以“花本护肤”定位的本土新锐护肤品牌花本一品，今日在武汉恒大酒店举行了“怒放”花本一品2015品牌战略暨新品发布会。本次会议邀请到了亚商资本创始合伙人严明、湖北金梦妆李金林、福清浓妆淡抹薛孝香、合肥美林美妆武清林、聚美丽市场总监陶骋以及花本一品各区域合作终端店主、代理商等嘉宾出席。
聂小曼：做渠道和消费者真正需要的定制品牌
宝珂（中国）董事长、花本一品品牌创始人聂小曼以“趋势、力袭”为题做开场演讲。
聂小曼从1999年开始从事化妆品代理商工作，曾是国内数一数二的代理商。她认为，她是一个真正懂渠道、懂零售的人，这也是她创立花本一品品牌的初衷——创造一个品牌兼具对渠道和消费者需求的理解。
在聂小曼看来，只有真正懂得消费者，才能让品牌持久增长。所以，花本一品品牌策略的关键点在于管理好消费者的头脑，打造一个适应消费者需求的品牌。
图：宝珂（中国）董事长、花本一品品牌创始人聂小曼
花本一品瞄准全球年销售额超过1000亿、在中国市场每年以超过20%增长率增长的植物护肤市场，将品牌定位为“花本”护肤品牌。
根据市场调研聂小曼得知，20岁——35岁的年轻消费者在护肤品消费中占据了大约50%的份额。而这部分年轻消费者月收入普遍介于2500——3500元之间，他们每个月用于护肤品消费的费用大约为60元-160元。基于这一市场洞察，花本一品将产品价格定在29-99元之间。
有了好的定位与锁定目标消费群体之外，还需要在产品上严格打磨，生产出与定位相符的产品。花本一品得到了韩国skin&skin护肤中心、韩雨化妆品皮肤科学研究院的研发支持；加上极具特色的专利瓶型设计，全套玻璃私模。由内到外，无不体现花本一品的产品力。
图：发布会现场、央视主持人：樊登
高颜值、高性价比、高毛利，兼具此三大特点的花本一品上市两年已进驻46家百货、790家百强连锁、1267家专营店、342家超市。在武商广场第一个月，花本一品销售额就达到了32万。
聂小曼表示，除却花本一品的产品力和营销力之外，花本一品还具备两大核心竞争力1.独特客户价值定位2.拥有竞争对手难以复制的资源和能力平台。
而这两点核心竞争力是源于花本一品为推动品牌迈向更好的未来，她率先打破行业格局，不请代言人、不支持形象柜、不投电视广告。将精力、财力聚焦于产品包装设计、产品膏体质量、终端动销资源及新媒体推广。
同时，聂小曼在会上还倡导行业推行回归本质的零售精神、开源硬件的共享精神、众筹模式的合作精神，共同成就更大事业。据了解，花本一品概念店正是基于这三大精神，由花本一品牵手福建浓妆淡抹、安徽美林美妆、湖北金梦妆三家全国十强连锁共同打造。
严明：从事件看趋势，建品牌成未来。
从职业经理人转变为投资人之后，亚商资本合伙人严明还是非常关注化妆品行业的发展。本次，花本一品发布会严明亲临现场并以《从事件看趋势，建品牌成未来》为题演讲。
据严明透露，亚商资本成立了一个轻奢消费品基金。该基金的策略与目标是：用5-8年时间，从美业切入，逐步形成以衣、食、住、行、娱为核心的、面向中产阶级服务的轻奢消费品投资的“生态圈”，在助力企业发展的同时，最终打造成为“轻奢消费品投资基金”的第一品牌。诸如先前投资的亚缇克兰、miss candy和花本一品，均是他的投资目标。
严明表示，目前本土化妆品品牌不少于1000个，他在考虑投资一个品牌时，主要看的是产品力和营销力形成品牌合力。
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