上周末，有一家叫“美共体”的公司引起了行业的关注。
其实，早在上个月底，第一次听张兵武说起“美共体”的时候，我着实吃了一惊。不是质疑张教授的能力，以他的才干比这难几倍的事情都是能成功的；只是直觉告诉我，这件事涉及的人太多，可能产生的影响太大，以至于问题太多，成事太难。果然，甫一告知，各种关于“美共体是什么”，“美共体要干什么”的疑问便迅速出现了。
带着这些问题，记者电话采访了张兵武。作为师者，解惑是必备技能；而作为当事者，他的初心更值得我们探究。
以下内容整理自采访实录：
疑问一：美共体是行业联盟吗？它与曾经的行业联盟有什么区别？
张兵武：美共体不是简单的行业联盟。美共体希望以100多个中小连锁店作为事业合伙人，连接行业10000多家门店，用互联网的思维和方式，让更多化妆品行业的中小店主享受到大平台所带来的利益。所以，美共体应该是一个面向移动互联的产业生态平台和产业入口。
与行业联盟比较，我认为传统的行业联盟更像是松散的联盟制组织，而美共体更偏向于联系比较紧密的联邦制形式。
一般来说，传统的行业联盟往往因为规模有限，缺乏专业团队而难以产生更大的效益和更长远的发展；而且大多数行业联盟的参与者，也因为权责不清也难以发挥更大的作用。所以，美共体是用三级合伙人（发起人、事业合伙人、合伙人）制度将更多的参与者组织起来，用100+事业合伙人连接10000多家门店，形成比较大的规模优势。同时，给予各级合伙人充分的权限，以更加透明公正的方式推进大家共同的事业发展。
另外，行业联盟因为参与的成本低，比较容易建立，很多时候有一呼百应的效果；美共体在建立初期可能会比较缓慢，但因为有共同的目标和共同的利益，未来也将会有更持久的发展。
疑问二：CS渠道对类似联合采购的尝试已经有过很多次，但鲜有成功的案例。美共体凭什么能成功？
张兵武：我们不是做一个组团砍价的采购联盟，我们不是简单做自有产品供给者，我们是在用互联网重构传统零售的生态平台，与其说我们做化妆品，不如说我们在做一家互联网公司。
不过，美共体的确是从供应链的角度切入的，因为对于大多数中小连锁店来说，供应链问题是亟待解决的问题，是痛点。
我认为，对于众多行业中小连锁店来说，核心问题其实是自有产品的需求难以得到满足；之所以最终导向联合采购，组成联盟提升议价能力，也是基于各方限制而做出的权宜之计。因为自有产品才是渠道的利润点，包括屈臣氏、丝芙兰等行业知名的连锁，因为规模大、实力强，所以在自有产品方面有很强的竞争力。但是，中小连锁店在这方面却困难重重，一方面缺乏专业的人才管理自有产品；另一方面因为规模小，在成本上也缺乏优势。所以，中小连锁没有能力开发和生产那些品质好、科技含量高，有竞争力的自有产品。这是化妆品行业中小连锁面对与大型、百强连锁的竞争时最大的劣势。
我想，解决这个问题，只有大家联合起来，用共同的力量，一起努力才能做到。
美共体的建立就是为了汇聚这股力量的。作为美共体发起人之一的科玛，将保证供应链的稳定。由事业合伙人组成的决策委员会将决定生产，在比较成本之后，推进生产属于美共体的自有产品。
除此之外，通过平台的力量，美共体的合伙人还可以以更低的成本对接到更加优质的资源，例如，培训、营销、O2O甚至互联网金融等各个方面。也就是说，美共体这个平台将为现有的中小化妆品连锁店提供优化升级的必备资源，进而实现打造化妆品行业新的生态环境的目标。
做到这些之后，美共体将成为这个产业的一个入口，让更多优质的跨界资源更加方便地进入化妆品行业，进入到化妆品行业众多的中小连锁店中。
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