姓名：俞雪梅
职位：扬州佳佳化妆品连锁高邮北海店店长
出生年份：1976年
从事化妆品行业时间：9年
店铺介绍：
成立于1997年的扬州佳佳化妆品连锁，历经近20年的发展，已成为苏中地区最大的化妆品零售龙头。目前扬州佳佳门店数量已达16家，曾荣获国内最具影响力的十大区域化妆品连锁。一直秉承“正品低价”的佳佳更是创下了——连续18年假冒伪劣零投诉的傲人记录。位于高邮市的北海店创立于2003年，店铺面积在100平方左右，靠近县级市的中心商圈，附近有巨头连锁屈臣氏，区域连锁唐三彩和多家本土单店，竞争异常激烈。
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护肤 |
资生堂、佰草集、自然堂、花肌粹、韩束、春纪 |
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彩妆 |
卡姿兰、玛丽黛佳、美宝莲 |
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面膜 |
面膜@私信、美即、一叶子、容园美 |
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洗护 |
海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔、欧莱雅、力士 |
一来到佳佳北海店门口，我就觉得哪里不对的感觉，好像少了点什么的样子。后来想了半天才意识到原来是因为在佳佳店门口没有摆放任何堆头，干干净净。与那些门口摆满各种花花绿绿优惠促销产品的店铺相比，这里虽然少了一点热闹的气氛，但是却有一份难得的整洁明了。俞姐告诉我：“因为扬州作为一个文明城市，城市面貌的管理非常严格，不论什么店，门口都一律不能放任何东西的，就算我们有时候办外场活动，也要通过层层审核才可以。所以平时一些小的产品促销活动店员都是通过喊麦或者店内广播完成的。”
一进店俞姐就认出我们并且亲切地迎上来帮我们提东西，满满的笑容让我倍感温暖，相信这样的笑容对任何顾客都极具杀伤力。帮我们安置好后俞姐就立马回到岗位继续和店员商讨店里促销品系列的选择和摆放问题。
一进店我就发现与别家店门口陈列不同的是，在佳佳店的右边进门处的几组背柜上，摆放的满满的都是一些大众款的洗护用品。如此大面积的陈列记者还是第一次见。俞姐解释道：“因为我们店跟一些事业单位有很多合作，他们遇到节假日的时候，就会到我们店里来团购很多洗护用品当做福利和礼品发放给员工。而且我们这里的顾客群体对于高端洗护的认知还不够，他们只对这些自己经常会在电视上看到的品牌认可，所以我们在陈列时的占比就相对大一点。”
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