2014年是中国化妆品行业发生深刻变革的年份，变革的动力是以电商为首的互联网进程。在这轮变革中，传统化妆品企业步履蹒跚，被飞速发展的电商平台裹胁而跌撞前行。美丽聚8电商沙龙在电商之都杭州拉开序幕。今天下午东道主天猫美妆负责人筏喻、问禅也来到了沙龙现场，并分别为大家解读、解惑。
问：渠道商不是我的如何线上线下协同，如何与线上线下互通。同过会员信息采集体系，移动互联网手机问题。
答：在场针对于最近雅诗兰黛入驻天猫事件也展开了问题探讨，雅诗兰黛在天猫开业前期是以卖小样为主，当天卖的最好的是小棕瓶。从消费者端来看，是以消费者认知端来做礼盒和礼套。线下发小样是获取用户的方法，而线上是以设定门槛来做用户体验。当作品牌口碑的扩散中心，花小值获大口碑。
