先给各位大佬们道个歉，12月底，汇聚名品第一次走访企业，走过四站，最后一站韩后却迟迟没有分享，sorry sorry~小美绝对没有独享的意思，马上奉上精彩干货。
前几日，汇聚名品把韩后评为2014年度最佳体位奖，缘起于王国安曾经说过：站在巨人肩膀上变换姿势也是一种创新。的确，在过去的2014年，韩后的确频频变换姿势，100万元拿下韩剧《来自星星的你》爱奇艺的独播冠名权;注资重组男性主义;3亿元投资“919爱购节;2亿元买小蛮腰5年广告权;亿元“双特约”央视春晚和元宵晚会，红杉资本携带上亿元风投资金进入等等，许多其他品牌还在犹豫要不要出手的时候，韩后已经先发制人。
注：因涉及企业机密，故只分享部分内容
葛文耀：开始的时候可以一个品牌一个品牌地做，后来慢慢发展多品牌，这里最要注意的一点就是发挥自己的长处，我一直强调企业的发展战略是应该有自己的长处，其次就是把自己的长处发挥到极致。怎样称得上有自己的长处?这里面涉及到三个原则，第一这个产品源源不断地增长市场需求，像现在的面膜市场，就是看中消费者的需求，不断增加;第二是产品竞争力，第三是产品毛利比较高。发展这样的品类，并把优势发挥到极致。
王国安：现在我们对于是否全面开战还没有想透，不知道应该先往上走还是先往下走，就是对产品的定位还不是特别清晰。
葛文耀：我对很多品牌都说过的观点，无论你的定位是什么，是高端还是低端，都要先巩固好自身的优势。像韩后，CS渠道占有很大的比例，现在你们想要改变，那你不需要在这个方面再扩大规模了，但是需要改善这个渠道，要保持在这个渠道的优势，然后慢慢提高单产，投入一样产出增加，那么你的利润就提高了。其次是在电商，我不止一次地说过电商是一个很好的平台，对制造业来说绝对是一个很好的机会。
彭卫华：对于大众品牌进入百货渠道的前景怎么看?就是它们的价位水平会以高于行业的平均水平在增长还是说会发展越来越不好?
葛文耀：佰草集为什么在百货渠道做得那么好，其实是产品概念设计得好，我用了田忌赛马的策略。佰草集的产品可以比外资大流通的产品贵，但是是有道理的贵，相对于外资大流通的产品，我细分做得更好，包装也做得更好，材料也比你好，价格当然比较贵，但是我的价格又是国外细分化品牌的几分之一。用自己的长处对付别人的短处。对于你们来说的话，我还是建议分步走，先把自己优势的产品做好，然后在研发上面加强。
王国安：像佰草集一样在百货里面有这么强势的地位是很难得的，佰草集是通过怎么样的方式在百货里面可以有这样优势的地位?这一点我觉得也是我们本土品牌去共同去学习一下的。
葛文耀：这里面的道理在讲大流通时说过，你不到一定价格，百货是进不去的，但这都需要你的品牌到一定的位置，之前我们美加净产品定价比较低，背柜都没有办法做，导购也没有资金请，后来慢慢做佰草集等其他品牌，价格渐渐提高上去，一百，两百，三百到后面太极丹九百，但这都是通过时间把品牌力提升之后，不是一下子就可以做到的。
王国安：葛总怎么看中国民族品牌的广告投放?
葛文耀：有句话说广告一定是50%浪费掉的，但你不知道浪费在哪里。这几年我们研究广告的事情，之前会和外资品牌的广告做比较，但是我们发现，中国只是外资品牌的几个市场之一，而且他们资金实力比你雄厚很多，90年代他们可能投下20亿做广告，而家化只有2000万毛利，我们还有管理费，科研费用等，这样你怎么和他们比?后来我就做了一个策略，就是一个人定一个目标，分十步二十步走!20年前我就讲，中国的外资品牌很厉害，但是它只能占领一部分市场，因为中国市场二元化，我先在低端市场上站住脚跟，然后慢慢地往上走。家化是花了20年时间从低端走动高端。广告就是要记住一句话，广告是要给目标顾客的。
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