我叫刘勇，行业的朋友都叫我阿修（阿修罗的那个阿修）这个名字从阿里巴巴跟着我到现在，身边的朋友叫多了，也就习惯了，导致行业里很多人都还不知道我的本名。
我并不是一个爱说话的人，与陌生人交谈话就更少了。幸运的是，知心朋友却不少，一帮行业的朋友，一起喝酒、聊天，吹吹牛皮，过得也十分自在。
除了这帮朋友，入行8年，我所收获的就是一家不大不小的代理商公司。用简单的话概括一下入行的感受和收获，我会说——自知之明。
在销售中，为人之道与业绩息息相关，与客户形成良好的交流沟通程度是打造良好销售关系的关键所在。
自知之明直接决定坦诚相待的能力和程度。如果我们对于自身问题，自己的喜怒哀乐的性质，自己的产品效果品质都不了解，那面对客户我们也一定无法将其清晰表达。
△中间介个奏是本尊啦
我是2008年进入化妆品行业的，与现在不同的是，当时多数代理商公司想的不是代理什么品牌，而是代理专业线品牌还是日化线品牌，是发展KA、百货、还是CS……
最终，刚刚入行的我，选择了当时竞争较小的电商渠道。
当时电商并不是现在百家争鸣的情况。2008年电商的销售占化妆品整体行业销售额的不到1%，但是当时美国和日本的电商销售超过化妆品行业的销售额的5%……当时我就兴奋地想着：这里有5倍以上的增长空间!
这是我的自我认识，也是我的自知之明。至于坦诚相待，当时并不存在网络代理商，可电商是我最想发挥的优势啊!但是基于自知之明和坦诚相待两个基本原则，我还是把我的实际情况告诉采购——我只是一些品牌的天津代理商。
有个小插曲，2009年时，我们给京东提供阿迪达斯的沐浴露月销量终于超过2000瓶，可能是看到这个利益点，当时北京的一家代理商和上海家化找到京东要求换供货商，京东给的回复是——如果换供货商，这款产品也将下架。我把这个看做是合作伙伴对我的支持，也看做是坦诚相待最大的回报。
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