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【聚8嘉年华】筏喻谈互联网思维，“天猫十美”揭晓

2015/7/9 9:39:14 点赞收藏

聚评纯屌丝遇上白富美，会不会擦出火花？天猫“十美”答案揭晓，屌丝媒体聚美丽遇上一群白富美，他们怎么说？另有筏喻大谈互联网思维，添油加醋，有筏喻做媒，屌丝能否成功搭线？

筏喻谈互联网对化妆品行业的颠覆

17:20：天猫美妆个护总经理筏喻上台演讲，大谈互联网思维：

1.互联网时代下的化妆品行业，我们要回到产品本身。流量让我们知道了某个品牌，但却不一定感兴趣。作为一个互联网的体验用户都会有体会，比如平时刷微博的时候，许多广告微博，只用不到一秒的时间刷过去，虽然说是一次品牌的曝光，但可能适得其反，是一次负向品牌的曝光，不仅没有增加购买率，反而增加了消费者的反感。如果用互联网思维思考这个事情，我们要找到互联网和这个品牌产生共鸣的东西选择品牌，利用互联网自传播的特性，扩大品牌的知名度。为了更加形象生动，筏喻举了雕爷与消费群深度互动，明显提高品牌知名度的例子。

2. 互联网的品牌知名度，完全决定了这个品牌的知名度。现在阿里巴巴，O2O都是基于消费者的购物习惯和趋势，当我们顺应趋势去做某一个项目，再回过头会发现，线上线下是否有冲突，线下发展能否带来和线上发展这些都需要考虑。趋势的发展会张开双臂来迎接我们！事实上，我们也发现越来越多的品牌把自己的市场移到了互联网，包括许多传统品牌，都把互联网作为一个传播渠道和广告投放平台。实际上，电商平台就是一个广告平台。

对消费者，同样也是营销一体。当消费者在互联网上看到广告，做的第一件事情是看它的评论、成交率……相同的产品、相同的流量、相同的人群已经产生100个非常优质的评价，其购买转发率大概是没有评价的20倍！消费者即使了解某个品牌，也会关注品牌成交后实际的口碑。这也是互联网是双刃剑的表现。

3.化妆品是一个特别适合做O2O的行业。比如天猫店铺，微淘，我们想做的就是想以更低的成本来和消费者沟通。这样我们不难理解，任何一种营销工具都是降低和消费者沟通成本这句话。最浅层沟通比如单向广告像电视广告等，深层沟通比如消费者投诉，深层沟通就是是建立在消费者购买产品之后的双向沟通，但传统方式中缺少介于浅层和深层之间的沟通。互联网时代，就让消费者保持一种既不浅也不深的沟通，这种沟通恰恰解决品牌知名度和购买行为之间的连线。