如果你经常穿梭于各大高铁站与机场之间，如果你经常阅读Bazzar，悦己，瑞丽等时尚一线大刊，如果你热爱生活，享受生活，喜欢法式浪漫，那么你对Terraké法国天芮一定不会陌生。
从5月份进入中国市场之后，Terraké法国天芮不仅没有表现出国外大牌进入中国经常出现的水土不服的症状，相反的，法国天芮站稳了脚跟，而且以更加快速的步伐占领中国市场。这与天芮进入市场前，对中国28个二三四线样板城市进行了为期2年多系统的渠道和消费习惯分析，组建了深谙中国渠道的本土化运营团队有很大关系。同时，也和天芮精准的渠道布局策略有关。
5月28日，天芮在上海科学会堂召开了中国区上市发布会，这也是这个具有悠久历史的法国品牌在中国的首次正式亮相。这之后，法国天芮在全国各地掀起了“品牌巡演的热潮”，让众多的专营店主见识了这个延续50年悠久历史法国高端护肤品的魅力。
V-SPA带来V促销
从上海上市发布会到全国巡回的品牌发布会，Terraké法国天芮采取了不同于以往外资大牌单一渠道的操作局限。Terraké法国天芮中国区副总裁张宁君曾对品牌定位做这样的介绍：“天芮作为一位远道而来的高端进口护肤品，其法国血统能够帮助终端提升门店档次，增加与百货、网络在客流方面的竞争力。”为了迎合中国化妆品日益增长的市场需求和中国爱美女性多元化的化妆品消费习惯，Terraké在进驻商场专柜渠道的同时，兼顾日化精品店渠道，辐射更多的终端和消费者，让更多的二三线女性享受法式V-SPA便捷的美丽。
法国天芮为保持纯正法兰西血统，每场发布会都采用一比一还原在上海的中国区发布会的形式，即使是促销也有自己V理念，推出V促销模式，尽显法兰西风味同时，体现大牌诚意拥抱中国市场，接地气的一面。
Terraké法国天芮的创新首先体现在启用行业内较少的男模，在消费者对各种浓妆淡抹的美女产生视觉疲劳时，采用帅气的外籍男模送玫瑰送香水的形式，无疑对消费者具有极大吸引力，尤其是女性消费者。法国天芮的第二点创新体现在以“定制香型”代替循规蹈矩的的赠送中样的形式，据悉，在V促活动现场专门设有调香台，专业调香师可跟据消费者个人喜好为其定制香水，充分照顾到新一代消费者对个性化的追求。另外，为了使消费者真正体验到法国天芮带来的独特V-SPA理念，天芮还在V促活动中，请来专业老师，在专门的V-SPA体验区为消费者提供体验服务。这一系列V促销活动，不仅体现Terraké法国天芮作为进口品牌的独特特点;也在与消费者产生互动的同时，将品牌的调性印刻在消费者心中。
△男模现场送玫瑰送香水，人气爆棚
在各地发布会上，Terraké法国天芮中国区日化渠道总经理张云表示，“作为一个中高端品牌，Terraké法国天芮首先关注的是中国百货渠道，目前全国百货网点数量为7000多家，而专营店渠道的网点覆盖数量已经超过16万家。”Terraké法国天芮在渠道定位上将实行百货和专营店渠道齐步走策略，短短几个月时间里便已经拓展了一千多家零售终端，签约率远超业内同类品牌，目前产品和柜台的发货量在300家以上。
△法国天芮百货专柜形象
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