吕义雄2016超过家化

韩束用前十年完整地走过了本土化妆品公司所走过的所有路，又用三年站住了位置，接下来呢？

其实这是个中国的传统公司的一个传统意义上的成功故事：找当红明星代言，电视上大手笔地投放硬广、冠名最热的综艺节目……每年为此砸出几亿元直到十几亿元。这其中包括了雄心勃勃、勇气和魄力、洋洋自得的计算、聪明人的捷径……然后依赖一个庞大而茫然的消费群体，成功了，在市场上获得了胜利。我们说的是韩束。2015 年，韩束称当年零售额达到 90 亿，接近巴黎欧莱雅品牌在中国的销售额，这让它的拥有者上美化妆品有限公司(下称“上美”)成为销售规模仅次于上海家化的本土化妆品公司。如今，韩束成为这样一种存在：谈中国本土化妆品牌崛起的时候，会说到它;在人们说到微商让人致富的时候，会说到一个有品牌的微商是多重要(包括微商的衰落);在说一些不知所云的“痛点”的时候，会提到它的红 BB，或巨补水;在说到把握市场机会的时候，还是会提到它……这个好像突然冒出来闯到我们生活中的公司，是如何把韩束做成了一线品牌?它究竟做了什么?在暴得大名之前，它把本土化妆品品牌走的路几乎完整地走了一遍韩束这个公司的创办时间比你想像的要早得多。2002 年成立到 2010 年，韩束走的路跟大多数中国本土化妆品公司没有什么两样。那个时候，中

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2015年年初，吕义雄在微信朋友圈发文：2018年，公司销售规模将超越欧莱雅（中国），“若超越不了，我个人向社会捐赠1亿元”。2015年一整年吕义雄通过一系列动作，向这个目标迈进，未来，他的豪赌会赢吗？

“只要心怀梦想，一切皆有可能!”这是聚美丽在评选2015年度十大国民骄傲品牌时给上美化妆品有限公司(原韩束公司)旗下的韩束的介绍。的确，自2013年声名鹊起之后，上美从来没有减小向外“侵略”的步伐，从慢慢尝试涉足全品类，到成立韩国HONDO公司，开启海外发展之旅;从6亿元筑造新工厂到10亿广告投入，无不显示其扩张的野心。但是，这些都只是上美在2015年做的一部分事情，纵看上美在这一年做的事儿，会对吕义雄构造的宏图有更深的了解。新品牌上市，扩充全品类从2014年底开始，吕义雄正式启动了品牌多元化发展战略。截止目前，上美已经涉足护肤、面膜、男士、彩妆、高端洗护、婴童等领域。2014年底，上美涉足面膜大力推出了一叶子面膜品牌，借助韩束品牌原有的全渠道力量，一叶子快速占据了市场份额。一叶子面膜特地聘请小鲜肉鹿晗作为代言人，鹿晗的高人气为一叶子销售额带来不小的拉动作用。实际上，今年一叶子不仅完成了全渠道运作，同时凭借新鲜面膜的概念已经牢牢占据国货面膜王座中领先新品牌的地位。除了一叶子，在今年“韩束红动亚洲进无界”品牌战略发布会上，吕义雄也正式宣布上美旗下另外两个品牌——高端洗护品牌索薇娅和母婴护

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12月8日，在上美公司品牌战略发布会上，吕义雄以上美公司未来5年规划为内容，介绍了上美旗下品牌近年来取得飞速发展的经验以及未来公司新的构想和发展。这些梦想会和十几年前的韩束一样一一实现吗？让我们立此存照、勿忘初心。

吕义雄发言全文如下： 各位来宾，女士们、先生们，大家好！欢迎大家莅临“上美2016红动亚洲 进无界”品牌战略发布会暨群星演唱会。 对于您的到来，我代表上美公司表示由衷感谢！ 今天，我想带来两个分享。 第一个关于“目标”，大家都知道我喜欢定目标，并且喜欢把目标讲出来。 记得1999年，我离开家乡广东来到西安做化妆品批发生意，我到西安的第一件事，就是查西安化妆品批发市场当时的前三名是谁，并告诉自己要超越他们，两年半以后，我做到了第五名。一次偶然的机会，我发现上海是个充满活力与商机的地方，能激发我更大的想象力，能实现更大的梦想，所以我在2002年，毅然离开了西安，来到上海。来上海的第一年，我还是和当年到西安的习惯一样，查了当时全国化妆品市场前三是谁，并且告诉自己，我要做到国货前三，做中国大众消费者熟知的品牌。当时我和员工说，政府人员关不关注我们并不重要，等街上卖菜的阿姨都知道我们韩束品牌的时候，那我们就成功了。所以我今天要和大家分享的是：一个人和一个企业，设定目标，非常重要。有了目标，才能使企业有序的规划，有序的推进，一步一步靠近目标。当初，我设定目标的时候，我在行业的地位还什么都不是。往往

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