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听说你在愁店里的彩妆销售?三招帮你提销量

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听说你在愁店里的彩妆销售?三招帮你提销量
聚评 一切只说问题,不提解决方案的行为都是耍流氓,这次是真的来讲如何提高门店彩妆销量的!

前几天广州出差,和一个品牌彩妆师聊了两个多小时。对方吐槽了彩妆市场的问题,于是总结写了目前品牌以及门店在彩妆师培养上遇到的问题。

不过,智慧美妆店社群里店主的冷漠脸打醒了我,所以咯,要怎么提高店里的彩妆销售?

只提问题,不讲解决方案的行为都是耍流氓。为了证明我不是一个专业耍流氓的人,分享最近和店主、彩妆师聊的有意思的东西,或许对提高彩妆销售有帮助。

一天,彩妆朋友的店里来了一家子,爸爸妈妈、女儿女婿。

起因是女儿想买一支眉笔,于是美导主动跟进帮助女儿挑选、试妆。

但是也不能让爸爸妈妈和女婿干等着吧,另一个美导建议给妈妈也画个妆。

起初,妈妈是拒绝的。奈何架不住美导和爸爸的劝说,画了一个淡妆。

结果不得了啊,爸爸直夸原来妈妈还能这么好看啊!并且豪气十足地买下了整套彩妆产品。

无心插柳柳成荫,意外卖出一套彩妆。

还有一次朋友赶飞机,6、7点在街头早餐店遇到一个妆容精致的大妈。出于职业本能(其实就是好奇),主动和大妈搭讪上了。

大妈退休在家,闲着也是闲着,开始捯饬自己。在小区附近的美妆店里学了化妆(彩妆也是店里买的),现在每天出门前都会给自己画个美美的妆。

其实出门也没啥特别的事,无非是逛逛小区公园,买个早点,准备一下中午的饭菜。

反正听完这两个故事,小编最直观地感受是大妈这个群体也是彩妆店里潜在的有钱又任性的金主。

提问:两个年轻女性初次结伴到彩妆店,妆容精致的主动挑选、试用产品;素面朝天的坐在旁边干等。两个人谁更有发展成忠实用户的潜力?(参照第一个故事)

故事讲完了,问题问完了,可以开始聊怎么提高彩妆销售了。

现在很多门店希望通过体验服务来增加竞争力。免费化妆是所有体验中应用最广的。但是随着顾客对审美以及妆容的要求不断提高,越来越考验美妆师的专业程度。而且顾客对店铺的第一印象往往来自于美妆师。

因此,一个彩妆技术过硬,销售技能满点的美妆师对提高彩妆销售有很大帮助。

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