今日(3月17日)，在象征着中国高度、世界高度的上海中心大厦，伽蓝集团JALA15周年商业零售客户大会隆重举行，千余位百货渠道客户出席此次会议，共同见证了中国品牌崛起的力量。
据统计，2015年，JALA伽蓝集团在中外品牌的激烈竞争中，跻身中国化妆品市场份额第五，成为前五名中唯一的中国化妆品企业。与发达国家化妆品市场十分稳定相比，中国的化妆品行业正处于一个历史性的发展阶段。中国品牌的增速已远远高于进口品牌，中国市场增长驱动力源于中国品牌的崛起。现如今，外资品牌在全国所有级别城市的市场份额均有所下降，即便在外资品牌占据较大优势的一线城市亦是如此。与之相反，中国品牌则表现得可圈可点。据统计，中国品牌整体化妆品类销售在2014年增长了18%，2015年又增长了22%，而国际品牌连续两年均只增长了3%，中国品牌快速跻身中国市场化妆品前十榜单。公开数据显示，伽蓝集团旗下主力品牌自然堂在补水保湿面霜品类中全渠道排名位列第一，30个主要的中国品牌对中高端护肤品市场金额成长贡献73%，其中，仅自然堂就对中档和中高档价位的护肤品市场金额成长贡献了9%。
成功逆袭 深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌
自然堂在中国化妆品市场的成功得益于十年前的战略规划，品牌创立初期的化妆品专营店一直处于混沌未开的状态，没有人可以准确判断出它在未来的价值到底有多大？自然堂却看到了庞大的市场容量和潜力，将专营店作为最重要的渠道之一来精耕细作。品牌在2001年创立之初，一直处于默默无闻，面临的首要问题，是去哪里找到目标消费者，市场在哪里。渠道创新，这是自然堂在最初几年开足马力的奋斗方向。虽然是很多品牌在当时不愿意进入的专营店渠道，自然堂却作为最重要的市场，以合作共赢共同成长的心态努力开拓。对于以专营店渠道反攻商超的渠道战略，伽蓝集团创始人郑春影表示，逆势而为并不是盲目赌博，而是在行动之前，做了大量的分析和论证。伽蓝在当时的市场调研中已经发现，很多品牌之所以做不好，第一是品质不够好，所以消费者最终一定会抛弃你。第二是很多企业把全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到经营上的困难，甚至没有资金维持下去，“而自然堂在确立了专营店渠道的稳固地位之后也拥有了较为充足的现金流支持和利润的来源。所以我们才认为可能会比竞争对手走得远，而且我们自信也一定会比他们走得远。” 于是，2003年，自然堂成功晋级专营店渠道第一品牌。
在化妆品专营店渠道取得全面成功之时，其他的中国品牌也开始纷纷转向这一渠道布局下沉。此时，自然堂却展开了第二次逆行业趋势发展的战略，“当时行业当中大部分的国产和合资品牌从商场和超市当中逐渐撤离，也把重点放到化妆品专营店类渠道上和一些流通渠道，因为在商超渠道的经营成本太大，税负重，经营的规模却很小，当时很多企业都在亏损。这时，我们决定逆势而行，2006年开始进入到商超渠道。我们也把它理解为在渠道上创新的行为。”郑春影回顾道。
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