广州蓝月亮广告投放

越来越多“小而美”的品牌在各个细分领域侵蚀着包括宝洁在内的日化巨头们的领土，而追求规模效应的大公司们却很难找到一个攻守平衡点，即讨好大众，又满足个性。

1今年以来不到3个月的时间里，宝洁集团新上任的首席执行官大卫·泰勒(David Taylor)已经两度来中国了。这位56岁的CEO对于中国区的业绩极为不满且忧心忡忡，两次短暂的中国之旅，他和中国区管理层沟通最多的是如何想方设法“增加新用户”(grow new users)。令人心焦的现状是，宝洁正在不断流失消费者。泰勒今年第一次到中国区考察工作是在2月18日出席纽约消费者分析集团年度会议(The Consumer Analyst Group of New York Conference，下称CAGNY会议)的数周前，包括宝洁首席财务官Jon Moeller在内的数位高管与之同行。宝洁一直有做消费者家访的传统，这次他们一行人去到了一名中国典型的“一级消费者”(tier 1 consumer)家里，这位33岁的妈妈平时不太常用宝洁的各种品牌，她说宝洁的产品陈旧过时，不够高端。很多类的消费者反馈让这位新CEO强烈意识到，在中国这样一个快速迭代的市场，宝洁在高端化上的反应实在太过迟缓。错过消费升级直接导致了宝洁中国在所有核心产品类别上持续丧失市场份额。欧睿国际咨询公司的数据显示，在中国美容

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前几年流行一句话，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。2015年，我们或许可以换一种说法，有些人觉得这是最好的时代，而有些人却觉得这是最坏的时代。这其中的差异在于，我们身处何种环境，我们使用何种思维。

对于化妆品行业来说，2015年，可能是最说不清道不明的一年了。这张打脸图说明，至少过去的5年都被认为是中国经济最困难的一年。但事实证明，最困难都是假的，更困难才是真的。化妆品行业亦是如此。前几年流行一句话，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。2015年，我们或许可以换一种说法，有些人觉得这是最好的时代，而有些人却觉得这是最坏的时代。这其中的差异在于，我们身处何种环境，我们使用何种思维。如果冷不是共识，那么这个季节就不能算是寒冬。如果有的人已经笃定前路的方向，那么再冷也只能算是“乍暖还寒”。所以，2015，应该是，春寒料“俏”；2016，可期待，春暖花开。乍暖还寒 政策永远是影响中国经济最有力的一只手①2015互联网的正名之年2015年初，自李克强总理提出“互联网”之后，这个对中国经济已经产生了巨大影响的“坏孩子”开始光明正大地对中国经济进行全方位的改造。对于化妆品行业来说，2015年对互联网的态度从鄙视、敌视转向正视、重视。应该说，2015年，是化妆品行业的互联网转向具有标志意义的一年。我们欣喜的看到双11的看点从破纪录的销售额转向全民狂欢的购物节，美妆国货品牌成交大涨近130%；

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行业微新闻，你我共关注！

妮维雅等35家企业遭点名 部分知名微商品牌上榜1月9日，广东省食品药品监督管理局发布化妆品生产企业监督检查结果通告，在抽检的118家化妆品生产企业中发现35家未履行质量安全责任。记者注意到，微商知名品牌俏十岁和思埠集团子品牌黛莱美均上榜，共抽查118家化妆品生产企业，发现35家化妆品生产企业未履行好质量安全主体责任。此外，妮维雅、广州好迪集团有限公司等33家公司也被点名。详情请点击阅读原文……蘑菇街美丽说正式宣布合并 陈琪任新公司CEO1月11日，社会化电商平台蘑菇街宣布正式合并美丽说。在正式宣布合并前，美丽说已经在2014年8月完成了E轮融资，数额不详，估近10亿美元。蘑菇街也在去年11月完成了2亿美元的D轮融资，估近20亿美元。双方合并之后，蘑菇街与美丽说两大品牌将保持独立运作，原有的管理层和组织架构也将基本保持不变。腾讯参与了美丽说的D轮融资，在此次合并中腾讯作为股东还会进行新一轮的增持。此外，此次合并没有任何股东退出。雅芳削减全球IT部门员工预计今年底完成计划为削减开支，国际化妆品巨头雅芳又开始了新一轮的裁员计划。近日，雅芳表示，将削减全球IT部门员工。雅芳预计到今年底完成裁员

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这位在宝洁有着35年“资深工龄”的新掌门，将带领这家近180岁“高领”的跨国巨擘收复、或者防守逐渐沦陷的市场——曾经他们以为了如指掌，然而早已今非昔比。

11月1日正式接过宝洁CEO指挥棒的David Taylor所面对的，可以说是一个“历史性”的节点。 表面上看，宝洁只是在2016财年第一财季遭遇了净销售额7个季度以来的最大跌幅，但真正的问题在于，这位在宝洁有着35年“资深工龄”的新掌门，将带领这家近180岁“高领”的跨国巨擘收复、或者防守逐渐沦陷的市场——曾经他们以为了如指掌，然而早已今非昔比。曾几何时，宝洁这个国际巨头是很多中国企业效仿的对象，它给中国企业带来了消费者研究的先进理念。但如今呢? 在财报发布后的电话会议上，宝洁首席财务官Jon R.Moeller表示，对于争取在中国快速增长的高端客户群，宝洁已经有了进一步的创新计划，但实施起来还需要时间。事实上，对于宝洁来说，最大的挑战不仅在于发现问题，而是如何解决。正如业内人士所指出的，传统行之有效的游戏规则在互联网时代出现了各种“不适”症状，企业面临的是整个方法论的颠覆和组织架构的重建。中国市场节节失守在全球第二大市场遭遇业绩下滑，对宝洁来说并不是一个好消息。宝洁发布的2016财年第一财季业绩报告就显示，在截至2015年9月30日的一季度中，中国市场上的有机销售额大幅下降8%。前

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据市场消息显示，从6月份开始，在广州、西安、成都等地的几家大型超市，如大润发、人人乐、家乐福，蓝月亮洗衣液悄然消失，甚至缩减了近七成导购员。

最近一段时间，很多地方的消费者发现，到超市去买洗衣液的时候，耳熟能详的洗衣液品牌“蓝月亮”不见了。 据市场消息显示，从6月份开始，在广州、西安、成都等地的几家大型超市，如大润发、人人乐、家乐福，蓝月亮洗衣液悄然消失，甚至缩减了近七成导购员。 但6月20日，长江商报记者走访武汉多家大型超市发现，蓝月亮洗衣液只在部分超市下架。 家乐福湖北区域总经理邹国发告诉记者，蓝月亮下架可能跟其公司对市场战略定位的调整相关，“未来蓝月亮可能将渠道推广费用分配使用到直销、互联网等方面，或将定位调整到高端群体、年轻群体。”武汉部分超市“蓝月亮”下架“蓝月亮与大润发总部的合同没有谈好，大润发停止进货;家乐福整个西区蓝月亮下架，导致其于上月28日起陆续退场;西安人人乐也在对蓝月亮陆续清场中。整个下架行动涉及广州、西安、成都、青岛、合肥等多个关键市场。”6月9日晚间这一在微信朋友圈流传的消息，被大润发证实。记者在武汉大润发循门店看到，“蓝月亮”洗衣液已经下架，而在家乐福二七店、中百仓储东亭店等大型连锁超市，“蓝月亮”产品仍正常销售。“我们暂时还没接到关于要下架蓝月亮的通知，目前蓝月亮的产品在我们店里还属于正常销售

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从2015年第一季度电视广告投放数据来看，由于冠名综艺栏目等原因，广州立白集团晚间时段投放量约5.86亿元在三家厂商中位居榜首，但与去年同期相比下滑-24.68%。

据调查统计，洗衣液在整个洗涤产品中的销售额占比逐年加大，2015年后可达到30%。作为营销圈，对于今年各大品牌是否能继续借力娱乐营销，突围而出，成为不少营销人关注的焦点。一、电视广告营销，立白领跑，蓝月亮赶超，纳爱斯一直在路上 从2015年第一季度电视广告投放数据来看，由于冠名综艺栏目等原因，广州立白集团晚间时段投放量约5.86亿元在三家厂商中位居榜首，但与去年同期相比下滑-24.68%。由下图可见，旗下品牌一季度全线减量，主要品牌立白一季度同比下滑约-16.10%，超威同比下滑-44.23%，而蓝天几近停单。蓝月亮集团一季度投放量约5.15亿元，得一提的是，蓝月亮品牌单一，是文章中三家集团唯一同比投放增量的厂商，同比增量超100%（100.78%），增量潜力雄厚。纳爱斯集团旗下投放电视广告的主要有四大品牌，分别为100年润发、纳爱斯、超能及雕牌。其中，100年润发为2015年一季度黄金时段同比新增投放，投放量最高的超能同比增长7.20%，雕牌和纳爱斯同比减量分别为-67.25%及-40.90%。而从青睐的投放平台来看，2015年一季度超能在四大平台均有投放，省级卫视投放份额最高；蓝月

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宝洁面临市场困局，雷富礼再度上任后不断实施其瘦身战略，试图如2000年一样拯救宝洁，但是效果似乎不太理想。宝洁业绩下滑的原因是什么？请看下面狂人的解读。

根据宝洁公司2014年年初最新公布的季报，宝洁盈利大幅下滑16%，这意味着2013年回来“拯救”宝洁的雷富，终因拯救无力位置不保，未能再度创造传奇。作为全球品牌的“星工厂”，宝洁创造了无数个影响全球消费者的Logo，而在互联网时代，这个地位却在被一些长袖善舞的后起之秀所超越。宝洁身上到底发生了什么，让拯救行动如此困难?寻找雷富的接班人，进而挽救宝洁的业绩，已经成了宝洁公司的最新动向。 宝洁在摧毁自己的既有品牌 不仅是宝洁，日化领域另一巨头联合利华公司的盈利状况也非常不好。您认为宝洁公司难以翻身的关键原因，是整个日化行业的过度竞争，还是宝洁自身的问题?宝洁的状况比联合利华更糟糕。与六年前相比，宝洁的收益仅仅增长了0.8%，而联合利华增长了19.7%。宝洁最大的问题在于新品牌的匮乏。在过去六年中，宝洁公司没有推出一个新品牌。而苹果公司之所以成为全球最有价的公司，并不是依靠生产更好的个人电脑，其核心是推出新品牌的能力。其实直到不久前，擅长推出新品牌仍然是宝洁成功的原因。目前，这个公司有25个既有品牌。宝洁翻身难 在中国市场长袖善舞25年之久的宝洁公司已经开始显露出“老年人”的疲态。最新数

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【聚.评】素来奉行多品牌战略的世界日化巨头宝洁，在过去的20年间，凭借“多子多福”的特色，在国际市场的竞争中纵横捭阖，数尽风流。很难想象在成立177年后的今天，宝洁这个善于将美妆、洗护、清洁各个领域的优秀品牌纳入囊中的“并购专家”，也开始走入了丢城弃池的境地。

素来奉行多品牌战略的世界日化巨头宝洁，在过去的20年间，凭借“多子多福”的特色，在国际市场的竞争中纵横捭阖，数尽风流。 很难想象在成立177年后的今天，宝洁这个善于将美妆、洗护、清洁各个领域的优秀品牌纳入囊中的“并购专家”，也开始走入了丢城弃池的境地。 日前，宝洁以令人咋舌的力度宣布其欲“断臂求生”。宝洁表示，将透过出售、停产以及自然淘汰等形式，放弃旗下约100个品牌，此后将转而专注于包括汰渍洗衣液和帮宝适尿布在内的70—80个消费品牌。伴随着品牌变革的是差强人意的业绩，宝洁最新财报显示，第四财季宝洁全球总营收为201.5亿美元，同比下降0.7%。目前，宝洁在全球范围内共拥有300多个品牌，覆盖了个人健康、皮肤护理、家具日化、母婴护理等领域，此次战略收缩意味着将砍掉近三分之一的品牌数量，外界不禁有所疑惑，宝洁为何下手这么狠?疯狂品牌扩张后遗症得注意的是，宝洁的瘦身之旅并非当下才开始。早在今年上半年，宝洁就已率先出售在美国的一个医护网络以及占自身宠物业务近八成份额的三个宠物食品品牌。而在此之前，宝洁已先后卖掉旗下Folgers咖啡、吉夫花生酱、科瑞超酥油等食品品牌。2011年，宝洁以27

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【聚.评】伴随着营收萎缩的是丢城弃地。在彩妆、护肤品、高档化妆品、皮肤医学化妆品和专业美发等数个领域，宝洁已将中国市场的头把交椅拱手相让给欧莱雅，而肥皂等家用洗涤品在联合利华的频繁进攻下也大有朝不保夕之势。

在中国市场长袖善舞25年之久的宝洁公司已经开始显露出“老年人”的疲态。最新数据显示，2013年欧莱雅中国市场销售总额达人民币132.8亿元，同比劲升10.2%，而且是连续第13年保持实现两位数的增长。无独有偶，销售额近60%来自于中国的联合利华也录得了3.1%的营收成绩。与两大夙敌相比，宝洁公司在中国的同期年销售额仅增长了1%。伴随着营收萎缩的是丢城弃地。在彩妆、护肤品、高档化妆品、皮肤医学化妆品和专业美发等数个领域，宝洁已将中国市场的头把交椅拱手相让给欧莱雅，而肥皂等家用洗涤品在联合利华的频繁进攻下也大有朝不保夕之势。中国本土日化阵营中蓝月亮、纳爱斯、自然堂和相宜本草等所发起的进攻圈地之势更让宝洁寝食难安。欧睿咨询的数据显示，宝洁在中国牙膏市场的占有率下降到19.7%;在洗衣粉和肥皂的品类中，中国本土的广州立白和纳爱斯集团的产品市场份额已达到27.6%，宝洁仅为7.6%。宝洁正在中国市场上经历一场史无前例的劫难。步履蹒跚 飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油、海肌源……，拥有着176年历史的宝洁几乎将它手中的300多品牌连珠炮地投入到了中国市场，而当年撬开中国消费者心房的则是单价每瓶19

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【聚.评】立白二度冠名《我是歌手》，豪掷背后,面对一众强劲对手,立白能否仅靠营销战突出重围,如愿夺得日化行业龙头宝座?

随着日化行业竞争越发激烈,立白集团(以下简称为“立白”)欲斥巨资,借势金牌节目打造品牌的心思也愈加活跃。豪掷背后,面对一众强劲对手,立白能否仅靠营销战突出重围,如愿夺得日化行业龙头宝座?加码营销 《我是歌手》第二季回归,立白斥资2.35亿元再度拿下该节目的独家冠名权,这是继加多宝以2.5亿元续签《中国好声音》第三季之后的又一天价冠名费。 其实,立白也是从《我是歌手》第一季中看到了“钱景”,才决定继续豪赌。 早在《我是歌手》第一季播出时,立白相关负责人就曾表示,借用这个节目让消费者感受到品牌的实力,这是本土品牌突破外资包围圈的押宝之举。事实上,立白以亿元押宝《我是歌手》第一季也并没有让其失望。据央视索福瑞数据显示,《我是歌手》第一季播出后,立白洗衣液知名度提升13%,美誉度提升11%;据AC尔森数据显示,1-7月销售额比2012年同期增长了66%,市场总份额已跃升至第二名。对此,立白集团副总裁许晓东认为,立白在《我是歌手》第一季中取得了很大成功,主要原因归于两点。“首先,在决定投资前,立白对该节目进行了大量的分析。我们认定这个节目是能够取得成功的,所以我们和该节目进行了进一步的合作。其次

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