聚美丽专访祝伟宏：品牌实力和态度决定未来
7月18日，Terraké法国天芮在北京召开了北区上市发布会，7月24日，台风麦德姆的来袭依旧没有阻止福建地区发布会的召开。此次福建地区发布会，吸引了200多家零售商参与。整场会议仍旧是Terraké法国天芮一贯法兰西的调性与风格。聚美丽记者就福建地区的情况，采访了Terraké法国天芮福建地区总代理商中宏贸易公司祝伟宏先生。
“品牌方不能一味地要求代理商把市场做好，自己却没有任何的投入，市场能不能做好其实是需要品牌方和代理商共同的努力，不能单靠代理商也不能单靠品牌方。然而现在很多品牌都只是强行要求代理商把市场做好做大，自己却不愿意投入资金、人力、时间。”祝伟宏如是说。
现在日化行业品牌混乱，层出不穷，品牌在前期广告宣传、物料支持等方面不愿意做过大的投入，而纯靠下面的代理商、经销商：如果市场反响好了，品牌方才愿意投钱做品牌形象宣传;相反的，如果市场反响没有预期的效果，那么厂方就会换个品牌重新做，如此碰运气的运作方式是很多代理商厌恶的。“我在选品牌的时候最看重品牌实力和品牌态度，这两方面我不看好，我是不会接”祝伟宏强调着说。
中宏贸易成立不久就与欧诗漫合作，现在已经有七个年头了，合作一直很愉快。厂方的支持和在宣传上的投入，致使代理商愿意花更大的精力财力做市场做好，同时也是让自己的贸易公司成长。只有相互的成长才能让双方互利。在中宏贸易的十年中，也曾接过许多外资品牌，很多都是由于外资品牌在中国的水土不服或者说是战略规划不符合中国市场发展趋势，品牌方又不愿意在中国做过多的投入，所以在接手一两年时间中宏就会将其淘汰，重新寻找可以信赖的品牌。
抱爷：是什么让你决心接法国天芮?
祝伟宏：其实，法国天芮在去年我就已经开始关注，我跟法国天芮日化渠道总监张云张总也是多年的老朋友，张总这么多年的成绩我也看在眼里，本身对他的运作能力还是非常认可的。在接手这个品牌前，我先对法国天芮这个品牌实力做一个整体了解，是不是纯正法国血统，产品质量是否可靠，研发科技是否国际领先，在国外市场的销量如何等等。
其次，并不是所有国际大牌在中国一定能如鱼得水，许多大牌可能在国外做得很好，但是进驻中国后却不被市场接受，原因往往是这些大牌只是在中国招了一个总代理公司，那和我们这些代理又有何区别?法国天芮不同于这些在中国夭折的国外大牌的是，他的运营公司在渠道销售、市场推广、培训等各方面，组建了一支非常优秀的团队来负责整个品牌在中国市场的谋划布局。最后当然要看品牌是否舍得花钱，并能把钱花到实处。法国天芮前期已经走访了全国30多个城市进行调研，是真正花钱去做市场了解，而不是盲目做规划。
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