2015年度事件：收购整合频现，渠道竞争进入新阶段

渠道历来是美业企业开辟终端市场绕不开的话题，尤其是在当前“渠道为王”的行业大环境之下，渠道资源更显弥足珍贵。鉴于此，美业企业欲在终端市场开辟一片属于自己的天地，首先要有属于自己的渠道资源。

为争得优质渠道资源，企业常挖空心思使出各种“杀手锏”吸引渠道商，企业与经销商的关系也因渠道建设而呈现出各种各样的形态，“渠道收购和整合”就是其中的一种。

所谓“渠道收购”，就是以资金或以与渠道等价的股份、产品、实物支持等各种支付形式来全面整合、并购渠道，由企业直接来参与管理、运营渠道销售的一种手段。“渠道收购”对于迫切需要切入终端市场的企业来说，不失为一个很好的策略。

怡亚通自6月份停牌以来，终于在8月18日晚间，发布停牌进展公告，据公告透露此次将并购世界500强上市公司。而据最新消息得知，此次并购对象竟是科蒂中国市场分销商香港利丰集团。

成立至今，怡亚通在打造“生产型供应链服务”上，已经逐渐树立了行业龙头地位。2007年上市以后，怡亚通开始重点布局“流通消费型供应链服务”，以移动互联网、云计算、大数据等互联网新技术与供应链服务结合，创新升级“380计划”，实施“O2O生态战略”，致力打造全球供应链商业生态圈。

据记者了解，怡亚通多年以来，不断打造、完善全球供应链商业生态圈，已为1000多家国内外知名企业提供专业的供应链解决方案，引领中国供应链服务行业发展，获得了社会各界的认可。【详情】

近年来，怡亚通因为相继收购山东方圆、广西大泽、山西馨德、深圳安新源、广西科桂、江西优实、大连宝利劼、长沙梧桐贸易、厦门兴联汇都等多家亿元级日化行业代理商，备受日化行业关注。【详情】

近日，深圳怡亚通首度开启并购化妆品零售连锁之路，知名化妆品零售连锁江苏百分女人正式签约，成立江苏怡亚通百分国际美妆有限公司。在新公司中，怡亚通占股70%。【详情】

从2014年开始，青岛金王忽然开始现金收购化妆品产业链上的各类公司，从生产环节到销售环节，从线上平台到线下渠道。

打造资本和产业的平台，无疑需要更为开放的心态。青岛金王选择了一种“联邦制产业联合体”的模式，而这种模式目前已经被众多上市公司所采用。【详情】

自去年起，在不到一年的时间中青岛金王先后收购了三家化妆品公司，合计投入3.5亿元。今年又收购上海月沣，上海月沣是一家化妆品品牌营销渠道运营商，主要通过屈臣氏、万宁等个人用品连锁店来销售肌养晶、美津植秀品牌。

“在稳定现有主业的基础上，公司需要开辟新的盈利渠道。未来化妆品产业将成为公司主要拓展的方向，也是公司的主营业务之一。”青岛金王相关负责人表示。【详情】

11月26日，青岛金王宣布将广州韩亚和上海月沣纳入旗下。据青岛金王介绍，此次拟定的广州韩亚100%股权的交易价格为3.726亿元;上海月沣40%股权的交易价格为2.862亿元。

此外，青岛金王拟采用询价方式向不超过十名符合条件的特定对象非公开发行股份募集配套资金59264万元，将用于投入标的公司发展主营业务涉及的投资项目、支付本次交易中的现金对价等。其中现金对价为1.97亿元。这意味着青岛金王再抛出近10.6亿元资金打造彩妆业务。【详情】

凡事皆有利弊，“渠道收购”这一模式也不例外，企业应慎用、善用之。

一、“渠道收购”之利：收购现成的渠道，能够节约企业开拓渠道的成本，包括资金、人力投入成本;另一方面，收购渠道便于企业更加直接地把控终端销售，更加深入了解市场，从而制定出更接地气、更科学有效的销售策略;最后，渠道本身不仅具有升值的潜力，还能带动企业其它产品的市场准入，提高企业品牌在终端市场的竞争力。

二、“渠道收购”之弊：企业收购渠道具有一定的条件和标准，而行业中优质的渠道资源也非常有限，因而企业要想找到与其理念、价值观一致的优质渠道资源，显得异常困难;此外，由于国内渠道商在经营、分销上往往讲究“人情关系”，以“人情”为纽带的销售关系，使“渠道收购”显得相当脆弱且流于表面化。照明企业在收购渠道后，更应该注意平衡收购双方的利益需求，整合双方的优势资源。

在资本越来越强势的情况下，资本之手参与操纵品牌成长的轨迹，整个产业将迎来从春秋到战国式的转变。通过收购，可以将资本、品牌、市场渠道重新进行整合。从某种角度讲，这种行业整合可以改变我国化妆品行业低水平、重复开发、低价位竞争的局面，整个行业也将由此进一步升级。