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谁能笑到最后?本土品牌猛砸电视,外资转战数字营销

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谁能笑到最后?本土品牌猛砸电视,外资转战数字营销
聚评 【聚.评】各大卫视、中央电视广告招标会结束,各项庞大的数字已经使反应迟钝的小美下巴移位,合不上嘴。本土品牌纷纷猛砸电视平台的时候,小美却看见背后默默转身,把橄榄枝伸向网络平台的跨国日化大头。即使知道好奇心害死猫,但实在按压不住心中激动的小苗苗,小美还是决定去…

近几日,江苏卫视、浙江卫视、湖南卫视、中央电视台接连举行广告招标,许多本土企业“一掷千金”,1.18亿元、3亿元、3.5亿元、4亿元,这些大佬不断刷新数字。而在这些大佬中,我们看到,在冠名界风生水起的人物不少为化妆品品牌。而小美曾在一份针对2014年上半年9家卫视69档栏目冠名的监测报告中注意到,化妆品类的冠名数量栏目高达11个,仅次于食品饮料的16个。而冠名费超过5000万的日化品牌则有7个!

11月13日,湖南卫视招标会,冠名费总赚入10.5亿元。其中立白集团以3亿元,一举取得第三季《我是歌手》冠名权。同样,其它卫视招标费也不断飙涨。

对比于国内本土品牌的“壕”,今年来增速放缓的跨国日化企业则显得相对谨慎,可能出于利润和战略方面的考量,目前则逐渐增加在数字化营销方面的投入。下面我们先来看看在中国化妆品市场上的“壕”们。

本土品牌押宝电视冠名

随着网络,特别是移动网络的飞速发展,一方面,唱衰传统媒体的声音愈演愈烈。另一方面,各大卫视冠名的天花板却不断被捅破。而且品牌与节目的依存度也越来越高,只要说到《中国好声音》都会想起加多宝,看到《爸爸去哪儿》就会想起伊利QQ星……可能希望得到同样的营销效果,许多本土品牌纷纷押宝电视营销。

韩束先后以2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》、5500万冠名天津卫视《非你莫属》、5800万冠名东方卫视《背着青春去旅行之花样爷爷》……2015,更是5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》,韩束妆业副总裁梁丽也表示:走向市场是韩束的战略目标,在扎实做好民族品牌的同时瞄准全球市场,《非诚勿扰》是不二之选,是全球性战略发展。

品牌大手笔布局电视广告,不是炫富,不拉仇恨,非诚勿扰哦。

同样出手大方,阔绰的高富帅还有滋源。3000万、5000万、8000万、1.5个亿……上市仅半年的滋源无硅油洗头水,不断在刷新广告投放金额。独家冠名浙江卫视《我不是明星》、《壹周立波秀》,安徽卫视《我为歌狂》、《非常静距离》,后又狂掷4亿独揽湖南卫视《金鹰独播剧场》冠名权……壕!友否?


而这样的例子就像懒猫身上抓跳蚤,一抓一把。百雀羚第四度与《中国好声音》合作,幸美股份1070万元购得《中国好声音》总决赛结果前1分钟广告位,这些大手笔投入都成为业内关注的案例。

土豪的世界穷逼是不会懂的,但好歹咱也要上进地揣摩一下是吧!私以为,本地大佬们纷纷献爱电视冠名有以下几个原因:

 1.电视硬广的没落

与不断升温的电视冠名相比,硬广的吸睛(金)程度可以说判若水火。想想看,设置限娱令之后,有多少宅女会守着一个电视广告犯花痴呢?插播广告的几分钟时间内,很多人可以换上好几圈台了。(其他电视节目有很多帅气长腿欧巴在向偶们招手哦)

 2.集中目标,传递最大化价值

品牌会有一定的战略眼光,看到一个节目的未来,然后陪着节目一起发展。这也是为什么芒果台新节目《偶像来了》未播先火,一下子获得4亿元冠名费的原因!还有,如果亲足够细心,会发现,行业内大佬更加热衷于在各卫视投播广告,在央视相对少。这当然与卫视节目受众人群更加年轻化,更符合化妆品行业朝气、创新的特点相关,大佬们虽然土豪,但是绝对不傻,在甩钱之前一定是经过考察的,亲们也不会天真地希望那些听戏的大妈花个上百上千块钱来买高端、大气的化妆品吧。只有目标、资源集中,才会产生最大的价值。

 3.优质节目成稀缺资源,明星带来广泛传播效应

继冠名第一季《我是歌手》举得良好传播效益后,立白集团又分别以2.35亿和3亿的价格先后冠名《我是歌手》第二、第三季,这样大手笔的挥金豪掷,当然与综艺节目本身带来的良好传播有关。据央视索福瑞数据调研,今年节目播出后,立白洗衣液知名度提升13%,美誉度提升11%;据AC尼尔森数据,1-7月销售额比去年同期增长了66%。除了热门歌手带来的疯狂粉丝效应之外,海泉一句失误的主持语,也让立白成为街头巷尾、茶余饭后的话题。不少网友调侃:第三季《我是歌手》还叫立白洗衣液。

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