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2017美业平庸榜--反平庸系列之联合利华

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2017美业平庸榜--反平庸系列之联合利华
导语

大公司们看起来非常理性,逻辑清晰,程序严格,却常常舍本逐末,最后竟然忘记了最应该有所交代的不是股东,而是消费者。

联合利华规模与效率的两难境地

“过度关注利润”以及“收藏新品牌”这两种日常使得联合利华陷入规模与效率的两难境地。

一方面,流程化的组织运作使个人、区域缺乏创新自主性,新产品落地也要经历一个漫长的周期;另一方面,长期的惯性作业使得身处其中的人模式固化,不管是个人、还是企业都把“规避风险”而不是创新作为第一目标。【详情

联合利华囧境分析:看错消费者

形式大过内容的种种举措并没有使联合利华准确定位真正属于自己的消费者:

1.画饼难充饥:臆想中的中产消费者

2.多面“画像”:不再是单一的消费者

3.应变乏力:传统“药方”失灵

数字化的时代,品牌离消费者的距离是更近了,但是对后者的掌控力却越来越小。在如今线上线下的环境中,企业与消费者之间的触点增加了,但如果处理不当,也就意味着“流失点”会越来越多。【详情

如何让消费者对“你”认真起来?

联合利华们的日化产品营销者越来越专注于研究渠道和终端,却忽略了消费者日常消费状态的研究。这个问题可能会对日化产品的市场营销产生影响。那么,日化产品如何让消费者对“你”认真起来?我们提供了两种策略:

1.注重对于消费者的营销服务

2.注重提供开放式的整体解决方案【详情

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