。包裹技术的类型非常的多,比如有脂质体、囊泡、纳米乳、固体脂质纳米粒等。这种纳米体系粒径在100微米之内,可以表现出泛蓝光。

趋势二:轻医美

轻医美,今年特别火的市场语言。其实我们可以简单来分析一下这个市场语言背后的逻辑是什么。

今年有一个跨界的品类——医疗器械,销售的非常好,为什么?其实代表着消费者对这个械字号品类的安全性的需求,虽然从技术的角度来说,械字号和妆字号相差的并不是很大。只是在法规的层面,消费者心理会觉得医疗器械会比化妆品更安全,所以迎合了消费者的安全需求,这样的产品出现了畅销。

还有今年年初被禁止的药妆品,也是被消费者默认为更加安全的。

回到轻医美的话题,轻医美是一个市场化的名称,行业内对它的理解区别非常大的,行业里面10月份在深圳专门做了一场轻医美的技术论坛活动,现场的六位专家给出了不同的定义。

如果要界定轻医美,首先谈谈医美,医美现在已经是一个比较成熟的市场了。利用医疗的手段能够更加快速有效的解决皮肤的问题。比如线雕、水光等,采用这种医美手段的时候,也是需要配合一些产品进一步护肤的。所以从这种渠道衍生出的产品,就有一些轻医美的概念。可以理解是介于医美和普通护肤品之间的领域。

那么在轻医美领域里,有哪些是可以结合的技术呢。第一个是微针技术,因为这个技术可以直接打开角质层,可以让大部分的产品有效吸收。当然有个问题是怎么控制微针的安全性,因为少了皮肤屏障,产品的防腐体系、表活成分都要慎重一些。

另一个在轻医美市场里比较重要的技术方向,术后修复。比如医用冷敷贴,今年销售比较好,这是主管部门统一名称,属于医疗器械。用在医美术后,有一些红肿热痛的炎症的状况。卖点是修复的作用更强,它有一些独特的结构可以吸热,含水量大,冷敷时间持久,属于物理理疗。

趋势三:国潮品

提到国潮品这个概念,如年初的华熙生物的故宫口红、相宜本草的颐和园套盒都有涉及这个方面。

说到中国文化,有一个绕不开的关键词中草药,她就代表着国潮,尤其是中医药的理念和中国风文化的结合。这一点我们可以学习日本的资生堂,韩国的雪花秀和后。

行业做过调研,消费者对中草药是信任的,因为有天然和功效性的暗示。我们也做过统计,但凡市场上做违禁添加的,基本上打的都是中医药的概念,说明消费者对中医药是认可的。所以国潮的中医药关键是如何做的问题。

借鉴医药行业发展的经验,重点是发展中药养颜现代化,因为中药养颜自古都有,有着自己的理论体系,长期的应用基础,也有很多成果的记录。但这些使用方式已经不适合现在的消费者需求,现在要做的是如何把中药养颜的现代化做好,把传统的经验方法,如何和现代的科学技术相结合。

比如刚才有报告说起皮肤微生态的事情,说国外在肠道微生态的50年后,发现了皮肤微生态,且与肠道微生态有联系的地方。让我想到中医药里面的一句话“肺主皮毛、司呼吸、通调水道、与大肠相表里”。中医药理论很早就阐述了皮肤与肠道的关系,有了这样的经验应用,50年的时间也许可以大大缩减。这就是中药养颜现代化的价值。

传统的书籍记录里,很多产品都是拿着中药粉给消费者使用,现在的21世纪,这种方式显然不符合消费者习惯。我们就可以用现代化的科技手段进行研究提高,比如提取分离,发酵,干细胞,纳米包裹等,都可以和传统的方剂进行结合。

我们自己进行研发的中药精油,用气相指纹图谱去研究精油含有的成分和控制产品质量,可以很好解决产品功效稳定性问题,并能阐明清晰原料作用的基础是什么,有多少。同时再对这些明确的复合成分摸索其功能,比如我们做的一个使用在眼部的精油,明确了作用机理,一是促进泪腺分泌,解决干涩,二是抗炎,缓解刺痛,三是促进微循环,改善酸胀。这样就可以把中药的有什么、有多少、做什么三个问题说的清楚明白,不是仅仅拿植物产品讲故事。

再比如我们可以把生物工程的手段和中药结合,大家都知道甘草里面的光甘草啶很好,有很好的美白效果,但是很贵,虽然有企业在努力已经把这个原料的价格从十多万降到了几万,但是显然还是有些贵。如果通过生物工程手段在实验室瓶瓶罐罐里面就提高光甘草啶的含量,而不是到地面种出来再提取分离,可能就有很大创新和商业价值。

所以国潮虽是个文化理念的趋势,但也是可以通过自主创新来充实国潮的内在,就像华为的麒麟芯一样。

趋势四:口服养颜

口服是属于美容养颜的增量蛋糕,和目前做的化妆品并没有竞争的关系,它是一个互补型的市场机会。

从数据统计上看,今年口服的美容品的增长大概是在百分之六七十以上的。如果对比食品、保健品行业来看的话,这个金矿还有很大的挖潜机会,当然这也需要一定的市场教育。其实有一些直销企业,比如安利、完美等一直都有这个市场分类的产品。这个方向值得新锐的品牌去关注,这也是一个消费者有真实需求的市场。

我们平时工作中跟皮肤科临床有些接触,就发现临床有很多皮肤问题,外用都已经折腾了几个月,没有很好改善,口服几次产品,一些问题就能基本痊愈。内调外养,会让一些问题解决的更好。这也许就是黄帝内经讲的“有诸于内,必形于外”。

上面这些趋势的梳理和一些技术的想法,只是个人的一些浅见仅供参考。

最后简单介绍一下我们自己,主要做了两件事情,一是透皮吸收水凝胶贴膜的生产服务,具体产品也可以做成面膜、眼膜、法令纹膜,已经做了几年时间,这个品类是我们比较执着专业的一个方向。另一个是建立了NTL中药养颜研究中心,主要是做中药外用的化妆品和口服养颜品的研发,为行业提供原料开发和技术服务。

另外我本人也在做一些社会工作,目前担任世界中联中药养颜产业分会秘书长。

最后想说的是,目前行业整体面临的问题是如何能够有自主的想法和产品,和外资企业形成一个共舞。如果一直都只关注市场潮流和大品牌动向,可能就一直会在跟随竞争,就像药品行业早期也是仿制药带动发展,现在必须要做创新药,因为仿制药企业的生存空间大大压缩。回到化妆品行业,透过现象看本质,我们要在趋势背后,用自主研发思路的产品去突围,也许中医药就是我们自主知识产权的宝库。

最后感谢大家,谢谢大家的聆听!

以上是石磊先生在聚美丽年会的演讲实录整理,更多详细的嘉宾发言以及精华整理我们将会陆续在聚美丽的官方公众号上发布。此外,嘉宾现场演讲视频与PPT将在“聚美丽学院APP上线,免费向APP年度会员开放”,请大家留意查看。

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