雅芳婷介绍：从2004年进驻宁波市场，目前有14家直营店，主要分布在宁波乡镇，慈溪，余姚，店铺走雅丽洁模式。
记者走访的这家雅芳婷位于宁波市北仑区大碶街道，店铺面积将近80平，门店店员人数5人。
| 主营彩妆品牌 | MCC，卡姿兰，玛丽黛佳 | 销售占比：30%左右 |
| 主营面膜品牌 | 魔力鲜颜，雅丽洁，梦克拉 | 销售占比：10%左右 |
| 主营护肤品牌 | 相宜本草，八杯水，玉兰油，欧莱雅，泊美，伊莲娇雪 | 销售占比：50%左右 |
1.乡镇消费者品牌意识逐渐形成
大碶是北仑区重镇，距离宁波市区24.5公里，有将近6万人口，全镇已形成电子电器，五金机械等工业格局。在前往大碶之前，宁波当地的代理商用非常通俗的话语让记者了解了当地的消费水平：大碶人有钱。
据雅芳婷门店负责人周群莉告诉记者，在雅芳婷就护肤品类，一套护肤品普遍客单价在200-400之间，像欧莱雅、玉兰油、自然堂被消费者所认知的品牌，消费者的点单率也比较高。这很大程度上说明了乡镇市场消费者对品牌的意识已经逐渐培养起来。
2.门店SKU繁多，管理难
与雅丽洁合作近2年的雅芳婷，从前年做了门店重新装修，由传统前台背柜转变成现在的开架式销售后，带来的除了客流的增加，还有难言的压力。“现在店铺的SKU太多了，采购和管理都成了大问题。”虽然公司有专门的采购部门，但是采购的决断权大部分还是在门店所有者身上，这个问题是很多小连锁的通病，如何引进新新品类以及SKU的管理是对经营者莫大的考验。
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