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谈谈美妆的另类营销,为什么他们成功了而你不行?

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谈谈美妆的另类营销,为什么他们成功了而你不行?
聚评 从小我们就有个宿敌,他叫别人家的孩子;而营销界也一直有个榜样,他叫别人家的营销。为什么别人家的营销可以风生水起,而你不行?

要问这段时间在中国女生心中风头最劲的男神是谁,恐怕除了胡歌就是王凯,除了王凯就是胡歌了吧。而古月哥欠这厮又出来造孽了,一段表白视频把小女生迷得不要不要的。而这黑白基调的画面加上独白的方式,让人不禁想起前段时间梁朝伟为丸美拍摄的广告。

为了将传博效果最大化,丸美在此次营销中可谓下足功夫:地铁海报蓄势,四大卫视联播为社会化营销造势,再到926朋友圈广告上线,明星+公众的全民UGC,整体传播节奏层层递进、环环相扣。因此,此次营销也取得不俗的效果,据透露,丸美海报在发布的一小时内,就上了微博热门话题榜的第四名,截至9月25日下午话题阅读量便超过1亿,话题讨论量超过12.4万,登上了网易新闻、凤凰新闻、搜狐新闻、今日头条和ZAKER客户端等热门资讯版块。

而说到美妆行业中通过精细的策划,制造悬念等一系列手法来吸引眼球的营销,就不得不提韩后在2013年制造的张太事件。王国安在之后的采访中是这样形容的:张太事件,成本只有9.8万元的版面费用,传播了29亿次,传播效果的估值大概为1个亿~2个亿。

春节后推出新品的美即面膜,也很好地利用悬念玩了一次圈层营销。新品尚未上市,正在纽约参加时装周走秀的超模秦舒培、游天翼就“不经意”地被发现正在使用新品面膜,而后又有近20位明星先后晒出美即新品,为美即新品笼罩上一层神秘面纱。

我们身处这样一个高度依赖营销的行业,品牌为了更好地传播更是不遗余力花重金“造事”,我们每天被各种自娱自乐的营销方式攻陷,但能算得上成功的寥寥可数,能说是案例的更是凤毛麟角。看了以上营销取得较好宣传的例子,我们可以探讨出他们的几个共同点:

1.用户触达的精准性。

以美即面膜的圈层营销为例,20位明星先后晒出美即新品,其中包括李晨、韩庚、贾乃亮、王心凌这些娱乐圈大咖,还有各个领域的网络红人。如果我们对此次发声的明星、名模及网红加以分析,会发现他们的粉丝多为都市女性,且年龄主要分布在16—30岁之间。这个年龄段,正是美即面膜新品的目标消费人群。正是这样精准的定位,才造成美即面膜未上市已大热的局面。

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