秀丽韩品牌传承韩方,依托于韩国科玛的顶尖技术,从2011年进入中国CS渠道后,历经4年的时间在中国市场扎根开花,深耕渠道,获得了一批忠诚度颇高的代理商合作伙伴和消费者的高度认可。
秀丽韩运营总监叶宇女士分析了目前化妆品行业的整体市场环境:全国80%的零售店业绩下滑,全国30%的代理商零利润经营,第二季度60%以上的厂家未达成销售指标。叶宇认为造成市场逆势的原因是互联网时代的来临,一部手机可以了解世界,在互联网上已经实现了全网比价+快速迭代+不断创新+服务晋级,而传统店铺还停留在一个店员决定发展的阶段,销售模式老化+产品结构老化+服务体系老化。从厂家层面而言,目前厂家的配赠力度越来越大,促销活动却没有差异化。那么秀丽韩如何让代理商和店家逆势增长呢?叶宇从秀+供应、秀+技术、秀+产品、秀+策略、秀+模式、秀+渠道6个方面来阐述秀丽韩2015年下半年的战略规划和操作模式。
(秀+供应:秀丽韩以后所有的产品全部采用韩国的包材和日本的包材
秀+技术:秀丽韩将整合莹特丽、韩国科玛,韩国露珠,香港高宝等公司的供应链资源
秀+产品:不断推陈出新,保持品牌活力,用多元化品牌来实现秀+专卖店的目标(明星品+时尚品+限量品+快消品+促销品)
秀+服务:用服务来赢得消费者的认同
秀+模式:将导入优步UBER模式来规划未来,体验模式-首次免费,互动模式-送券促进,倍率模式-推鉴送礼
秀+渠道:成立10大战略联盟,与客户深度合作、联合众筹、全民参股、平台分享)
秀丽韩市场部总监严炎林从聚焦品牌建设、聚焦特色产品、聚焦高端形象、聚焦会议模式四方面来阐述秀丽韩2015年下半年的工作重心。2015年上半年秀丽韩美人典藏系列,千熹秘贴系列、华泫映美气垫粉凝霜隆重上市,下半年还将有彩妆系列、清韵系列、中岛产品等新产品的推出。在传播方面,秀丽韩将全面利用互联网的传播力量,网媒+自媒体+行业媒体+地方D全覆盖。
秀丽韩销售总监周任重做了2015年上半年的工作回顾:2015年上半年秀丽韩回款同期增长48%,经过4年的发展,代理商合计51家,终端门店3000家,其中A类店占比36%,BC类占到58%,直营门店以及百强连锁占比4%,商场百货店2%。2015年下半年秀丽韩将狠抓渠道的覆盖,双策略加速新店的开拓。
秀丽韩渠道经理王美杰分享目前培训会存在的问题,以及秀丽韩的秀+会议的教育特色。
80后杰出企业家、秀丽韩董事长马增金先生为新品发布上台致辞。马总表示自己过去是一个很舍得的人,未来会更舍得,创造更大的舞台,帮助更多的人完成他们的梦想。
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