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用一颗执着的心,去征服4亿二次元消费者,胜算大吗?

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用一颗执着的心,去征服4亿二次元消费者,胜算大吗?
聚评 “在理想的执着里,从心出发”这句话似乎有魔性,这是记者听完一天悠姿新品发布会后脑子里一直盘旋的话。用悠姿的话说,他们的目标人群为潜力最大的4亿90后消费人群,但是仅凭这一颗执着的心去虏获二次元的90后,他们有胜算么?

前几日,记者收到一封“聚力@U时代”的邀请函,“邀请函”告知记者——4.12悠姿要和U时代谈一谈。今日,在万邦集团工厂参加完2016年悠姿全新战略探讨、品牌新品创意发布会后,记者不禁想@悠姿,去抢占这个4亿人口的消费群体,你有多大胜算?

如邀请函里面悠姿所说:“除了一个小秘密,我是一个极其平凡的,对这个现实世界,再现实的人,也有自己的狂想。”在这个互联网横行的时代,谁抓住年轻的消费者,谁就意味着抓住了未来。对于自己狂想,悠姿将TA归于三个词——梦想、创新、执念。

梦想:8年市场累积,从心出发

天勤总经理罗文琴站在第三方角度分析化妆品行业格局时说道:这是一个看脸的时代,新生代对“时尚与美”的追求远远大于对生活的追求。而在全国13.9亿的总人口中国,90后的占比在30%以上,达到4亿左右。目前,18-24岁的彩妆消费人群振臂为52%,中国彩妆已经步入年轻化时代!

基于这个市场考察,悠姿以一句“在理想的执着里,从心出发”走向品牌革新焕变之路。而万邦集团董事长周昭扬在开场致辞中说道:经过8年市场积累,悠姿已经进入新的发展时期。2016年,通过品牌的全方位革新,悠姿将会与所有合作伙伴一起实现新的飞跃。

万邦集团董事长周昭扬

创新:定位轻奢,打造超值主义

前文说到,中国彩妆已经全面步入年轻化消费时代,而在消费者驱动一切的时代,品牌也需要迭代,让品牌年轻化,全面拥抱年轻消费者。为了全面拥抱年轻消费者,悠姿将自己的品牌定位为——轻奢,并围绕“超值主义”塑造产品,即打造有品质、有风格、高性价比的产品。

这一理念的推出,也是基于市场上年轻消费者消费升级意识强,追求高性价比(彩妆销售最大的贡献来自50-100元,整体占比达到73.2%)的这一趋势,以及潮流彩妆和艺术彩妆已有品牌先入为主,只有中间定位的新轻奢美学尚存空缺这一市场现状决定的。

悠姿品牌总经理张琪在会后接受聚美丽记者采访的时表示:品牌年轻化不是改革定位,贴个年轻化的标签而已,而是整个品牌的重塑、团队的重塑、产品的重塑……张琪在会上也通过悠姿的团队、品牌、渠道三个方面分析渠道进入打造轻奢的决心。

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