王治倞

化妆品零售面临着多渠道冲击，新消费群体的崛起等等挑战，而在天津，一场“思变、聚势、突围”的化妆品行业零售转型“战争”正在发起。

3月22日，来自天津区域的500多位思宇浓的合作伙伴齐聚天津香里拉大酒店，共同参与美博会大虹桥论坛暨思宇浓2015年度客户答谢会。中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长蔡永忠上台发表致辞，同时欢迎思宇浓的合作伙伴相聚在上海大虹桥美博会。天津市思宇浓商贸有限公司总经理、美博会商业副主席耿贵刚以“思变、聚势、突围”为主题，发表本次论坛的开场演讲。耿贵刚表示目前多渠道发展的业态以及部分门店销售业务持平下滑，在这种情况下，汇聚品牌、人才与媒体的资源，与上游供应商和下游客户互生共存，打造狼性团队是思宇浓的应对之策。除此之外，2016年思宇浓将大力推进旗下网点的互联网化，帮助门店利用互联网思维和工具吸客引流。上海上美化妆品有限公司董事副总裁王子孟表示未来5年是本土化妆品品牌的机遇，把握行业的发展，改变和调整传统的经营方式是目前化妆品专营店的出路所在。雅兰国际集团副总裁、活泉CEO马晓宁表示，2016年化妆品行业将会迎来新一轮的洗牌，经过洗牌后只有有思想，拥抱变化的门店以及品牌才会有沉淀发展的可能。深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛以“回归价、拥抱变革”为主题发表演讲。阳猛认为目前的化妆品

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2016年1月5日，高柏诗品牌战略发布会在珠海中海铂尔曼酒店召开。这个“无态度不能活”的彩妆品牌，正在以一种真正“死磕”互联网营销思维的态度，逆势突围。

2015年国内化妆品市场偏惨淡，而彩妆市场以13%的速度稳步递增着，因此预计16年挤破头进军彩妆市场的品牌绝不在少数。此时，“死磕”互联网营销思维的高柏诗，又将如何实现“做中国流行艺术大众彩妆品牌”的愿景？2015年我们做得还不够好 不难发现，“品牌的过去、现在与未来都是光明的”，这是不少品牌年终盘点时的惯用表达风，而高柏诗董事总经理王治倞却在会上声称，“2015年我们做得还不够好。”这些成果并没有达到王总的目标，“品牌拓展、渠道结构等方向都需要加强，未来高柏诗也将脚踏实地一步一个脚印做彩妆”。 也正是高柏诗认为其有不足，所以在16年可以更有力地爆发。16年，高柏诗设定了三大目标：回款2.5亿元(递增30%);拓展网点覆盖10000家(新增2000家);打造单品冠军绝色口红(三年实现)。高柏诗董事总经理王治倞三年内我们只做好一件事 在2015年，高柏诗全年总计销售11534754支口红，其产品架构占唇部产品56.14%，在产品TOP10中唇部就占6成。从中可见高柏诗对唇部彩妆，特别是口红的聚焦重视度。在未来三年，高柏诗在产品上也决定只做好一件事：把爆品口红做到极致。2016年推出我

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各行各业都在说，“用互联网思维营销”，但效果总是不如人意，最后导致“精神可嘉，收获欠佳”的“然并卵”尴尬局面。但今日喜获一匹“把口红死磕到底”的“有态度红马”，走心地用互联网思维做起了营销。

“高柏诗只做好一件事，聚焦口红，以爆带爆。”高柏诗董事总经理王治倞在品牌战略发布会上表示。三年只磕口红 高柏诗三年的目标是这样的：高柏诗=聚焦口红=绝色冠军，爆品口红做起“苹果式”发展规划：2016年推出我够红(1.0版口红)，2017我最红(2.0版口红)，2018我超红(3.0版口红)，并采取线上线下联动促销模式引爆。搞定年轻人 如果说这种“死磕精神”还不足以互联网化，那么高柏诗hold(把握)住90后为代表的年轻群体能力，也并不是吹的。甚至在会上还出现了赤裸裸的理论：搞定30岁以下的年轻人，就搞定了未来5——10年的生意，所以必须用年轻人搞定年轻人。“利用”吴莫愁高柏诗极少有广告，极少花大资金土豪式推广，但却斥资600万把女魔头吴莫愁请回家当了代言人(吴莫愁=年轻=个性)。宣扬“对权威说不”的态度，宣扬“年轻人在哪儿，我们就在哪儿”的态度，也宣扬“彩妆怎么玩，消费者说了算”的态度。除此之外，产品结构、终端活动、培训体系等各方面软硬设备跟上，也难怪高柏诗营销总监张琪所说的，“受寒冬影响的2015年，对高柏诗而言却是最好的时代。” 2015年高柏诗回款1.91亿元，同比增长29%

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